拍購雲

以二維碼技術套用為核心，融合手機購物客戶端、DM雜誌、實體體驗店、線上B2C電子商務四個平台為一體，集雲推廣、雲服務、元媒體、雲銷售於一身的綜合創新性、立體移動電子商務。

基本介紹

• 網站名稱：拍購雲
• 網站類型：綜合創新性、立體移動電子商務平台
• 核心：二維碼技術套用
• 組織理念：戰略導向，流程匹配，分工明確

拍購雲平台簡介

巨群旗下的拍購雲平台（PAGO），是以二維碼技術套用為核心，融合手機購物客戶端、DM雜誌、實體體驗店、線上B2C電子商務四個平台為一體，集雲推廣、雲服務、元媒體、雲銷售於一身的綜合創新性、立體移動電子商務平台。

拍購雲平台項目

第一、市場分析

1、市場狀況

艾媒諮詢（iiMedia Research）數據顯示，2011年中國移動電子商務用戶規模為0.92億人，同比增長58.6%。預計2012年中國移動電子商務用戶規模將達到1.46億人，到2015年將達到3.48億人。

在市場規模方面，艾媒諮詢（iiMedia Research）數據顯示，2011年中國移動電子商務市場交易規模為156.7億元，同比增長609.0%。預計2012年中國移動電子商務市場規模將達到251.5億元，到2015年將超過1000億元，達到1046.7億元。

當前的中國移動電子商務市場正處在當初網際網路跑馬圈地的同樣時期，各行業的巨頭正在積極謀劃自己的新地盤。智慧型手機在改變用戶消費習慣，移動電子商務漸成新潮流。但無線戰略絕不應該是PC網際網路的"照搬"，應該探索手機這樣的新終端、新載體會產生一個什麼樣的新的購物消費模式。PC網際網路時代的經驗告訴我們，盈利模式在於將網際網路行業和傳統行業結合起來，但並不僅僅局限於將傳統行業的內容搬到網上，而是藉助網際網路拓展出傳統公司所不能完成的業務。移動網際網路也一樣，發揮出"手機"的移動特性，才能滿足用戶的需求。

2、行業趨勢

移動網際網路不是一個獨立的新的市場，移動網際網路的高速發展是原來的PC流量不斷在轉換到移動流量，是原來的PC用戶在碎片時間裡產生的移動流量。移動網際網路背後的用戶還是那些用戶，還是那些人，不是一個獨立市場的新用戶，不是一群新人類。比如：行銷可能做到一或兩件商品交易量一夜爆增，而讓每家店一夜交易量爆增5倍，並且持續不斷，這不是任何人為的方式可以做到的。但這又是一件很正常的事情，因為總的交易額沒有爆增，只是有相當一部分PC用戶通過iPad等移動設備在網站上購物，你自己沒有意識到.你的用戶沒有變，還是那些人，只是他們正在用移動設備！

報告顯示，2012Q1中國無線客戶端交易額占移動電子商務市場總交易額的35.8%，無線客戶端交易成長迅猛，客戶端逐漸成為移動電子商務最主要的入口。2012Q1中國移動電子商務市場實物交易占比達66.9%，移動電子商務市場實物交易規模逐漸擴大，移動電子商務用戶的購物習慣已逐漸養成。

備極大的掘金機會及戰略意義。艾媒諮詢（iimedia research）研究數據顯示，2011年中國移動廣告市場規模達到35.1億元，環比增長53.3%，預計到2015年市場規模將達到200億元。

3、商業機會

拍購雲平台最大的優勢就是可以通過自有電子商城、手機客戶端和DM媒體的整合，向消費者全面的展示產品的賣點。這點是線下品牌依靠有限的導購人員難以做到的。因此我們把服務定位為整合網路行銷型的電子商務服務，以中小企業客戶為前期主要服務對象，以幫助企業獲取商機、轉化商機為核心目標。最終形成一個開放式系統，向客戶提供一站式移動行銷服務。簡單來說：　我們的電商平台拍購網是基於WEB-APP技術的新一代電子交易平台，有別於傳統電商的優勢在於HTML5的套用與最佳化推廣。

