基本介紹
- 書名：快易行銷
- 作者：王中
- 定價：38：00元
- 出版社：吉林教育出版社
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詞目
快易行銷 《快易行銷》
拼音
kuai yi ying xiao
基本信息
《快易行銷》是由著名實戰講師，畜牧業行銷行銷培訓講師王中老師為了解決畜牧業行銷培訓沒有適用教材的現狀而專門撰寫的一本行銷輔導教材，旨在打造出畜牧業行銷培訓的“步兵操典”。全書近23萬字，264個頁碼。
內容簡介
書中內容分為“道”、“術”、“謀”、“勢”、“謀易思想”五個部分，由觀念到戰術；由技能到技巧；由戰術到策略，詳細闡述了一個業務員從門外漢到一個職業行銷人需要掌握的知識體系。是畜牧業行銷學習一本不可多得的教材。
《快易行銷》寫作風格白話、風趣，引用了大量的原創性案例，學習脈絡由淺入深，作者的初衷是把它寫成一部“國中生也可以看得懂、學得會、用得好的白話行銷學習工具書。
出版信息
《快易行銷》由吉林教育出版社出版，定價：38：00元。
圖書目錄
目 錄
自序
第一部分：行銷之“道”
一．行銷之“道”
二．行銷人的志氣最重要
三．不會感恩，難成大事
四．情商比智商更重要
五．方向比方法重要
六．選對企業、跟對人
七．卓越是因為你有好習慣
八．自動自發是你馳騁職場的秘密武器
九．路邊的野花不要採
十．愛學習還要會學習
十一． 塑好品牌、做對事
十二． 相信奇蹟，奇蹟才有可能出現
第二部分：行銷之“術”
寫在學“術”之前
一．千里之行、始於計畫
二．出手前的三件事：調查、分析、做計畫
三．帶上裝備、走向戰場
四．準客戶成為客戶的三個要素
五．溝通，縱橫捭闔的超級利器
六．見面三分鐘、成功一大半
七．成功開場、揚帆起航
八．問對問題、找準需求
九．客戶為什麼會跟我們合作
十．用難點問題讓對方合作
十一． 吃透產品、準確指導
十二． 告訴對方一些被忽略的誤區
十三． “FABEC法”：經典的說明手段
十四． 善用視覺輔助工具，加深客戶印象
十五． 察言觀色看體態，洞察客戶最深處
十六． 客戶為什麼拒絕你
十七． 面對客戶拒絕：對應態度與策略
十八． 應對拒絕的“八段錦”
十九． 促成：抓住時機、臨門一腳
二十． 最簡單的處理公式、最好用的拒絕處理方法
二十一． 客戶維護：讓你的業績更堅挺
二十二． 善待抱怨：留住你的成果
題外一：小瀋陽的行銷素養
題外二：“藉口行銷”初探
第三部分：行銷之“謀”
一．“謀”是“術”的助推器
二．“信息戰”：讓對方來買的策略
三．合作行銷：迅速讓你更完善的策略
四．伐樹策略：讓經銷商打開合作之門
五．人脈策略：讓你迅速達到塔的頂端
六．聚焦策略：集中優勢資源、儘快嶄露頭角
七．標兵策略：掠奪最好的行銷資源
第四部分：行銷之“勢”
一．初探行銷之“勢”
二．明“勢”
三．取“勢”
四．造“勢”
五．扭“勢”
第五部分：“謀易”思想（發表過的論文）
一．農牧企業行銷的“去精英化”
二．破繭：飼料企業與經銷商的博弈方略
三．獸藥經銷商如何提升競爭力
四．未來飼料企業業務員“生、死、去、留”的思考
後 記
作者簡介
王中 著名策劃人、行銷培訓講師、多家農牧企業顧問，黑龍江農業工程職業學院特聘教授，謀易企業管理諮詢機構首席顧問官。
從業務員、銷售經理到總經理；從培訓師到行銷顧問，從未脫離過銷售一線、從未遠離過農民、農村。他的《藉口行銷》理論曾激起業界巨大反響，他發起的農牧行業“行銷特種兵訓練營”成為精英搖籃；他策劃發起的“全國獸藥行業發展高峰論壇”、“全國飼料商業配方師研習班”已成為行業品牌盛會，長久不衰，並先後在9所大學進行勵志講座和培訓，受到師生的尊敬和喜愛。
他精通銷售策略設計、員工培養與激勵，他的《薪酬體系促進企業人力爆發增長》課程成為飼料企業人力資源倍增的支點。先後在《銷售與市場》、《飼料廣角》等多家行業知名核心期刊發表論文50餘篇。他的講座深入淺出、詼諧幽默、實戰性強，深受企業和受訓員工的好評。
