《房地產銷售組織設計》是2012年中國物資出版社出版的圖書，作者是克而瑞(中國)信息技術有限公司。內容精華包括：精華1專業研究成果：《房地產銷售組織設計》藉助克而瑞（中國）信息技術有限公司專業諮詢平台，結合最新的實戰研究成果，對房地產銷售組織環節做了精要論述。精華2實戰化演練：《房地產銷售組織設計》對房地產銷售的主要環節進行了系統化的梳理，對銷售團隊的組建、銷售策略制定、開盤實施、銷售控制、銷售促進等環節進行了實戰化演練。精華3工具化指南：《房地產銷售組織設計》是一本房地產銷售工具指南書，除了豐富的理論知識和實戰案例以外，還加入了許多圖表與小元素，非常適合作為從事房地產銷售相關的人員的參考工具書。
基本介紹
- 中文名：房地產無師自通手冊：房地產銷售組織設計
- 書名：房地產無師自通手冊
- 出版社：中國物資出版社
- 頁數：204頁
- 開本：16
- 作者：克而瑞(中國)信息技術有限公司
- 出版日期：2012年4月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787504741141
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,序言,
基本介紹
內容簡介
《房地產銷售組織設計》是一本房地產無師自通手冊！由克而瑞（中國）信息技術有限公司編著，整合專業團隊重要研究，為零基礎人士量身定製；採用課堂特訓方式講解，匯集實例引導讀者學習。只需12步掌握實戰要點，一看就懂，一點就通，化繁為簡，即查即用。《房地產銷售組織設計》特點：1、步步為贏——12步分解房地產項目開發流程：將房地產項目開發流程分解為12步，使讀者能夠循序漸進地掌握每個步驟的核心要點。2、深入淺出——70個案例直觀展現流程核心環節：針對行業入門人士量身定製，以70個直觀的案例分析幫助讀者理解行業必備知識。3、現學現用——556個流程圖指導實戰操作重點：以556個流程圖提煉經典核心內容，提高讀者的閱讀效率，在第一時間獲取閱讀重點。
作者簡介
克而瑞（中國）信息技術有限公司是一家專門從事房地產信息技術系統研發的高科技公司。公司以中國房地產海量信息資料庫為基礎，面向開發商、投資商、基金公司、金融機構、評估機構、行銷機構等各類房地產上下游企業及機構，提供全面、精準的信息服務。
圖書目錄
第1堂課 組建與管理銷售精英團隊
課堂特訓1 招聘銷售骨幹
課堂特訓2 明確銷售人員職責與崗位
課堂特訓3 進行銷售現場管理
銷售案例 某售樓中心售樓管理主要套用表格
第2堂課 打造銷售精英培訓體系
課堂特訓1 為培養售樓精英做培訓準備
課堂特訓2 細化內容與形式，打造專業培訓
課堂特訓3 銷售基本素質培訓
銷售案例 某售樓部客戶回訪電話操作範本
第3堂課 銷售動作執行標準與技巧
課堂特訓1 樓盤銷售標準步驟
課堂特訓2 掌握銷售策略與技巧
課堂特訓3 掌握銷售異議處理技巧
銷售案例 異議處理“三十六計”
第4堂課 開盤籌備組織與實施
課堂特訓1 開盤籌備七大基本步驟
課堂特訓2 組織開盤製造熱銷
銷售案例 碧桂園·山河城開盤執行事項
第5堂課 實施銷售計畫引爆樓盤銷售
課堂特訓1 鋪墊期——樹立品牌形象，為人市宣傳做準備
課堂特訓2 造勢期——進行市場試探
課堂特訓3 強銷期——通過公關活動引起公眾關注
課堂特訓4 鞏固期——重點客戶重點追蹤
課堂特訓5 清盤期——用專業機構解決尾盤銷售問題
