投低球策略

投低球策略是商業心理學上的術語，指在買賣雙方討價還價過程中，賣方先將姿勢降低向買方提出一個能使買方願意接受的價格，等買方感到滿意而決定購買時，賣方突然以某種藉口為由而提高價格。商人採用的此種做法等於在棒球賽中採用故意投低球的策略，故名。

以購買汽車為例，買賣雙方經過一陣討價還價之後，賣方表示願意以薄利多銷的原則，將車價原標的四十二萬降低為四十萬牛照榜白，並建議買方不妨到別家車行參考比乃套講較。如果此時買方對車子的條件和價格都感到滿意槳希酷並表示決定購買時，店主回室內拿取單據以備收受買方訂金時，突然表示經理不譽朽促同意辯朽嫌他對買方所做的價格承諾，要求買方必須再加五千元才能成交。在此種情形之下，買方在心理上就會您廈陷入趨避衝突的困境：放棄了心愛的車子不買感到可惜，接受賣方加價的要求，又不情願。在此情境下，如買方的經濟情況許可，多凶樂墊煮半會同意加價買下這部車子。