打造金牌業務員

內容簡介

專業公司的每位經理都知道，開發新的客戶是經營成功最關鍵的環節之一，每個人都應該明白這一點。但要想把會計，建築師、律師、諮詢師、工程師以及其他專業人士轉變為開發客戶的業務員，有時是非常困難的。

本書列出了如何把專業人員變為成功的，真正能使業務攀升的金牌業務員需要的所有步驟!它告訴你如何：

·通過幾種不同的策略尋找潛在客戶，包括陌生拜訪、發表文章、演講以及其他方法：

·通過老客戶和新結識的人建立強大的關係網路，

·掌握各種銷售技巧，包括傾聽、基於價值的銷售和軼事銷售。

《打造金牌業務員》以對100多位專業公司負責人包括很多當前著名的金牌業務員的採訪為基礎，向你展示了如何把你的專業人員變為成功的銷售團隊。

作者簡介

福特·哈丁是位於新澤西梅普爾伍德的哈丁諮詢公司的創始人和總裁，畢業於哈佛大學和西北大學卡洛格管理研究院。

前言
第一部分金牌業務員的模式
第一章什麼是金牌業務員
第二章金牌業務員的知識或銷售數學
第三章金牌業務員的思維方式或樂觀的技巧
第四章金牌業務員的做法及系統的力量
第五章金牌業務員模式的缺陷
第二部分金牌業務員的要素
第六章確定目標和市場定位
第七章用思想創造價值
第八章尋找可行的創造銷售機會的方法
第九章通過建立關係來贏得業務
第十章提問和綜合法
第十一章軼事銷售法
第十二章運用計謀實現銷售
第十三章簽約之後
第十四章打造金牌業務員
結束語

打造金牌業務員

基本介紹

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