我是微商5：快速成交手冊

《我是微商5：快速成交手冊》是2018年12月1日機械工業出版社出版的圖書，作者是徐東遙、老壹。

基本介紹

• 書名：我是微商5：快速成交手冊
• 作者：徐東遙、老壹
• 出版社：機械工業出版社
• ISBN：9787111612513

內容簡介

本書是“我是微商”系列的第5本，是一本真正專注於成交的圖書。作者依然是微商明星導師徐東遙及其團隊。本書結合萬人迷多年的真實課程完成。作者們將所有與成交相關的內容集合到一起，並進行提煉總結，把*乾貨性的內容留下，然後經過多次討論和實踐形成新的成交體系，然後在萬人迷特訓營進行實踐，證明真實有效，且效果超出預期。

全書一共分為6章：第1章告訴你做微商的心態，同時告訴你如何說服別人做微商；第2章介紹四個維度打造迷萬人個人品牌的方法；第3章分享萬人迷社群吸粉的方法；第4章告訴你跟陌生冬粉互動建立信任的方法；第5章系統闡述如何實完成臨門一腳現成交；第6章介紹如何通過社群進行批髮式成交，從而提高成交效率。

圖書目錄

序　你若盛開，蝴蝶自來

前言

第1章　如何開啟令人敬仰的微商偉業001

1.1　做微商，先給自己一個理由001

1.1.1　不可不知的微商現狀002

1.1.2　為什麼越來越多的人選擇做微商？004

1.1.3　我是微商我驕傲009

1.1.4　看不懂微商，就是看不懂這個時代011

1.2　微商成長五部曲013

1.2.1　哪裡做：微商的3大陣地013

1.2.2　怎么做：微商必學的3項技能015

1.2.3　何心態：相信“相信”的力量016

1.2.4　很簡單：重複、重複再重複018

1.2.5　要做好：進行個人優勢分析022

1.3　微商從業者的自我提升之路024

1.3.1　控制情緒024

1.3.2　自我溝通026

1.3.3　設立目標027

1.3.4　公眾承諾027

第2章　三個維度打造不銷而銷的個人品牌031

2.1　品牌形成於印象031

2.2　定位之前先定價033

2.3　個人精準定位—東遙八步035

2.3.1　選擇：不走尋常路才能有出路035

2.3.2　信念：我是第一我怕誰038

2.3.3　卓越：永遠比別人優秀一點點040

2.3.4　絕活：讓顧客覺得你有秘方041

2.3.5　追求：大膽跟“高手”對著幹042

2.3.6　借勢：客戶總是隨波逐流043

2.3.7　造勢：我過得比你好044

2.3.8　專業：你必須成為專家046

2.4　如何提升個人的親和力和信賴感048

2.4.1　如何建立親和力048

2.4.2　如何培養信賴感058

2.5　如何設計自我銷售的故事063

2.5.1　一流的銷售賣的是自己063

2.5.2　用故事承載產品與事業064

2.5.3　好故事的2個維度與4個元素065

2.5.4　你需要一個“終極故事”067

第3章　持續引流的方法與技巧073

3.1　要引流，先懂引流本質073

3.1.1　引流的目標073

3.1.2　引流的禁忌074

3.1.3　引流的話術076

3.2　分享引流策略077

3.2.1　文案發圈篩選078

3.2.2　如何建立種子用戶群079

3.2.3　如何進行價值塑造080

3.2.4　如何兌現承諾實現分享引流081

3.3　集贊引流082

3.3.1　如何設計集贊門檻082

3.3.2　如何設定引流文案083

3.3.3　如何設計二維碼海報084

3.4　微信群、QQ群及“多人聊天”引流085

3.4.1　微信群引流技巧085

3.4.2　QQ群引流技巧087

3.4.3　QQ“多人聊天”引流088

3.5　互推引流技巧090

3.5.1　互推引流的核心及原因090

3.5.2　互推引流的注意事項091

3.5.3　互推引流的渠道092

3.5.4　互推引流的步驟094

3.5.5　互推引流的文案及海報095

3.6　7天小白爆粉術096

3.6.1　如何混好微信群096

3.6.2　如何巧妙加附近的人098

3.6.3　如何找QQ號098

第4章　如何將陌生微友變成鐵桿冬粉101

4.1　如何進行一對一聊天101

4.1.1　給自己定任務：每天至少聊30人101

4.1.2　如何創建聊天模板102

4.1.3　微信溝通的7個技巧104

4.2　如何給冬粉建立資料庫106

4.2.1　分類好友的ABC法則106

4.2.2　如何進行標籤分組107

4.2.3　暱稱分組的技巧與方法109

4.3　朋友圈與好友互動的技巧111

4.3.1　如何通過修改暱稱互動111

4.3.2　如何通過點讚和評論互動112

4.3.3　朋友圈文案增強互動的技巧113

4.4　微信群高級群發過濾技巧115

4.4.1　分組群發的技巧115

4.4.2　先提醒再群發的技巧116

4.4.3　如何配合朋友圈群發117

4.4.4　如何設計群發話題118

第5章　如何設計有效的成交流程121

5.1　用正確的思維看待成交121

5.2　為愛成交的五大動力122

5.3　如何激發客戶需求124

5.3.1　成交的7個步驟124

5.3.2　銷售高手都會提問125

5.3.3　如何設計問題127

5.3.4　向醫生學習問問題的邏輯128

5.3.5　如何進行大客戶銷售132

5.4　如何進行產品價值塑造134

5.4.1　理性塑造產品價值的五大秘訣134

5.4.2　感性塑造產品價值的四大秘訣137

5.4.3　如何通過社會責任塑造產品價值140

5.5　如何解決價格問題141

5.5.1　價格對比技巧141

5.5.2　價格分解技巧143

5.5.3　價格置換技巧145

5.6　12大經典成交法146

5.6.1　暗示成交法146

5.6.2　送禮成交法148

5.6.3　假設成交法149

5.6.4　假設+續問成交法149

5.6.5　二擇一成交法151

5.6.6　三擇一成交法152

5.6.7　三句話成交法153

5.6.8　零風險承諾法則155

5.6.9　三秒成交術156

5.6.10　下決定成交術157

5.6.11　讓客戶增值成交術159

5.6.12　成交後繼續提問技巧160

5.7　60秒成交術161

5.7.1　歸因：用聲音去成交161

5.7.2　融合：和客戶融為一體161

5.7.3　破解：提前解決客戶方向性問題162

5.7.4　造勢：讓客戶覺得你背後有人163

5.7.5　成交：斬釘截鐵地要求165

第6章　如何用微信群進行批髮式成交167

6.1　微信群紅包雨行銷技巧167

6.1.1　請用紅包說話167

6.1.2　紅包簽到技巧170

6.1.3　專屬紅包技巧171

6.2　微信群管理運營技巧172

6.2.1　群暱稱技巧172

6.2.2　微信群吸粉技巧174

6.2.3　微信群分享與活動運營技巧175

6.2.4　刷群技巧176

6.3　微信群批髮式成交的氛圍營造技巧177

6.3.1　如何修改群名稱177

6.3.2　如何發群公告引導複製178

6.3.3　如何群發私信179

6.3.4　啦啦隊如何配合182

6.4　微信群批髮式成交8大步驟183

6.4.1　如何篩選冬粉183

6.4.2　如何營造氛圍185

6.4.3　如何震撼出場187

6.4.4　如何問出賣點188

6.4.5　如何自我行銷189

6.4.6　如何進行產品塑造190

6.4.7　如何進行異議處理191

6.4.8　成交的要素與秘訣193

後記195