拍購體驗店

拍購寶是以獨創的二維碼行銷機制向消費者提供從網購到移動購物的跨平台消費套用服務。

拍購族以電商平台為覆蓋，以手機客戶端為互動，能夠讓跨媒體和實時互動行銷策略更加有效。

拍購店則是在上述3個業務模組的基礎上整合最佳化而來的，最終是要通過社會化媒體行銷幫助客戶精準人群與行銷效果成幾何倍數的增長；所以，拍購雲平台既是移動電商平台也是媒體服務平台！

第二、關於拍購雲平台

1、　服務定位

拍購雲平台（PAGO）是以二維碼技術套用為核心，融合手機購物客戶端、DM雜誌、實體體驗店、線上B2C電子商務四個平台為一體的移動電子商務平台。

以為曾一直被視為“遙不可及”的移動網際網路時代，似乎一夜之間就成為現實了。根據數據顯示，2012年第一季度，我國傳統網際網路企業的移動網際網路紛紛提速，尤其是在PC網際網路上取得成功的各主流網際網路公司，以更大力度和決心，加速向智慧型手機和平板電腦轉移。　這種提速的背後，是基於爆發式增長的移動網際網路用戶。DCCI網際網路數據中心預計，今年手機網民將達5.83億，繼續保持30.71%的穩步增長，並逐漸逼近PC網民規模。　與移動網際網路用戶激增相對應的，是移動電子商務規模的不斷擴大。艾瑞諮詢數據顯示，2011年中國移動網際網路市場規模達到393億元，同比增長97.5%。其中移動電子商務市場規模同比增長5倍，預計到2012年底，移動電商將取代移動增值服務，占據移動網際網路行業的最大份額。

存在龐大市場藍海的移動電子商務，已經成為各大電子商務網站們之間競逐的領域。為搶占這一誘人商機，拍購網將搶灘移動電商平台。我們的服務定位，順應了從“接入為王”到“內容為王”再到“套用為王”的行業發展趨勢！

2、管理團隊

拍購雲平台，吸引到了來自傳媒、電商、IT等不同行業的精英加盟。有谷歌的行銷總監、廣藥集團的渠道總監、中移動的行政總監、國美的財務總監、電信的CTO、白馬的COO，再加上來自美國矽谷的CEO黃瑜先生。

團隊建設

提倡大家承當，共同分享，實行以人為中心的管理；

將企業責任、社會責任融合，努力培育企業的共同價值觀；

尊重勞動，關愛員工，企業制度與群體價值觀一致；

（一）組織理念：　戰略導向，流程匹配，分工明確，責權統一。

（二）領導理念　方向引領者，團隊建設者，行動組織者，員工激勵者。

拒絕藉口、立即行動。

（三）創新理念　創新無處不在，變革領先一步。

商業環境在變，競爭對手在變，市場在變，唯一不變的就是變。以變應變，審勢度勢，順勢而為，強調和內外部環境變化保持契合。

（四）人才理念

尊重知識、注重業績，公平競爭、共同發展。

拍購雲平台管理團隊

堅持用“事業、環境、待遇、感情”來吸引人、培養人、留住人。實現員工與企業同發展、共成長。

3、技術支撐

拍購雲平台的技術團隊利用“雲伺服器計算”平台的強大功能支撐能力與服務輻射能力，為廣大中小企業帶來了完整而高效的8大網路行銷產品解決方案。

1. 短彩信平台技術　搭建簡訊和彩信共享平台，為企業和會員提供精準行銷、定向行銷平台；

2. 二維碼套用技術　拍購二維碼將會加強拍購二維碼的技術套用開發，讓二維碼也逐漸成為一個整合多種信息的跨平台媒體。通過二維碼擴大客群規模和延展把報紙、雜誌等平面媒體，部落格等網際網路媒體，乃至電視等傳統的廣電業媒體的傳播空間。

3. html5套用技術　HTML5 是下一代Web 語言，也是下一代富網路套用技術標準，它為Web 提供了全新的框架和平台，統一了桌面和移動平台的Web瀏覽體驗，拍購平台將通過對該套用技術的開發，共同推動新技術的套用和普及。

