《打造無敵銷售高手》是2011年8月1日由東方出版社出版的圖書,作者是劉春利。本書主要講述了銷售行業的經驗,主要為銷售從業者講述從準備工作到售後服務之間的注意事項。
基本介紹
內容簡介,目錄,
內容簡介
由於市場經濟的競爭日益激烈,企業或公司的壓力也越來越大,而銷售是一個企業或公司的核心,是企業或公司提升競爭力和提高經濟效益的重要環節之一,只有搞好銷售工作,才能在巨大的競爭中取勝。因此,搞好銷售工作是贏得最佳業績的重要保證。
贏得理想的銷售業績,只憑一味的蠻幹是很難取得驚人的成果的,本書從拜訪客戶前的準備一直談到銷售圓滿成功後的售後服務,從各個環節全面詳細地講述了銷售的法門。
目錄
前言
第一章 整裝待發——磨刀不誤砍柴工
出發前一定要整理好客戶資料
選擇與確定目標客戶很重要
是什麼讓客戶拒絕約見你
不“打”不相識:電話預約客戶
當面預約客戶的秘訣
間接預約客戶的小竅門
第二章 正面交鋒——身臨其境拜訪客戶
瞄準拜訪客戶的最佳時間
設計極具吸引力的開場白
不良的言談舉止會壞你的好事
對客戶的購買心理了如指掌
激發客戶的好奇心