簡介,歷史,品牌價值,世紀之鑽,簡介,製作過程,價值,戴比爾斯與范思哲,經營理念,發展之路,重組DTC,核心項目,發掘市場,廣告及設計,
簡介
戴比爾斯（De Beers）
簡介一
戴比爾斯（De Beers Consolidated Mines），自1934年成立以後，這個合法的壟斷行業藉由中央銷售組織的鑽石供應量來維護全球性價格。不管是在經濟蕭條或是通貨膨脹，De Beers都成功地確定了他們的對鑽石價格地穩定能力
戴比爾斯（De Beers Consolidated Mines），一個合法的壟斷行業，成立於1934年。幾乎全球的鑽石毛胚都是通過它來做交易的。De Beers同時藉由中央銷售組織的鑽石供應量來維護全球性價格，不管是在經濟蕭條或是通貨膨脹，De Beers都成功的確定了他們的對鑽石價格的穩定能力。統計數據表明，1934年以後，鑽石的增值超過了通貨膨脹率，投資鑽石可以保護投資人的資本不被通貨膨脹侵蝕。
歷史
自1888年起，戴比爾斯就一直是鑽石開採和評估行業中聲譽卓著的名字。早在六十多年前，戴比爾斯就建立了銷售機構，分銷占世界大多數的寶石級鑽胚，確保發展迅速的世界鑽石市場的穩定。
戴比爾斯一直緊密參與鑽石業的各個範疇，從原石的開採直至鑽石銷售，均竭力推動支持。通過其覆蓋全球的鑽石推廣中心及鑽石諮詢中心網路，戴比爾斯使用二十一種語言進行鑽石的推廣及宣傳工作，為珠寶業界和傳播媒介提供協助與專業意見。最重要的，是幫助消費者認識鑽石，帶動鑽飾潮流。
戴比爾斯是遠夢家用紡織品有限公司繼遠夢品牌後於1998年成功註冊推出的家紡類第二品牌。歷經三年運籌帷幄，2004年戴比爾斯產品開始全面上市。
品牌價值
戴比爾斯品牌之名源自精純無瑕、渾然天成的卓越鑽飾，被賦予了愛的情感內涵。鑽石堅硬且不變質的特點與大眾對愛情的嚮往吻合。戴比爾斯忠貞愛情的象徵定位圍繞鑽石恆久不變的情感價值對消費者愛情元素的挖掘，開發出了顧客的情感需求，製造出了一個全新概念的市場。這於時下人們對於情感生活的嚮往與訴求顯然起到了攻心的作用，因而遠夢家用紡織品有限公司家紡類“戴比爾斯”品牌應運而生。
戴比爾斯品牌風格定位為鑽石品位、經典永恆。產品主要突現鑽石般尊貴品質、夢幻般浪漫生活情調、風情萬種的優雅氣質、精緻溫馨的居家氛圍以及歷久彌新的經典愛情。目標索定在追求時尚資訊和國際化品位的城市新貴、富於小資情調的都市白領、追求生活體面感的職場精英。
戴比爾斯立足國情吸納歐式設計風格，倡導尊貴休閒的消費理念，將產品直接指向高端市場，以精湛的製作工藝和精緻的陳列展示贏得了廣大消費者的青睞，銷售輻射深圳、東莞區域的天虹百貨、萬佳系統、海雅百貨、茂業百貨等24家知名商場，短短兩年時間迅速占據了一定的市場份額。2006年戴比爾斯24個賣場總銷售額達1300多萬元，其中深圳東門茂業“感恩”促銷活動68小時晝夜不息銷售達21萬元，寶安海雅店慶促銷活動5天銷售25萬元。顯然，遠夢家用紡織品有限公司此品牌已經在買方市場贏得關注，一定程度上已深入人心。
為把戴比爾斯打造成為飲譽國內乃至海外的知名品牌，遠夢家用紡織品有限公司將繼續保持中西合璧的設計風格和藝術魅力以及銳意創新的經營理念為廣大消費者竭誠奉獻，呈以最珍貴美麗的獻禮！
戴比爾斯最經典廣告詞：“鑽石恆久遠，一顆永留傳。”（The Diamond is Forever）
世紀之鑽
簡介
