托馬斯·威賽爾,1966年畢業於哈佛商學院，在舊金山創辦了為美國西海岸新興企業提供服務的投資銀行。20世紀七十年代，在華爾街之外開一家投資銀行的想法，用他自己的話說“簡直是一種褻瀆”。當時蒙哥馬利證券行已成為一家頂級投資銀行，是矽谷傳奇故事的一部分。1997年蒙哥馬利與國家銀行合併，Thomas和幾位最初的合伙人很快離開了，創建了托馬斯·威賽爾合夥公司，如今已是專為新興企業服務的商業銀行。Thomas也積極從事滑雪和腳踏車運動，在舊金山現代藝術博物館因其現代藝術品收藏而獲獎。
基本介紹
- 中文名：托馬斯·威賽爾
- 外文名：Thomas
- 國籍：美國
- 畢業院校：哈佛商學院
- 職業：銀行家
學校生活,走過逆境,銀行併購,
學校生活
托馬斯·威賽爾
哈佛商學院的經歷也讓人沮喪。學校只有兩門企業課程。大多數的課程都是推薦學生去大公司實踐。他沒興趣進入大公司，儘管他很喜歡案例和論壇的教學方式，他對案例的內容安排感到沮喪。他以學生的身份，建立了許多其他的社會關係。事實上，幫助他開始事業的關鍵因素就是他在哈佛商學院建立的人際網路。他的很多同學都從事基金管理的行業。雖然他們都還是初出茅廬，但是他們對他能進入這些領域並且成為金融銷售起了重要作用。事實上，畢業後他做了好幾年的金融銷售。雖然他經歷了從學術立場向個人及創業立場的轉變，他前十年的職業經歷奠定了以後的事業發展。現在哈佛商學院的課程已經徹底改變了，他為此感到高興。這裡很需要企業管理和專業領域的服務。許多學生進入了諮詢業或投資銀行。他想Tom DeLong的專業服務公司正試圖找到企業成功的因素，這是他30多年前就想知道的，如果當時就有這樣的服務，他的成功也許會更快一些。
走過逆境
他早就想進入投資行業。坦率地說，當時的他還不足以把握風險資本，基金管理或者投行的機遇和風險。剛畢業時的想法是先進入其中的一個行業。但是事實是他一個也進不去。最後他到食品機械和化學品公司當了個職員，直接向總裁匯報。當時這個公司正在做很多併購，他還是一心想找一個投行或基金管理工作，他想這也許會是個有趣的工作。
他花了差不多一年的時間在西海岸找工作，可是徒勞無功。而那時，ArtRock和TommyDavis已經在運作自己的風險基金。最後他見到了TommyDavis，他把他介紹給BillHuchinson，就這樣他得到了行業內的第一份工作，儘管那時風險基金還沒有成氣候。當時，Bill在當地的一家公司擔任銷售運作。他帶領著其他幾個工作夥伴離開了公司，創建了一個日後像西海岸Donalson,Lufkin和Jenrette那樣著名的公司。這個公司為西海岸的公司進行公司資產調研，就像DLJ在東海岸做的那樣。
他有幸和海灣地區最早之一的風險資本家一起工作。那時DLJ發表了關於通用汽車公司的第一份報告。他很清楚地看到DLJ的目的是什麼。他認為追蹤西海岸剛起步的公司是很有前途的，這正是DLJ在東海岸做的事情。
最後他進入了WillianHutchinson，當時公司有六個合伙人和他。他是調研分析員，主要關注西海岸的工業發展。當時矽谷還不存在，還有伐木業的存在，在今天這根本無法讓人想像成為新興行業，尤其是當你認為新興行業必定須具備些高科技背景。四年內，他很快從調研員變成了金融銷售，並建立了一個金融業的客戶名單。很快，他們開始在一些公司中很知名，他們也正是從這些公司這裡為他們金融業客戶賺了很多錢。二十世紀60年代，他們是這些公司的主要調研機構，同時也為金融業客戶賺大錢。