4. APP開發技術　拍購雲平台將建立APP開發項目組，拍購專注於IOS平台及安卓平台的套用開發，滿足拍購雲平台的項目業務需求，同時為客戶提供量身定製服務。

5. LBS服務技術　LBS 定位服務又叫做移動位置服務(Location Based Service，LBS)，它是通過電信移動運營商的網路(如GSM網、CDMA網)獲取移動終端用戶的位置信息(經緯度坐標)，在電子地圖平台的支持下，為用戶提供相應服務的一種增值業務。拍購平台LBS技術，為商家提供精準行銷及定向行銷服務網。

6.SNS技術　拍購雲平台SNS也指Social Network Software，社會性網路軟體，是一個採用分散式技術，通俗地說是採用P2P技術，構建的下一代基於個人的網路基礎軟體。

7. 跨媒體數字整合技術

拍購雲平台跨媒體數字整合技術是一套智慧型化的跨媒體系統，能夠系統智慧型化實現數字媒體，如電視媒體、網際網路廣告媒體的高效整合, 搭建同源數據模型有效融合電視和網際網路大量樣本人群，以跨媒介人群到達最大化為目標，深入預測不同目標客群的觸達效果，對代理公司和客戶提供預算最佳化和品牌影響力提升的高效解決方案。

8. 網際網路系統整合開發技術

a共享中國電商的數億活躍賣家和買家，廣闊的用戶信息、商品信息和交易信息；

b探索更低成本網站合作模式，讓的用戶網站更高效的實現與拍購平台對接；

c為賣家提供店鋪代運營、網店整體託管以及質檢等諸多需求的服務入口；

這一系列網路行銷產品解決方案的核心便是：將專業而複雜的網路行銷策劃執行工作以及優質而稀有的網際網路資源轉化為標準化、平台化、集成化的"雲服務"。提供給廣大中小企業的一個低成本、高績效、全覆蓋、優轉化的全新網路行銷服務。

第三、商業模式

1、商業模型 拍購雲平台的設計就是為了把現有的拍購網、拍購寶、拍購族的業務邏輯，圍繞移動購物緊密地聯繫起來。而未來的拍購實體店則是三者完美結合的線下體驗點。具體到每一項單獨業務，拍購網做的是C2C+B2C，賣點在打造移動的淘寶+京東；拍購寶做的是第三方移動支付，賣點在打造移動的支付寶；拍購族做的是媒介整合代理，賣點在打造移動的分眾+華視傳媒。三者通過拍購雲平台的耦合，來實現我們的綜合業務模式從傳統電商到移動電商的飛躍。

拍購寶

2、產品規劃

通過市場分析，可以發現傳統企業在進軍電子商務市場時，常常遭遇技術開發難，運營經驗不足，專業人才難招等問題，為了達到快速占領市場先機的目的，企業通常會將自身電子商務發展需要的技術開發、網路推廣、運營管理等部分或全部工作委託給專業的電子商務團隊進行。這正是拍購雲平台打開市場的突破口。

拍購雲平台最大的優勢就是可以通過自有電子商城、手機客戶端和DM媒體的整合，向消費者全面的展示產品的賣點。這點是線下品牌依靠有限的導購人員難以做到的。因此我們把服務定位為整合網路行銷型的電子商務服務，以中小企業客戶為前期主要服務對象，以幫助企業獲取商機、轉化商機為核心目標。最終形成一個開放式系統，從而為企業客戶提高性價比。

拍購的初期產品設計類型只有1類，就是服務年費。以打包的形式向客戶提供一站式移動行銷服務。

3、盈利模式

3G和移動電子商務的結合,讓人們能夠簡單、快捷、便利、高效的進行各種電子商務活動,而擺脫時間和空間的制約。可以預見,3G下的移動電子商務將成為21世紀電子商務領域的主戰場。通過對網際網路、移動互聯及移動廣告的有效整合，拍購雲平台有望革命性的提升消費者的購物體驗。並逐漸形成具有自已特色的最快盈利模式：會員服務年費。即：向會員企業以年為單位收取綜合性服務費，可在其中包括拍購網開店、拍購寶客戶端開發、拍購族媒體推廣、拍購店形象授權等費用。這是電商網站最早的一種盈利模式，也是最簡單直接的方法。

第四、市場願景

移動電商在中國成功的關鍵在於如何把業務聚焦從產業下游轉移到確定性較高的產業上游上來，即從“節點”轉移到“網路”上來。隨著智慧型手機的普及和3G網路覆蓋率的提高，以手機二維碼為代表的移動行銷,將在很大程度上改變企業的行銷方式和品牌塑造方式。