TheCentenary世紀之鑽，599carats（599克拉），為慶祝戴比爾斯成立（De Beers Consolidated Mines）一百周年紀念而命名的世紀之鑽，於1991年切割完成，重273克拉，有247個切割面，成色為D，內外無瑕FL。
世紀之鑽
世紀之鑽製作過程
1986年，位於南非的「首礦」（PremierMine）發現了一顆顏色純白、重達599克拉的鑽石原石。1988年三月十一日，這顆原石首度以未琢磨品的型態，出現在南非金伯利的一場晚宴上，其罕見及珍貴，立刻獲得眾人的讚嘆。這場晚宴是為了慶祝戴比爾斯成立（De Beers Consolidated Mines）一百周年紀念而舉辦的，因此，它被命名為Centenary Diamond，即世紀之鑽。
之後，戴比爾斯委託世界聞名的鑽石切割大師加比．托高斯基（GabiTolkowsky）進行世紀之鑽的設計與切割，加比．托高斯基帶領一組專家，花了一年研究如何將這顆原石切割，繼而花了一百五十四天的時間，以手工方式切除約50克拉的原石，將表面的裂紋除去。然後，加比．托高斯基才設計出三十種不同的切割鑽型供戴比爾斯選擇。1991年，切割後的世紀之鑽，重273克拉，有247個切割面，成色為D，內外無瑕。
世紀之鑽
世紀之鑽價值
雖然全球的專家們皆認為其價值無法估計，但是，這顆世界名鑽已投保美金一億元以上。以大小而言，世紀之鑽是世界上第三大鑽石，次於庫利南之鑽（TheCullinan，又名非洲之星，於1905年在南非首礦發掘），庫利南鑽石之後被切割為庫利南一號（TheGreatStarofAfricaintheImperialSceptre）重530.2克拉，鑲於英國皇室令牌上；庫利南二號（TheLesserStarofAfricaintheEmperialStateCrown），重317.4克拉，鑲於英國皇冠上。不過，因為庫利南之鑽切割時，現代的對稱切割法尚未發展完成，因此，「世紀之鑽」可說是世上最大，並以現代切割法琢磨出的無瑕鑽石。
戴比爾斯與范思哲
戴比爾斯與范思哲鑽石時裝展
1999年6月，戴比爾斯和范思哲兩大時尚界巨匠，在倫敦聯手舉辦了一場盛大的鑽石時裝展。時裝展的主題是慶祝千禧年的來臨，並為3個慈善基金會募捐。這一盛會的另一重要意義是迎接2000年新世紀的到來，故又名為“鑽研2000年盛會”，戴比爾斯董事安東尼·奧本海姆致辭到：“鑽石珍貴、璀璨，是迎接2000新世紀的最佳象徵。”他認為在即將到來的新世紀，鑽飾的流行風格依然是簡潔，宜佩戴，貼近日常生活。
參加盛會的貴賓來自世界各地，每張入場券費用達550英鎊，總收入中的250000英鎊將投入慈善事業。各大著名珠寶店特意為慶祝2000年新世紀精心製作了8件美輪美奐的鑽飾，配以范思哲的新款服裝，世界超級模特傾力演繹這世界上的最佳絕配。8件鑽飾共鑲嵌了5000克拉鑽石，價值6000萬英鎊。
鑽石和時裝的婚禮，吸引了來自世界各地的600名盛裝貴賓。當晚的著裝要求是女士戴鑽石，男士戴黑領結，台上台下共同演繹著鑽石時裝秀。時尚記者忙得不亦樂乎，紛紛打手機向報社口受名人們當晚的裝扮。世界名模伊莎白·赫利身著范思哲粉紅吊帶裙，佩戴大顆單鑽吊墜和男友影星休·格蘭特攜手而來。新版“佐羅”女主角凱瑟琳佐塔·瓊斯－－襲雪青色范思哲晚裝配多層鑽石項鍊，成為攝影師的寵兒。