最後，他成為WilliamHitchinson的第二大股東。雖然公司業務良好，可是不賺錢。他走到了選擇的十字路口，最後他選擇了離開。
銀行併購
托馬斯·威賽爾：國家銀行那時已經開始投行的業務。他們僱傭了高素質有衝勁的人來開拓業務，主要在有高回報的債券方面。可是每一次努力在一年之內必遭失敗。所以當他見到HughMcCall,他很坦率的告訴他他們在開拓投行業務方面敗得很慘，他很希望他們能幫助他在國家銀行內建一個投資銀行。他喜歡他們，因為他和蒙哥馬利公司都在同一個領域裡創業。正是基於這一點，他們認為一個擁有不同文化的大銀行該是個很好的合作夥伴，但是他們很在意業務合作展開的方式。
所以他們在合併協定中用各種方式保護自己的權利。首先，他們保持獨立的實體並且自負盈虧。第二，他們清楚地定義了參與的銀行業務和職責。雖然這些都在合併協定里清楚地寫明了，可是當他們併入銀行，發現其實高級管理層並不同意這些條款，也不準備遵守這些條款。最後他們提出：“這么做可不行”。可是他們不管這些反對意見，加快了付款進程。這使得一些包括他在內的蒙哥馬利資深合伙人決定離開，創立自己的公司。
他相信很多情況下，併購是可行的，被併購的公司不管從業務還是文化上都能得到認可。例如，Cisco曾經購入一批公司。許多被併購公司的經理層都在Cisco擔任高層。Cisco很看重高素質的人才，也很重視在大公司內營造一種好的企業氛圍。
他想建立起一個能融合投資銀行，調研機構和人才優勢的經營模式。最後他們找到了商業銀行的經營理念，將人才優勢發揮到最大，體現到個人資產活動中去。讓你的調研分析員和銀行家花時間在不停變化的經濟環境中找出成功的方式，然後帶上基金投入公司。真正運作資金的合伙人運作著整個公司，而不僅僅是他們所從事的那個基金。
他們既是基金公司又是金融代理公司，主要和潛力的新興公司，尤其是高科技公司合作，因為他們才是你能真正與之結成生意夥伴的公司。他們能為處於不同發展階段的公司提供服務，不管你是擁有一筆風險基金剛開始自己的公司，還是作為一個基金進行私人投資，他們都能為您提供代理服務和安排商務用房租賃。他們能運作私人資產，並且已有這方面的成功例子。他們能幫助公司上市和公司收購。
他們在運作高科技行業收購和合併業務中名列第七。他們已經宣布進行兩大科技公司的合併項目。他們不是最大的公司但是可以說作為一擁有“對新興潛力企業調研，財務和投資能力”（這是他們的使命宣言）公司，他們變得更強了。
大銀行在投資領域的運作十分成功，使得這個行業越來越興旺。他們的公司在諸多方面有著競爭優勢。首先在一些業務領域他們比大公司更專業。他們以“猛虎團隊”的形式來進行工作，分析員，銀行家和私人資產運作者協同工作，通過分析市場上成功的上市和私人公司的運作模式，他們的專業人員制訂出相應的計畫書。這樣，當他們的分析員和銀行家走進一家客戶時，比其他的競爭對手都更了解客戶所在行業的情況。
其次，他們以世界級的專業水準來支持自己的市場知識和市場洞察。他們操作過高科技行業最大的合併活動—DDL和JDS價值410億美元的合併。他們的合併項目總值超過700億美元。可以說他們併購的運作水準可以同華爾街任何一家公司媲美，他們同他們並駕齊驅甚至是已經超過他們。
他們憑藉對行業的專業水準結合世界級的運作能力和專注的工作方式，成為本行業市場上的主要競爭者。他們的客戶來自通信器材也有服務行業的，如JDS、PNC、Sierra和Cisco在軟體行業,他們剛為甲骨文完成一個併購項目。其他領域他們也有涉足，如半導體和廣播電視行業，他們曾代理Exodus收購GlobalCenter。他們在這些動輒幾十億的交易中顯示了非凡實力。