銷售案例 某項目銷售分期策略
第6堂課 把握銷售節奏控制銷售過程
課堂特訓1 銷售控制三大通路策略
課堂特訓2 銷售控制實戰技巧運用
銷售案例 某項目開盤推售策略
第7堂課 診斷滯銷病因，避免銷售陷入困局
課堂特訓1 樓盤前期滯銷困局診斷及破解
課堂特訓2 銷售中期滯銷困局診斷及破解
課堂特訓3 尾盤滯銷困局診斷及破解
銷售案例 項目A二期滯銷脫困實錄
第8堂課 動用銷售促進方法保持項目持續熱銷
課堂特訓1 銷售促進內在特性及風險防範
課堂特訓2 銷售促進標準化操作五步流程
課堂特訓3 銷售促進實戰方法運用
銷售案例 某樓盤元旦促銷活動方案
參考文獻
課堂特訓1 招聘銷售骨幹
課堂特訓2 明確銷售人員職責與崗位
課堂特訓3 進行銷售現場管理
銷售案例 某售樓中心售樓管理主要套用表格
第2堂課 打造銷售精英培訓體系
課堂特訓1 為培養售樓精英做培訓準備
課堂特訓2 細化內容與形式，打造專業培訓
課堂特訓3 銷售基本素質培訓
銷售案例 某售樓部客戶回訪電話操作範本
第3堂課 銷售動作執行標準與技巧
課堂特訓1 樓盤銷售標準步驟
課堂特訓2 掌握銷售策略與技巧
課堂特訓3 掌握銷售異議處理技巧
銷售案例 異議處理“三十六計”
第4堂課 開盤籌備組織與實施
課堂特訓1 開盤籌備七大基本步驟
課堂特訓2 組織開盤製造熱銷
銷售案例 碧桂園·山河城開盤執行事項
第5堂課 實施銷售計畫引爆樓盤銷售
課堂特訓1 鋪墊期——樹立品牌形象，為人市宣傳做準備
課堂特訓2 造勢期——進行市場試探
課堂特訓3 強銷期——通過公關活動引起公眾關注
課堂特訓4 鞏固期——重點客戶重點追蹤
課堂特訓5 清盤期——用專業機構解決尾盤銷售問題
銷售案例 某項目銷售分期策略
第6堂課 把握銷售節奏控制銷售過程
課堂特訓1 銷售控制三大通路策略
課堂特訓2 銷售控制實戰技巧運用
銷售案例 某項目開盤推售策略
第7堂課 診斷滯銷病因，避免銷售陷入困局
課堂特訓1 樓盤前期滯銷困局診斷及破解
課堂特訓2 銷售中期滯銷困局診斷及破解
課堂特訓3 尾盤滯銷困局診斷及破解
銷售案例 項目A二期滯銷脫困實錄
第8堂課 動用銷售促進方法保持項目持續熱銷
課堂特訓1 銷售促進內在特性及風險防範
課堂特訓2 銷售促進標準化操作五步流程
課堂特訓3 銷售促進實戰方法運用
銷售案例 某樓盤元旦促銷活動方案
參考文獻
序言
誰是被需要的房地產人才
人才是企業之本，也是關乎企業未來發展的最重要的核心資源之一。企業的競爭，從某種意義上來講是人才的競爭。隨著市場經濟的進一步發展，企業間的人才之戰硝煙滾滾，如何管好人才、用好人才、留住和培養人才成為企業在激烈的競爭中成長發展的關鍵，也是企業管理中一個重要的課題。從八面玲瓏的“江湖客”轉向國際化職業經理人
近年來，房地產業已經成為我國國民經濟的支柱產業，對推動我國國民經濟的發展起著舉足輕重的作用。房地產業的高速成長使得越來越多的房地產企業將人才戰略作為企業發展的重中之重，對人才的需求與日俱增，對人才也提出新的要求。整個行業對於人才的理解已經發生了明顯改變：從八面玲瓏的“江湖客”轉向分工細膩、一專多能的國際化職業經理人，而人才結構的逐步完善也是房地產行業走向健康與規範的關鍵之一。