最後一位駕到的是最顯貴的客人－－英國查爾斯五子。戴比爾斯董事安東尼·奧本海姆和多娜特拉·范思哲一直相伴左右。和已故王妃黛安娜不同，查爾斯原來一向不追慕時尚，曾被評為著裝最差之士。此番御駕親臨，是因為鑽石時裝秀也為他的“王子環保與建築基金會”募捐。
經營理念
發展之路
De Beers是全球最大的鑽石開採公司。自1888年創立以來，De Beers便成為鑽石的代名詞。De Beers亦有鑽石估值，並把全球大部份的未切割鑽石，銷售給鑽石切割中心，由切割中心把這些鑽石切磨加工，使之能用於首飾當中。
De Beers乃全球采鑽技術業中的翹楚，經營全球十九個鑽石礦，生產全球逾半數的鑽石，並與非洲波扎那、納米比亞及坦尚尼亞等政府聯合經營鑽礦。
從這些鑽礦開採出來的鑽石，以及由其它主要來源得到的鑽石，全部均經由De Beers以倫敦為基地的中心統售機構售出。中心統售機構每年均舉辦十次的鑽石鑑賞，把未切割的鑽石，賣給全球超過160個主要的鑽石切割中心，全部均為De Beers中心統售機構的客戶。
De Beers在全球34個國家，共享了21種語言去推廣鑽石。透過全球的鑽石諮詢中心及鑽石推廣中心，De Beers為顧客、傳媒及珠寶業提供協助及鑽石的最新訊息。五十年前，De Beers創出了「鑽石恆久遠，一顆永留傳」的廣告口號。
兩年一度的「De Beers國際鑽飾設計比賽」是全球最顯赫及最歷史悠久的國際性珠寶設計比賽，把全球最具創意、最富影響力的優質鑽飾一次呈現眼前。於一月十七日，在巴黎舉行的「98 De Beers國際鑽飾設計比賽」頒獎禮中，就嘉獎了廿五名來自世界各地頂級珠寶設計師的傑作。
De Beers的聞名廣告標語「鑽石恆久遠，一顆永留傳」是全球皆知的。實際上，它已被翻譯成29種不同國家的語言！奇妙地，它於每一種語言上，均有重大的影響力。
您總會發現「鑽石恆久遠，一顆永留傳」的標題於De Beers的電視及報章雜誌廣告中出現。這句標題就如鑽石般一樣，永遠留傳世代。
戴比爾斯簽下40億美元大訂單
戴比爾斯與俄羅斯鑽石生產商Alrosa在俄羅斯薩哈簽訂了一項為期5年總值40億美元的銷售新協定。根據協定，Alrosa在有效期內將為戴比爾斯每年供應達8億美元鑽石。
戴比爾斯希望藉此加強全球鑽石市場的持久信心及營運效率。據悉，該協定還牽動波札那、納米比亞、南非及俄羅斯多國政府，這些主要鑽石生產國非常倚重國際鑽坯市場，藉以支持其鑽礦、就業及經濟貨幣發展及迎合進一步的發展需求。
重組DTC
戴比爾斯重組DTC
日前，戴比爾斯宣布重組旗下的專業銷售及推廣分支機構DTC。根據計畫，原來的DTC市場推广部門將成為單獨管理、獨立運營的業務部門，名稱改為“戴比爾斯集團市場推廣機構”。
核心項目
戴比爾斯集團市場推廣機構將專注實現以下三個核心項目：開發和推廣能成功推動鑽石消費市場並具市場導向的推廣項目；繼續發展FOREVERMARK永恆印記項目；維護消費者對鑽石的信心。對此變化，戴比爾斯有關人士表示，這將有助於確保集團市場推廣機構能專注創造及推動鑽石需求，維護消費者對鑽石的信心，並進一步發展FOREVERMARK永恆印記項目。
“左手輕搖搖籃，右手駕馭世界。”
透過這兩句簡短的話語，一副從未在以往廣告中謀過面的女性形象顯示出來。戴比爾斯（De Beer）——美國這家從事鑽石經營的公司，以大得令人驚訝的勇氣公開談論女性仍在不懈理解和追求的生活。
