心術：每天學點心理策略

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心術的學習過程，就是讀者積累人脈的過程。與人博弈是一場心與心的較量，掌握一些心理戰術，對我們打通人脈為己所用有不可忽視的作用。
內容推薦
人際關係中的各類問題都與心理學有著千絲萬縷的聯繫，心術是指利用心理學的相關原理、效應和方法等指導自己，在與人博弈的過程中獲取勝利的方法和技巧。
本書為你揭開心理學的神秘面紗，讓在複雜的人際關係中，輕鬆掌握多種獨特有效地應對心理博弈的戰術。鮮活的案例，幫你針對不同情景模式一一做出詳盡的解析，讓你在與人博弈的過程中過關斬將，掌控人生

作者簡介

蘭曉華，品牌行銷專家，曾為4A廣告創意總監，ICMA會員、中國國土經濟學會高級會員、中國連鎖經營協會戰略顧問、中國策劃研究院顧問、品牌中國聯盟顧問。擔任王老吉（加多寶）、雅戈爾、搜於特、以純、凡客、萬科等知名企業。尤其擅長品牌與行銷的交叉行銷解決方案，對企業的行銷特色化和事件行銷尤為擅長。主要著述有《給市長上課》、《銷售88定律》、《銷售先用這幾招》、《做人有氣度做事有謀略》、《中層領導105個執行細節》、《領導者必須掌握的口才技巧》。

第1章心術：深諳人心才能成就大事
鑰匙理論：巧用人心，四兩撥千斤
換位思考是成大事必備的心理素質
巧獲心理共鳴，令你迅速贏得他人的親近
非理性定律：從感情入手智取他人內心“堡壘”
焦點效應：讓他人當主角，自己更得勝算
示弱效應：利用他人的“吃軟”心理獲得所需
第2章利用策略，讓別人落入你的“心網”
相悅定律：讓你喜歡的人也喜歡你
首因效應：讓人對你初見即傾心
近因效應：改變他人對你的不良印象
費斯諾定理：傾聽建立信任
名片效應：迅速拉近距離，獲得好感
多看效應：越熟悉越容易接受
第3章有所戒備，警惕被他人設的“局”套牢
釣魚效應——好奇心使你陷入羅網
走出簡單聯想的誤區
不盲從，走出從眾心理
暈輪效應：不要被片面的優點所迷惑
嫉妒心是利器，不要被他人的吹噓所擊倒
流言可畏，不要讓流言飛語破壞健康的心態
第4章文火慢燉，不知不覺中你就影響了對方
互補定律：性格互補的人最容易相處
登門檻效應：點滴入人心，由小漸大
善用權威效應，讓對方深信不疑
布朗定律：找到心鎖是溝通的良好開端
將心比心，更容易影響對方
鄰里效應：好的感染好的
第5章動之以情，感情到了許多事都能水到渠成
自己人效應：對“自己人”會更信賴、更寬容
點滴關切，多一點兒關切就多一份情誼
雪中送炭之情令對方永難忘懷
成人之美令對方對你感激不盡
牢騷效應：讓對方說出他的不滿
自我暴露定律：展示自己的真實情感，獲得對方的支持
第6章暗示有道，心理世界真的可以照進現實
巴納姆效應：正確認識你自己
皮·格馬利翁效應：期望與讚美創造奇蹟
韋奇定理：為對手放點兒心理暗示的“煙幕彈”
堅信定律：讓夢想變成現實
利用暗示之道，讓自己占據主動
故布疑陣，令對手自亂陣腳
第7章深入洞悉，了解對方軟肋輕易攻心
用投射效應洞悉他人內心
對逆反心強的人善用反彈琵琶之術
愛慕虛榮者，不妨把面子留給他
布里丹毛驢效應：猶豫不決的人需要推一把
對付貪得無厭的人，給他點兒小便宜即可
面對疑心重重的人，多給予其安全感
第8章進退自如，多個心眼就多條通達之路
巧妙運用過度理由效應達成願望
踢貓效應：保持清醒，留出天地
以退為進，對方心理放鬆時你反能占上風
藍斯登原則：進退有度才不會進退維谷
交往適度定律：不要過度投資自己的恩情
蔡戈尼效應：有開始才會有結果
第9章善用心思，凡事都能夠出奇制勝
手錶定律：明確目標是制勝的第一步
奧卡姆剃刀定律：簡單一些反而贏得輕鬆
霍布森選擇效應：從固定的選擇中跳出來
人際吸引增減原則：遞增更受歡迎
反木桶原理：用優勢去成功
草船借箭，將他人的攻勢化為自己的力量
第10章巧妙迴旋，學好“太極術”柔中自有剛
托利得定理：學會寬容不同的思想
南風效應：溫和更有效
狄倫多定律：給人面子消除矛盾
阿倫森效應：迂迴有道，不直來直去更能得勢
改宗效應：不做“老好人”，露出硬氣
第11章駕馭人心，使出攻心計謀令對方追隨你
威嚴效應：保持威儀，樹立高大形象
貝勃定律：小事也能在對方心中變得很有分量
條條是道，講出道理更容易被人追隨
激將效應：輕易令對方按你的意願行事
白璧微瑕效應：犯個小錯更有吸引力
第12章深藏不露，學會“不動聲色”的社交心機
不動聲色方能成大器
謹防飛去來器效應，不輕易透露自己的目標
禁果逆反心理：適當的“吊胃口”會事半功倍
動機適度定律：掩藏動機才能真正滿足自己的野心
遮蔽效應：學會韜光養晦方能有所成就
第13章高瞻遠矚，巧妙用心為己鋪設前程
互惠關係定律：不要吝嗇付出
特里法則：願意承擔責任，才能擔負大任
路徑依賴原理：讓人們一直選擇你
不求人也要常聯繫，用朋友時方恨少
克服約拿情結，才可輕易成功
第14章求人有道，略施巧計輕鬆獲取他人幫助
互惠互利原則：一定讓對方看到你的“利用價值”
將對方“抬高”，為面子對方也會答應你
求人要明確，避免責任分散效應
異性效應：求異性比求同性更容易
留面子效應：欲得寸先進尺
第15章相愛不難，愛戀中要會耍點“小心眼”
黑暗效應：給愛人安全感
欲擒故縱法，讓對方在望眼欲穿中“臣服”
杜絕婚後沉默症，別讓婚姻成為愛情的墳墓
羅密歐與朱麗葉效應：壓力下的愛情更甜美
淬火效應：愛情也需要冷處理
第16章縱橫職場，用對了“詭計”可助你平步青雲
蘑菇定律：學會自我成長
被剝奪超級反應：不爭奪別人到手的東西
盧維斯定理：謙虛謹慎才能有大成
馬蠅效應：為自己尋找一個勢均力敵的對手
沸騰效應：找到質變的關鍵
刺蝟效應：適當的距離非常重要
第17章談判有心，巧用對方心理穩奪頭籌
配套效應：給對方利益要用點心思
古德曼定理：沉默反而能占據主動
華盛頓合作規律：減少過多的參與建議
蹺蹺板定律：讓對方感到利益是均衡的
非零和博弈：合作實現雙贏

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