抬價技巧是指買賣雙方初步商定價格後，賣方在對方未付清貨款，運走全部商品前反悔，進一步抬高價格，買方雖然非常不滿，往往也只得重新和賣方討價還價，最後以較高的價格成交。
基本介紹
- 中文名：抬價技巧
- 屬性：賣主使用抬價技巧
- 性質：對方對口頭協定作某種保證
- 方法：考慮退出交易
簡介,運用,
簡介
賣主使用抬價技巧，往往要尋找抬價藉口。例如，藉口議價過程有錯誤，藉口產品價格誤報，藉口成本資料重新核實後發現以前據以定價的資料有錯誤，藉口其它買主要出高價，藉口天災人禍，藉口物價上漲，等等。抬價技巧可以幫助賣主證明他的喊價是合理的，或者能成功地遏制買主的進一步要求，使買主得到心理安慰。
運用
在對外貿易談判中，須對這種技巧有所認識，並找出破解方法。如果賣方在契約簽訂前抬價，買主可用下列方法：
一是要求對方對口頭協定作某種保證。
二是在契約簽定前不要放棄與其它賣主接洽，並使對方知道這一訊息。
三是反“抬價”也推翻自己的承諾；
四是當對方推翻原先協定時，不要輕易讓步，可採用拖延戰術，或買方召集有關會議，商談對策。
五是堅持不讓步或考慮退出交易。
如果賣方在簽定契約後推翻協定，採取抬價技巧，買方可採取如下策略破解，儘量使對方有較多的人、較多的部門在契約簽字，使賣方的某一個人某一部門難以違約；訴渚經濟法庭：拒不讓步退出交易。
如果買方急待要達成交易，不能或不願採用上術強硬措施，可考慮直接指出對方的詭計，也可以在不超過乙方購買價最高限的條件下，作少量讓步。如果有可能重新開談判時，要有耐心，不妨也運用抬價策略。
