打贏一場銷售的戰役：世界著名戰役銷售啟示錄

作者簡介

約翰·戈登（John Golden）是世界頂尖銷售績效評估提升機構Huthwaite公司的總裁兼CEO。戈登在業界取得的驕人成績以及他致力於通過銷售培訓提升銷售業績表現的願景成就了Huthwaite公司今日的成功，在加入Huthwaite之前，戈登曾任職於美國抵押貸款銀行協會，新視野（New Horizons CLC）等公司。

內容簡介

全球銷售研究泰斗、SPIN銷售法的提出者Huthwaite公司總裁約翰·戈登傾力打造，將歷史上的著名戰役與銷售完美結合，集趣味性、知識性於一體，幫你快速理解銷售、學會銷售的指南！

在這本令人大開眼界的銷售指南中，戈登揭示出那些令人驚喜的銷售成功例子其實與歷史上著名的戰役取得成功的原因同出一轍。本書基於那些令人無法忘懷的歷史上著名的戰役實例，為廣大銷售人員提供了最佳的銷售實踐經驗。本書由電話銷售、客戶策略以及銷售管理三個部分組成，通過那些永恆的經典戰役中的故事，揭示了能夠套用到任何銷售中的關鍵點，包括：

·拿破崙遠征莫斯科之戰——銷售中準確預測的重要性；

·伊庇魯斯國王皮落士Vs羅馬——避免銷售中得不償失的皮洛士的勝利；

·布萊艦長Vs大副弗萊徹·克里斯蒂安和叛變者——理解客戶的需要和訴求的重要性；

·美國南北戰爭：深坑之戰—彼得堡之圍——如何制定出其不意的銷售解決方案；

·OK鎮大決鬥：懷特·厄普等人Vs牛仔——巧妙避開談判陷阱，實現預定銷售目標；

·克朗塔夫之戰：布賴恩·博魯Vs維京人——將潛在的機會轉變為價值驅動力。

讀完本書後，你將會從另一個角度去看待這些歷史上的偉大戰役。也許你將在下一位客戶身上套用到本書中所學來的技能。

打贏一場銷售的戰役：世界著名戰役銷售啟示錄

基本介紹

作者簡介

內容簡介

目錄

相關詞條

熱門詞條