《批發商的戰略（上下）》是2003年廈門大學出版社出版的圖書，作者為矢野新一。
基本介紹
- 中文名：批發商的戰略（上下）
- 作者：矢野新一
- 譯者：台灣零售市場雜誌社
- 出版社：廈門大學出版社
- 出版時間：2003年9月
- 頁數：354 頁
- 定價：60 元
- ISBN：9787561520901
內容簡介,目錄,
內容簡介
《批發商的戰略(上下)》講述了田岡老師將藍徹斯特軍事戰略，結合日本的風土習慣研創成銷售戰略。利用藍徹斯特戰略作為銷售戰略已有二十多年的歷史了，“歸零時代”的今天，很多企業想再度了解藍徹斯特戰略，以爭取成為市場上最大的贏家。市場上的競爭講求原理，然原理卻因市場上不斷有新的變化，所以有必要將不符合現狀的部分加以修正。因此，應將以往的藍徹斯特戰略再度整理，修正易產生誤解的部分，使其更能適應市場需要。本套《藍徹斯特戰略》均以活潑生動的漫畫來表現，對藍斯特戰略的普及具有極大的貢獻，藉由這套漫畫叢書而認識藍徹斯特戰略的人士比想像的還要多，同時還在不斷增加。
目錄
上冊 原理篇
一 序幕
二 地域NO.1戰略
三 市場規模的現狀分析及細分化
四 地域特性分析
五 設定重點地域
下冊 實戰篇
一 地毯式作戰
二 地毯式調查結果和計算分析
三 擬定戰略方案——展開戰術 I
四 擬定戰略方案——展開技術 II
五 擬定戰略方案——展開技術III
六 歡喜大結局
