抖音運營：自媒體流量獲取與變現行銷技法

《抖音運營：自媒體流量獲取與變現行銷技法》是清華大學出版社2020年出版的圖書，作者是共響新商業研究院。

基本介紹

• 書名：抖音運營：自媒體流量獲取與變現行銷技法
• 作者：共響新商業研究院
• 出版社：清華大學出版社
• 出版時間：2020年

內容簡介

截至2019年9月，抖音上線已經三年。在這三年的時間裡，抖音可以說是風靡全網，並成為用戶最喜愛的短視頻社交軟體之一。很多短視頻製作者也都通過抖音短視頻平台快速獲利或者成功創業，這讓不少自媒體人也都躍躍欲試。但是，他們對於“如何運用數據分析用戶喜好”“如何為用戶畫像”“如何最佳化原創內容”等關鍵性的問題並沒有做深入的思考。 　本書旨在通過對大量的抖音短視頻製作方法的闡述及實例分析來幫助讀者解決上述困惑。書中從抖音內容的製作與加工，到抖音具體的運營過程、直播變現等方面，進行了詳細介紹，期望讀者能掌握其基本的方法和技巧。

作品目錄

上篇　抖音內容製作與視頻加工

第1章　數據為王：通過數據感受爆紅的抖音/3

1.1產品分析：結構+業務邏輯+功能頁面4

1.2推薦機制：流量池+時間效應+權重算法14

1.3市場數據：規模+表現+展望17

1.4增長數據：用戶增長曲線+AppStore排名24

1.5周期數據：已經進入成熟期28

1.6用戶數據：年齡+性別+區域+使用時長31

第2章　定位：需求、價值、競爭、用戶畫像/37

2.1做清晰垂直的定位38

2.2明確用戶需求，打造人格化賬號39

2.3牢牢鎖定一個專長領域45

2.4以市場稀缺方向為切入點49

2.5為用戶提供價值，獲取精準流量53

2.6競品也需要定位57

2.7積極創新，不斷升級61

2.8做出精準的用戶畫像65

第3章　特色內容：突出你的優勢，拿出你的專業/73

3.1內容形式：UGC內容生產+PGC熱門內容74

3.2生活類內容成為抖音的主流78

3.3採訪類內容設定的三個重點84

3.4美食類內容：區域美食號+教程美食號91

3.5顏值+身材+表現力+親和力=一見傾心96

3.6戲精打造搞笑類內容101

3.7美妝類內容：化妝帶貨兩不誤106

3.8萌寵類內容：越來越受歡迎111

3.9有才藝和技能就要勇敢秀出來114

3.10風景類內容：創造美的享受118

第4章　最佳化製作內容：原創、熱點、代入感/123

4.1圖片、排版、字型助力圖文類內容124

4.2以目標用戶為核心尋找製作方向127

4.3原創，原創，一定要原創131

4.4借勢名人是突出重圍的絕佳途徑134

4.5個性與趣味是兩大必備“調味料”136

4.6優質內容三要素：故事化、可互動和易模仿138

4.7適當加入反轉，提升吸引力141

4.8追隨熱門，增加曝光率143

4.9選題要循序漸進，由易到難146

4.10用情感傳遞內容的深意148

4.11保證能持續地輸出素材149

4.12保證對內容趨勢的敏感度150

第5章　拍攝：設備選擇與視頻質量把控/151

5.1設備跟得上，製作才能精良152

5.2將拍攝的景別理清楚153

5.3每一幀的質量都要保證154

5.4拒絕第三方水印、遮擋物155

5.5鏡頭不能卡頓155

5.6視頻中間切忌太多轉換157

5.7掌握拍攝快閃的技巧158

5.8拍攝“系列”視頻，最佳化口碑159

5.9統一視頻的風格與水準161

5.10拍滿15秒並非最佳，10秒左右更受歡迎162

第6章　剪輯與發布：突出重點，多元化融合/165

6.1加入特效，營造特定氛圍166

6.2開頭和結尾要有變化169

6.3學會把照片、相冊變成視頻170

6.4選擇契合度高的背景音樂171

6.5標題有個性，不做標題黨174

6.6封面完整、美觀、呼應主題177

6.7利用分享文案濃縮視頻精華179

6.8做好內部觀評與外部調查183

6.9後期剪輯要突出重點185

6.10黃金時段很重要，選好發布時間187

6.11多城市發布，大面積撒網189

下篇　抖音運營四階段重點：吸粉+運營+變現+復盤

第7章　種子期吸粉：多渠道引流/193

7.1不可忽視種子冬粉/194

7.2找準目標冬粉群體/196

7.3重視互粉互贊互評的威力/197

7.4做好冬粉的情緒引導/199

7.5關注冬粉的“三感”/201

7.6讓冬粉發展冬粉/203

7.7從大V那裡蹭冬粉/205

第8章　增長期吸粉：拿專業做用戶留存/207

8.1進一步挖掘潛在冬粉/208

8.2互動越好，冬粉越多/209

8.3有技巧地與冬粉評論互動/210

8.4形成獨具特色的IP/213

8.5積極參加抖音發起的活動/218

8.6定期或不定期發放福利/220

8.7保留神秘感/223

8.8眼淚≠感動，煽情要適可而止/223

8.9多製造一些參與性強的話題/224

8.10建立更新機制，培養冬粉習慣/226

第9章　矩陣化運營：量變產生質變/229

9.1掌握PRAC理論，打造抖音矩陣/230

9.2註冊小號，多賬號布局/232

9.3大號小號互相推廣/234

9.4不同賬號要有不同定位/236

9.5賬號一定要乾淨，不能造假/238

9.6團結就是力量，配備專業團隊/238

第10章　借勢運營：他山之石，可以攻玉/245

10.1到主流音樂平台發布評論/246

10.2到主流視頻平台發布評論/248

10.3通過微博超級話題做推廣/248

10.4微信朋友圈的力量不可小覷/251

10.5進行數據分析，掌握推廣情況/251

10.6用心設計評論區的名稱和頭像/253

10.7發起挑戰賽，獲得關注度/253

第11章　產品推介：創意先行，提升轉化率/257

11.1秀出產品，直接展示/258

11.2突出並放大產品優勢/259

11.3保證真實，淡化行銷痕跡/260

11.4流量明星效應無處不在/261

11.5跨界合作，增添新元素/262

11.6將產品或廣告植入到場景當中/263

11.7選擇豎屏的展現形式/264

11.8適當曝光日常，充分呈現口碑/267

11.9設計創意貼紙，提高參與度/268

11.10少投硬廣，多找KOL植入/270

11.11玩好抖音，得有利他心態/273

11.12增強信任>滿足需求/274

第12章　變現期：直播賣貨與轉型升級/277

12.1讓廣告充分融入視頻當中/278

12.2做廣告需要幽默細胞/280

12.3“有效互動率”展現廣告效果/284

12.4賣貨之前，先練就強大的說服力/286

12.5把店鋪連結放在抖音上/289

12.6藉助視頻大力宣傳衍生產品/291

12.7賣服務也是賣貨的一種/293

12.8直播逐漸成為變現的重頭戲/294

12.9才華越出眾，打賞越豐厚/298

12.10直播賣貨讓變現更容易/302

12.11在直播中親自“試驗”產品/305

第13章　復盤：吸取教訓+發揚長處=走向成功/307

13.1復盤是成為“抖音大咖”的關鍵點/308

13.2目標合理，才可以讓失敗遠離/310

13.3結果既要有不足，又要有優點/311

13.4總結失敗原因，積累更多經驗/312

13.5把經驗轉化為執行力/314

參考文獻/315