《招生贏銷力》總計六章，二百六十四千字。本書主要介紹招生行銷，包括行銷策略、話術、技巧、相關禮儀等，從實戰經驗出發，深挖產品特點，以顧客為上，將產品行銷變成“贏銷”，變賣產品為賣服務，提高產品的附加值而突出產品質量，從而贏得消費者的信賴。
本書由中國教育出版社出版，北京博仲興業文化傳播有限公司旗下新華出書網出品，任何行業都離不開行銷，行銷是企業生存、發展的核心技能，行銷很重要，但是能贏銷才是王道。
基本介紹
- 中文名：招生贏銷力
- 出版社：中國教育出版社
- 作 者：江雲皓
- 出版時間：2015年8月
- ISBN：978-988-14127-6-8
- 裝 幀：平裝
- 類 別：經管培訓
- 開 本：720*1020 1/16
- 頁 數：236
- 定 價：39.00
- 印 次：2015年8月第1次印刷
前 言,目 錄,作者簡介,
前 言
行銷是企業主動發現或挖掘客戶需求，通過一些行銷策略去引導客戶消費，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓準消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。
任何行業都離不開行銷，行銷是企業生存、發展的核心技能，行銷很重要，但是能贏銷才是王道。
《招生贏銷力》這本書是江雲皓老師，根據培訓行業多年的實戰經驗，針對K12教育培訓行業寫出的行銷技能，培訓行業老闆、領導及培訓行業從業人員技能的教材。
《招生贏銷力》定義了行銷的最高境界，招生贏銷力強調的是不主動賣產品，而是了解客戶需求主動展示產品。
目 錄
第一章 行銷策略
春季招生方案\001
秋季招生方案\007
秋季招生方案——促銷方案參考\010
秋季招生方案——課程行銷\011
秋季招生方案——諮詢培訓\015
秋季招生策劃——統一部署\019
秋季招生導引（一）\021
秋季招生導引（二）\025
秋季招生——話術技巧\027
第二章 行銷話術
如何開場\031
話術運用原理\033
主動開拓話術\039
溝通異議——如何即時處理話術\040
規避金錢說服術\046
FABE成交話術\051
故事銷售話術\052
大師銷售話術\060
促成學生入學的20種實用話術\063
前台銷售必備話術\067
消除距離感話術\071
銷售洽談話術\073
九種銷售成交話術\075
第三章 行銷技巧
行銷技巧三十條名言\077
電話行銷\078
會議行銷\080
小型會議行銷招生演講實施細則\082
會議行銷會前檢查清單\085
會員行銷\086
網路行銷\087
戶外促銷\090
活動行銷\097
體驗式行銷\099
第四章 行銷禮儀的含義
行銷禮儀的基本要素\102
行銷禮儀的作用\104
著裝的四大原則\106
稱呼禮儀\106
儀姿儀態\108
眼神禮儀\109
手勢禮儀\109
第五章 行銷概念
機會的辨識\111
新課程的開發\112
保留家長培養忠誠\115
感情和真情\116
第六章 企業創意行銷案例分析
差異化生存\118
動態行銷\119
給點陽光就燦爛\120
價格制勝\121
開闢非常規的市場渠道\122
賣出魅力\123
巧打文化牌\124
讓企業高速成長\125
如何實現快速發展\126
事件行銷\127
思路決定出路\128
差異化行銷\129
突破創造奇蹟\130
危機公關\131
為企業搭建快速發展平台\133
新聞行銷\134
尋找市場空白地帶\135
迅速提升顧客對企業和產品的辨認度\135
以創新求發展\137
在創新中重生\138
爭奪增值性市場空間\138
成功來自突破\139
整合社會智力資源\140
創造市場\142
讓太陽升起來\143
反常行銷\144
情感促銷\145
暢銷三十年\146
老樹發新枝\147
無中生有\148
快速反應\149
關係行銷\150
耐克不是神，而是人\152
恆安保衛戰\153
做有個性的產品\154
“精工”之道\155
把促銷做到消費者心裡\156
給自己樹一個敵人\158
巧用參照物\159
藉助社會懲罰手段\160
多用幾條腿走路\161
快速實現規模化\162
“絕對”創意\163
立體行銷取市場\164
逆流而動\165
國際化與本土化\166
味道好極了\168
綠茵場外的世界盃\169
每個消費者都是天才\170
梅開二度\171
以人為本\172
城市包圍農村\174
換張新網更結實\175
讓別人為自己打工\176
永遠不變的是改變\177
照顧好那些照顧客戶的人\178
定製化行銷\179
改變行業遊戲規則\181
金莎沒法擋\182
換湯不換藥\183
小靈通大鬧天宮\184
世界第一車\185
生於憂患\186
微軟反盜版給Linux帶來意外商機\188
英特爾、TCL聯手奔騰Ⅳ快速推向主流\189
順水推舟\190
白加黑治感冒\191
鵝鴨之爭\192
非常可樂\193
虛擬經營\194
金山“聯姻”李陽打造“英語瘋狂夜”\195
培育市場\196
給西服打個補丁\197
突襲進十強\199
速度決定一切\200
柯達釣魚——願者上鉤\201
向你的敵人學習\202
“酷兒”酷在哪裡\203
“綠之源”的小信箱\205
比服務本身更重要的是公關\206
品牌促行銷，行銷樹品牌\207
可口可樂牽手方正跨品牌贏市場\213
用足球打終端\214
“神州”大戰“萬家樂”\215
建立企業自己的核心能力\216
水到渠成\217
不要太瀟灑\219
隨機應變\220
果斷退出不具備核心競爭力的行業\221
哪兒有男性，哪兒就有萬寶路\222
市場區隔永不停息\224
一元戰略掀起正版風暴\226
讓員工在危機中生存\226
作者簡介
江雲皓，原名江笠晨，中共黨員，長沙渡雲投資管理有限公司聯合創始人，中國教育家協會會員，渡雲環球教育總裁。對教育行業的市場敏感度高，專長K12教育領域行銷。