拍購雲平台將通過“雲服務”模式的創新套用，分階段推出自己的二維碼四大主流套用，覆蓋不同的銷售渠道，顛覆傳統行銷手段。

1.網際網路套用2011-2012：以拍購網為基礎，利用數位化的信息和二維碼的互動性來輔助行銷目標實現。幫助加盟商戶以網際網路為主要手段開展行銷活動。

2.無線互聯套用2012-2013：以二維碼為紐帶，融合手機移動客戶端，令消費者可以通過拍購寶隨時隨地拍攝二維碼，獲得更多詳情。幫助企業實現廣告、支付、調查、促銷等移動促銷，達到精準行銷。

3.移動支付套用2013-2014：為消費者提供一個完全人機對話的購物體驗。與大型商超合作，將數百萬貼有標籤的零售商品直接與移動信息聯繫起來。當購物者在店中時，將在他們決定購物的過程中通過手機二維碼為他們提供購物建議、價格即時比對、圖象、特價品和各種促銷信息，並可以與家人好友分享購物。這些信息出現在消費者手機的螢幕上，使手機成為個人銷售助理，在多種媒介上輕輕一掃就能夠直接購買的商品，實現了零售端的無限擴展。

4.移動廣告套用2014-2015以後：令加盟企業與商家可以在現有的任何形式的廣告中設定二維碼，只要消費者拍攝了二維碼就可以在任何時間和任何地點對產品進行了解。與傳統媒體甚至網際網路媒體相比，二維碼不僅可以突破版面和空間的限制，而且能夠利用手機的唯一性，精確地跟蹤和分析每一個媒體、每一個訪問者的記錄，包括訪問者手機機型、話費類型、訪問時間、地點、訪問方式以及訪問總量等，為企業的投放做出參考，真正實現精準行銷。

因此根據上述的預計和市場分析，拍購運平台是一項深具市場潛力，且可操作性強、風險較低的投資項目。

第五、項目管理

1、拍購雲平台項目最為關鍵和核心的9 大要素：

一、產品定位

二、品牌信用

三、行銷推廣

四、網站建設

五、物流配送

六、售後服務

七、客戶關係維護

八、供應商渠道

九、內部團隊建設

2、雲媒體建設

跨媒體服務的真正價值，在於行銷。手機二維碼不僅僅是提供無所不在的通道那么簡單，它為產品的行銷打開了一扇新的大門。二維碼已無處不在，2012年初Nellymoser發布的報告顯示，美國TOP100的雜誌中，逾九成使用過移動二維碼。國內，隨著智慧型手機用戶的爆發式增長，各大電子商務供應商已紛紛在其APP套用中加入二維碼掃描功能。這種背景為新媒體的運營開闢了空間。

拍購族的建設將遵循從單一媒體向智慧型跨媒體發展，藉助二維碼在紙媒上實現擴展閱讀、雜誌與讀者互動、讀者與廣告主銷售互動，藉助一些門檻較高的媒體渠道，與廣告主達成長期的互動合作關係。我們的使命就是讓用戶在任何地點、通過任何媒體、獲取任何內容；同時通過這種平台服務，為媒體、企業、品牌創造價值。

拍購的優勢：

首先，以手機二維碼形式推廣服務的行銷新方法，形式新穎，更加引人注意。使傳統平面媒體單向傳播的特質進化為雙向互動，客戶僅憑手機掃描二維條碼即可參與多種多樣的增值服務。讓企業獲得超越對手的新機會。

其次，傳統行銷方案無法取得所刊登廣告的關注程度以及關注群體，只能依照抽樣調查、模糊推算廣告效果。利用手機識別二維條碼的方式投放廣告，可以利用網路通信平台時刻收集廣告閱讀數據並進行科學的統計分析。對企業來說，更有利於挖掘潛在價值客戶。

第三，跨越不同媒體界限，把被動行銷變成主動行銷，把平面宣傳變成了互動行銷，最大限度增強廣告效果。針對不同產品的投放採用不同的二維碼，不僅可以增加傳統行銷方式的媒體黏性，還可以使企業在不增加額外投入的前提下拓展廣告增值業務。

