情理交融型廣告文案

情理交融型廣告文案是將理性訴求和感性訴求融為一體的廣告文體，既動之以情，又曉之以理，雙管齊下，說服消費者的廣告文案。

什麼是情理交融型廣告文案

情理交融型廣告文案是將理性訴求和感性訴求融為一體的廣告文體，既動之以情，又曉之以理，雙管齊下，說服消費者的廣告文案[1]。

情理型的文案寫作能避開情感型與理性型的不足；情感型存在著信息軟弱、說服性不足等缺點，理性型存在著平淡、乏味、生硬等缺點。情理交融型廣告文案能將兩者優勢相結合，既能採用理性訴求傳達客觀信息，同消費者講道理，又能使用感性訴求在消費者情感上大做文章，從而打動消費者、感動消費者、影響消費者。這種方式能強化感染力和說服力，這種文案在廣告實際運作中更為常用。

此類文體多運用於電視機、音響、機車、汽車等耐用消費品和貴重商品[1]。

情理交融型廣告文案的案例

例如：羅素·瑞夫斯為總督牌過濾嘴香菸策劃構思的廣告文案就是獨特的心智造就的情理型的典範之作：

總督牌給你而別的濾嘴不能給你的是什麼？

只有總督牌在每一支濾嘴中給你兩萬顆過濾凝氣瓣。當芬芳的煙氣通過時，它就過濾、過濾、再過濾。

男人：有兩萬顆過濾凝氣瓣，實在比我過去所吸的沒有過濾嘴的香菸味道要好。

女人：對，有過濾嘴的總督牌吸起要好得多……而且也不會在我嘴裡留下任何菸絲渣。

只比沒濾嘴香菸貴一兩分錢而已。

還在研究考慮階段的商品。

世界上最暢銷的濾嘴香菸。

點評：這則文案，開門見山地讓目標客群從道理上明白“總督牌”香菸區別於其他香菸的特徵在於香菸頭有一個“凝氣瓣”，並說明這種凝氣瓣的作用。接著從情感上打動消費者，設計一對中年男女吸菸者，親切交談的獨特的生活畫面，這一畫面，把男女吸菸者對總督牌香菸的喜愛之情表現得淋漓盡致，惟妙惟肖，完全生活化，完全沒有廣告味，最能擊中消費者的心靈，讓目標對象心馳神往。

再如[1]：科龍空調的一則報紙廣告。

如果你只想要一部普通空調，就不必往下看。科龍空調現已上市！

製冷傑出的科龍空調：能效比超群的“智慧型高手”。性能令科龍空調在1992年全國空調質量檢測中獲得能效比CCOP值，最高達3.34的殊榮。

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點評：此廣告既用客觀、準確的理性語言介紹了產品的具體技術和質量標準，又有生動、豐富的感性語言描述了產品的風格和時髦程度，具有很強的說服力。

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參考文獻

↑ 1.0 1.1 1.2 倪寧.《廣告學教程》[M].中國人民大學出版社,2006年版