房地產全程行銷與新思維

第一部分老闆之觀念問題第一篇市場困惑一、“牛市”困惑二、“泡沫”困惑三、人世困惑四、住宅郊區化困惑五、大盤困惑六、複合地產困惑七、城市運營商困惑第二篇項目運作觀念49個“不”一、前期項目策劃二、品牌策劃三、產品品質策劃四、銷售與推廣策劃第二部分老闆之功利問題第一篇功利行銷問題一、功利行銷的基本特徵二、功利行銷的具體內容第二篇品牌行銷問題一、品牌行銷的基本要素二、品牌行銷的差異產品三、品牌行銷的產品認同第三部分老闆之品牌問題一、品牌之概念二、品牌之含義三、品牌之誤區四、品牌之推廣五、品牌之危機六、品牌之意義第四部分老闆之創新問題一、創新之誤區二、創新之內容第五部分老闆之規劃問題一、規劃誤區的主要表現二、規劃設計的十大基本原則三、規劃產生的科學流程第六部分老闆之銷售問題一、房地產銷售管理的誤區二、老闆銷售問題之價格策略三、行銷人員的四個層次四、怎樣成為一名成功的行銷專才第七部分老闆之策略問題第一篇大城市與中小城市房地產開發的行銷策略上篇大城市房地產行銷策略下篇中小城市房地產行銷策略第二篇中小企業房地產開發行銷策略中小企業房地產開發行銷策略第三篇大小盤行銷策略一、小盤行銷策略特點二、大盤行銷策略特點第四篇高低檔盤行銷策略一、高檔樓盤客戶的關注點與敏感點二、中低檔樓盤客戶的關注點與敏感點第八部分老闆之新觀念問題第一篇土地的新時空觀第二篇點金成鑽——實現土地價值最大化第三篇新行銷觀第四篇新規劃設計理念第五篇新銷售理念第六篇新物業管理理念第九部分經典個案解碼第一篇經典個案解碼之一——天泰馥香谷的價格策略一、房地產價格確定的主要方法二、天泰馥香谷價格策略第二篇經典個案解碼之二——成都花園推廣全景展示一、轟動性亮相二、升溫式蓄勢三、強勢促銷四、持續性關注第三篇經典個案解碼之三——從陽光麗舍看大小盤行銷一、大小盤界定二、大小盤特點三、市場調研之定性與定量四、產品類型之定位五、開發周期之快慢六、品牌策略之側重七、價格策略之彈性八、推廣策略之過程九、競爭策略之戰術十、市政配套之依賴十一、規翅配套之齊備十二、居所功能之差別十三、小戶型的10種人第四篇經典個案解碼之四——從翠湖山莊等三大明星看品牌塑造一、從三大明星到春秋戰國二、三大明星標識品牌時代三、三大明星的玉瑾地段四、三大明星的品質水平五、三大明星的品牌意識六、三大明星品牌的快速推廣七、概念品牌的定位八、品牌推廣的附加值九、品牌與軟性推廣十、品牌與最佳廣告組合十一、品牌推廣與公關危機的防範與化解十二、品牌推廣與項目包裝十三、品牌推廣與策劃公司及人員的選擇與合作方式第五篇經典個案解碼之五——從錦官新城行銷策劃看大城市行銷策略第六篇經典個案解碼之六——從贛州德威蔚藍半島看中小企業房地產行銷策略第十部分附屬檔案附屬檔案一長春明珠系列軟文展示附屬檔案二萬達故事系列展示附屬檔案三萬達三項承諾八條信譽宣言附屬檔案四成都花園推廣軟文展示附屬檔案五××項目詳規方案設計任務書附屬檔案六××項目置業顧問培訓計畫表附屬檔案七××項目行銷工作實施計畫表附屬檔案八成都花園2002年下半年行銷策劃方案附屬檔案九贛州21世紀理想家園論壇活動要點第十一部分後記跋編輯語“十加一”評選大獎賽

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