這一廣告宣傳直面的是許多行銷人員——甚至包括許多女性自身的誤解，即女性面臨著一個艱難的選擇：要么選擇傳統的或“左手”角色——當妻子和母親；要么選擇現代的或“右手”角色——女性權力和獨立的角色。與此相反，這一廣告宣傳明確提出了多年來越來越多的女性一直在思考的問題：這兩個角色並非水火不容。的確，與其拋棄其中一個角色，越來越多的女性選擇的是使之和平共存。
發掘市場
僅僅知道女性有購買力不夠
50年前，80%的美國人口生活在傳統的核心家庭中；60年前，僅有29%的成年女性參加工作；而到了今天，60%的成年女性就業上班，而且越來越多的女性選擇單身和獨立生活。毫無疑問，女性在經濟和社會地位方面的這些變化使她們擁有了更多的選擇和機會。
儘管女性在經濟自主權和社會影響力方面達到了歷史性的高度，但她們仍然為在傳統禮教和現實情形間取得平衡而痛苦，因為現實在給以女性更多機會的同時，也要求她們承擔更多的責任。
截至2003年，針對這些傳統方面的束縛以及女性生活中發生的新生事物，戴比爾斯、婦女與企業等公司進行了多次嘗試。這些公司發現，僅僅知道女性有購買力並且是公司最為重要的消費者，已顯得遠遠不夠。
廣告及設計
徹底顛覆的設計與廣告
沒有什麼行業比行銷鑽石會面臨如此大的難題。在20世紀初，戴比爾斯開創了將鑽石作為訂婚戒和結婚戒進行行銷的先河。自那以來，熠熠生輝的鑽石成了象徵愛情和忠貞的精髓。贈送戒指，尤其是訂婚戒的相贈，代表著悠久的求愛傳統。幾十年來，強調鑽石的這種傳統特徵成了鑽石行業賺取巨額收入的穩定來源。而現在，戴比爾斯發現，行銷必須得設法兼顧女性的傳統角色和未來使命。
2002年，戴比爾斯告訴其首飾設計師們，說公司需要新的設計——得要引人注目、不同凡響，而且絕不能像訂婚戒指，甚至不能像以前的那種“雞尾戒”（Cocktail ring）。定下設計方案後，研究團隊面臨的挑戰是製作一則廣告，以直擊傳統和現代間的平衡問題。羅斯深知，如果不同時針對女性的兩面角色進行行銷，設計再精美的戒指也會無人問津。“對有些女顧客而言，購買鑽石首飾的確有著情感方面的意義，”羅斯說。羅斯和她的隊員們並沒有淡化這種情感意義，而是告誡廣告的策劃和文案人員，要使廣告既體現出女性對今日生活的追求，也要反映出她們對傳統的需要。
其結果，就是廣告“全球女性：高舉右手”的誕生。廣告詞很好地總結了這種平衡：“左手輕搖搖籃，右手駕馭世界。”
“右手之戒”（Right-hand ring）的目標消費群體是年收入在10萬美元以上的30歲-50歲出頭的女性。這些廣告中出現的是性感、惹眼的女性，許多有著健美的身材或者穿著皮夾克，右手上都閃耀著鑽石的光輝。有一則廣告寫道：“左手宣告的是承諾，右手代表的是獨立；左手為情愛而生，右手為精彩而活；左手渴望為友人相牽，右手渴望為愛人抬起。世上的女性們，舉起右手吧！”
這一廣告連同戒指本身似乎正合女性胃口。到2003年11月，“右手之戒”開始出現在麥當娜和碧昂絲·諾里斯的手指上。2005年，據璀鑽貿易公司估計，在2004年上半年鑽石飾品銷售額所增長的15%中，大部分要歸功於女性（購買首飾人數增加了11%）——尤其是為自己購買“右手之戒”的女顧客的增加。據估計，“右手之戒”的市場份額達到了40億美元之多。
2005年，儘管銷售額已經有了大幅上升，智威湯遜廣告公司（J. Walter Thompson）還是不遺餘力地在廣告上做文章。新廣告中出現的女性看上去要稍微溫和一些，但整個廣告還是強調巧妙地實現過去和現在的平衡。有一則廣告寫道：“你的左手說‘我愛你’，而你的右手說‘我也愛自己。’”（法拉·華納）
