房地產經紀人業績提升一本通

《房地產經紀人業績提升一本通》是2011年人民郵電出版社出版的圖書，作者是闕險峰。

基本介紹

• 書名：房地產經紀人業績提升一本通
• 作者：闕險峰
• ISBN：9787115250261
• 頁數：229
• 出版社：人民郵電出版社
• 出版時間：2011-5-1
• 裝幀：平裝
• 開本：16

內容簡介

本書是房地產經紀人的實戰寶典，旨在幫助房地產經紀人提高實戰技巧，提升銷售業績。相信你只要細緻地讀完這本書，一定會受益匪淺。正所謂“心有多大，舞台就有多大”，熟練運用本書中的知識和技能，就能幫你取得驕人的銷售業績。

目錄

第一章 開發房源——好房源是成功的一半

如何開發房源

如何辦理房源委託手續

如何指導業主合理報價

如何獲得客戶的獨家委託

如何說服業主將鑰匙交給你

如何讓準備自售的業主將房源委託給你

如何說服業主轉移房屋獨家委託

第二章 尋找客產——發現客產的需求按鈕

如何尋找客源

如何了解客戶需求

如何通過“察言觀色” 了解客戶

如何通過“傾聽”挖掘客戶需求

如何通過“巧妙提問”引導客戶

如何讀懂客戶的購房心理