但是整個產業的人才現狀卻難以滿足企業的現實需求，人才因素成為了制約房地產企業持續發展的主要原因。無論什麼時候，人才總是短缺，在今天中國的房地產界更是如此。早些年還是“時勢造英雄”的時代，哪怕沒資金、沒學歷、沒背景，在房地產江湖上翻騰幾年，說不定也能成就一番傳奇。如今，草莽之氣漸遠，房地產行業越來越龐大，也越來越理性，這兩者都增大了房地產行業對於人才的胃口。要么選擇企業，要么選擇城市
隨著房地產發展的主要市場由一線城市向二、三線城市轉移，人才流動也將出現區域性流動的特點，主要表現在：第一，人才流動量逐年遞增：第二，商業行銷管理類人才特別是高端人才需求量會急劇增加；第三，綜合管理型、一專多能型、專業拔尖型人才會成為企業爭奪的重點。品牌房地產企業的戰線早已深入二、三線甚至四線城市，人才當然也得跟著“上山下鄉”。現在的市場競爭就是人才的競爭。誰擁有人才，誰就占有很大的優先權。房地產人才必須面對的現實是：要么選擇企業，要么選擇城市。企業問的人才“暗戰”永不停息
房地產企業理性了，候選人才也理性了，房地產人才需求正在向精細化運作過渡，逐漸呈現理性和平穩的發展態勢，這跟國家對房地產行業的調控有明顯關聯。儘管如此，房地產業仍處在“戰國時代”，無論大企業、小企業，都同樣渴求人才，圍繞人才的“暗戰”將永不停息。而《房地產無師自通手冊》就是這場“暗戰”中培養核心人才的必備手冊。
編者
2011年10月
人才是企業之本，也是關乎企業未來發展的最重要的核心資源之一。企業的競爭，從某種意義上來講是人才的競爭。隨著市場經濟的進一步發展，企業間的人才之戰硝煙滾滾，如何管好人才、用好人才、留住和培養人才成為企業在激烈的競爭中成長發展的關鍵，也是企業管理中一個重要的課題。從八面玲瓏的“江湖客”轉向國際化職業經理人
近年來，房地產業已經成為我國國民經濟的支柱產業，對推動我國國民經濟的發展起著舉足輕重的作用。房地產業的高速成長使得越來越多的房地產企業將人才戰略作為企業發展的重中之重，對人才的需求與日俱增，對人才也提出新的要求。整個行業對於人才的理解已經發生了明顯改變：從八面玲瓏的“江湖客”轉向分工細膩、一專多能的國際化職業經理人，而人才結構的逐步完善也是房地產行業走向健康與規範的關鍵之一。
但是整個產業的人才現狀卻難以滿足企業的現實需求，人才因素成為了制約房地產企業持續發展的主要原因。無論什麼時候，人才總是短缺，在今天中國的房地產界更是如此。早些年還是“時勢造英雄”的時代，哪怕沒資金、沒學歷、沒背景，在房地產江湖上翻騰幾年，說不定也能成就一番傳奇。如今，草莽之氣漸遠，房地產行業越來越龐大，也越來越理性，這兩者都增大了房地產行業對於人才的胃口。要么選擇企業，要么選擇城市
隨著房地產發展的主要市場由一線城市向二、三線城市轉移，人才流動也將出現區域性流動的特點，主要表現在：第一，人才流動量逐年遞增：第二，商業行銷管理類人才特別是高端人才需求量會急劇增加；第三，綜合管理型、一專多能型、專業拔尖型人才會成為企業爭奪的重點。品牌房地產企業的戰線早已深入二、三線甚至四線城市，人才當然也得跟著“上山下鄉”。現在的市場競爭就是人才的競爭。誰擁有人才，誰就占有很大的優先權。房地產人才必須面對的現實是：要么選擇企業，要么選擇城市。企業問的人才“暗戰”永不停息
房地產企業理性了，候選人才也理性了，房地產人才需求正在向精細化運作過渡，逐漸呈現理性和平穩的發展態勢，這跟國家對房地產行業的調控有明顯關聯。儘管如此，房地產業仍處在“戰國時代”，無論大企業、小企業，都同樣渴求人才，圍繞人才的“暗戰”將永不停息。而《房地產無師自通手冊》就是這場“暗戰”中培養核心人才的必備手冊。
編者
2011年10月