第四，拍購網所帶來的加盟商戶，即是潛在的廣告主。他們的廣告投放金額，帶給了拍購置換傳統媒體和適時併購優質戶外媒體的資本。並為最終打造一個線上跨媒體交易平台打下堅實的基礎。而這個平台所面對的市場，到2015年預計將達到799.6億元。

第六、商業價值

1、市場前景

網際網路的商業建設目前在中國尚處於萌芽階段，成功的關鍵在於如何把業務聚焦從物聯網的產業下游轉移到確定性較高的產業上游上來，即從“節點”轉移到“網路”上來。專家把未來發展趨勢總結到五個方面，第一是內容驅動趨勢。內容是用戶選擇什麼套用的非常重要的標準。

第二趨勢是業務終端化，套用的部件化、自主化、定製化，簡單靈活體驗。第三趨勢是平台開放化，平台開放成為趨勢。第四趨勢是商業模式多樣化，各種各樣的組合型的商業模式，包括資源互換，包括交叉收費。第五個趨勢是產品體驗一體化，很多用戶是從桌面網際網路延伸到移動網際網路的，他需要一個統一用戶體驗和產品之間耦合。

2、提供的利益

“拍購”顛覆了傳統的銷售模式，使消費進入用戶體驗決定產品價值、以自我為主導的個性化需求時代。拍購雲平台將產品信息直達移動終端，深窺消費者心理的同時使渠道更加偏平化，讓整個銷售更加暢通。消費者可通過網路、電話、微博、實體店等環節發起購買，而訂貨信息依託後端數據統計平台、運用現代化信息技術手段，將終端消費者購買需求信息匯總到雲端後台（即企業），企業按需安排庫存、統一調配服務，最大化減少企業運營環節及費用產生。整個過程中產品直接到達區域指定地點，實現了倉庫直銷。可以說藉助"雲銷售"方式，消費者可以通過各種方便的交易渠道，一站購買到各種商品和服務，享受各種附加增值服務，獲得全新購物體驗。

目前市場上和拍購項目商業模式有部分相似的企業有閃購及閃購套用軟體客戶端、淘寶DM雜誌、京東商城等。他們目前只是單一的做本項目商業模組中的一種或兩種，沒有形成強大的整合優勢，當然也和拍購雲平台有本質的不同。但是他們還是可以和拍購雲平台在商業鏈條的局部展開一定的競爭。

3、拍購項目的市場容量和行業趨勢

艾瑞諮詢研究數據顯示：按人群劃分，女性用戶、白領用戶和星級用戶已經成為推動手機購物高速增長的三大人群，蘊藏著巨大的消費潛力。按年齡劃分，80、90後的購買力也已逐漸顯現。他們都是典型的最常手機購物人群。拍購的4個平台恰恰能夠全覆蓋這3類人群，解決了他們的移動購物需求。手機用戶的一個典型特徵是即興瀏覽，當有信息激發個性化消費需求時，並通過比價，微博分享等方式來完成購物決策，然後即時下單。將需求產生到滿足中間的時間壓縮到最小，拍購雲平台能做到。

4、拍購雲平台的競爭優勢

拍購雲平台項目最大的優勢就是可以通過自有電子商城、手機客戶端和DM媒體的整合，向消費者全面的展示產品的賣點。這點是線下品牌依靠有限的導購人員難以做到的。因此拍購把服務定位為整合網路行銷型的電子商務服務，以中小企業客戶為前期主要服務對象，以幫助企業獲取商機、轉化商機為核心目標。最終形成一個開放式系統，從而為企業客戶提高性價比。

巨群的團隊成員擁有多年的網路行銷執行與推廣經驗，利用豐富的網際網路線上線下資源以及強大的技術研發專業能力，在充分分析國內中小企業在網路行銷領域需求與套用瓶頸的基礎上，整合目前市場常見產品的優勢功能並創造性地開發與引入最新的網路行銷理念與手段，為廣大中小企業帶來完整而高效的網路行銷解決方案。

這一系列網路行銷解決方案的核心便是：將專業而複雜的網路行銷策劃執行工作以及優質而稀有的網際網路資源轉化為標準化、平台化、集成化的"雲服務"。提供給廣大中小企業的一個低成本、高績效、全覆蓋、優轉化的全新網路行銷服務。