微觀銷售分析

微觀銷售分析是指為了準確回答銷售差異分析的原因，分別從產品、銷售地區以及其他有關方面考察其未能完成預定銷售份額的具體原因及作用程度,具體包括: 是產品質量下降? 是競爭者的排擠? 還是企業銷售預算減少? 他們作用的程度到底是多大? 如此等等。

銷售分析是將銷售目標和實際銷售情況放在一起進行衡量、評價。這一分析可以通過銷售差異分析和微觀銷售分析兩個層次來完成。