《實戰微行銷特種兵手冊》 是一本微商實戰銷售的教科書，本書是微商界的一本專業化、標準化、流程化賣貨系統，從微商前的準備工作到引流 、互動、成交、服務轉介紹等，一共是實戰落地的8個步驟。
基本介紹
- 書名：實戰微行銷特種兵手冊
- 作 者：易鳴
- ISBN：978-988-14128-7-4
- 類 別：網路行銷
- 頁 數：200頁
- 定 價：99.00元
- 出版社：中國教育出版社
- 出版時間：2017年2月第一版
- 裝 幀：平裝
- 開 本：880*1230 1/32
作者介紹,作品介紹,作品目錄,
作者介紹
易鳴（本名易淑鋒）：男，漢族，1983年5月1日生，河南信陽人。微商公社聯合創始人，微商公社商學院院長、社交電商創業家導師、社交電商團隊管理專家、百位萬人微商團隊長幕後教練、被譽為微商界最懂培訓的導師，培訓界最懂微商的實戰教練。
作品介紹
《實戰微行銷特種兵手冊》 是一本微商實戰銷售的教科書，本書是微商界第一本專業化、標準化、流程化賣貨系統，從微商前的準備工作到引流 、互動、成交、服務轉介紹等，一共是實戰落地的8個步驟。本手冊以理論+方法+實操+案例解析的方式，讓團隊新進代理迅速從業餘選手變成專業選手，成為一個化腐朽為神奇的TOP微商，打造團隊超強戰鬥力的賣貨高手，快速成為月入過萬的健康微商。
作品目錄
[1]前言/001
第一章 成功微商的準備工作
第一節 微商個人態度的心理準備/003
第二節 個人定位/004
第三節 微商形象打造/005
第四節 如何打造高大上的超引力朋友圈/010
第五節 微商工具包的準備/013
第二章 線上線下開發客戶的實戰絕殺秘籍
第一節 誰是你的客戶/017
第二節 線上線下開發客戶的策略/018
第三節 真偽客戶的定義/023
第四節 黃金客戶和不良客戶的7大特徵/024
第五節 成功微商每天必做的7件事/025
第六節 如何進行客戶檔案管理或朋友圈分類/027
第七節 TOP微商的加減乘除/029
第三章 如何高效建立信賴感
第一節 什麼是信賴感？/033
第二節 高效建立信賴感的12種方式/035
第三節 高效建立信賴感的5種開場白/037
第四章 有效了解並創造客戶需求
第一節 客戶需求的定義/047
第二節 如何了解客戶需求/047
第三節 FABE以及SPIN的運用/049
第五章 如何塑造價值，引發客戶尖叫
第一節 如何介紹產品以及塑造產品的價值/055
第二節 如何塑造產品價值案例解析/056
第六章 如何深層次解決客戶抗拒
第一節 如何深層次解決客戶抗拒/061
第二節 客戶常見的6大抗拒點/064
第三節 抗拒點背後的6大抗拒源/066
第四節 回應客戶抗拒的3種方式/074
第五節 完美解除客戶抗拒的7大步驟/078
第六節 解除價格貴的N種有效話術/083
第七章 超速成交的心法與技法
第一節 破譯人性密碼/089
第二節 成交前中後的準備/092
第三節 10大成交絕技/094
第八章 經營客情關係推動轉介紹
第一節 如何定義轉介紹服務/113
第二節 微商人經營客情關係的3個方向/114
第三節 轉介紹的6個天賜視窗/116
第四節 促進轉介紹的7個技巧/117
第五節 如何制定科學高效的服務流程/118
附 錄/121
第一節 微行銷金字塔的第二級：永恆不變的7大經典問句/121
第二節 微行銷金字塔的第三級：關於成交的6個觀念/122
第三節 微行銷金字塔的第四級：成交的5大原則/123
第四節 微行銷金字塔的第五級：成交的4大邏輯/124
第五節 微行銷金字塔的第六級：成交的3個先決條件/125
第六節 微行銷金字塔的第七級：成交的2個客觀認知/125
第七節 微行銷金字塔的第八級：成交的1個主觀信念/126
