《微商生意經：真實再現33個成功案例操作全程》是中華工商聯合出版社出版的圖書，作者是伏泓霖 羅曉慧。主要內容是從徵集的近一百個微商成功案例中精心挑選的33個。
基本介紹
- 作者：伏泓霖、羅曉慧
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2016年4月
- 頁數：292 頁
- 定價：68 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787515815466
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
全書分為企業微商篇和個人微商篇兩個部分，以第一人稱真實再現線上線下結合的具體操作過程，並根據各自的經驗提出注意事項。案例真實，內容接地氣，對讀者有一定啟發性。
圖書目錄
企業篇 12
1.賀欣康：專業康復營養品牌搶占國內市場空白，百餘名微商代理經營3月均淨利過萬元 12
一、為何選擇做微商 12
二、如何完成選品 12
三、多渠道的行銷策劃 14
四、零經營風險、實戰乾貨指導、強有力支援的代理模式 16
五、給微商朋友的幾條建議 20
2.“三個爸爸”：京東眾籌+微信活動直播，空氣淨化器30天銷售額破1122萬元 21
第一度：如何尋找最精準的用戶人群 21
第二度：如何找準用戶的痛點 23
第三度：你的情懷或者格調在哪裡 24
第四度：冬粉熱度，必須找到你最原始的冬粉盤 24
第五度：學會做病毒行銷，抓住事件熱點 25
第六度：做任何事都要把用戶的參與感當成第一理由 26
第七度：重視社交關係的培養 29
給微商創業者的意見 29
3.等蜂來：純天然蜂蜜做微行銷，經營8個月，月流水破100萬元 30
一、為什麼轉型微行銷 30
二、如何進行微行銷 31
三、對其他企業轉型微行銷的忠告 39
4.歐亞凱盛：一次48天內完成8000萬元訂單的事件行銷 39
一、為什麼做微行銷 40
二、選產品：割捨不下紅酒情緣 40
三、選通道：全面轟炸也“瘋狂” 40
四、選模式：被“逼”出來的“事件微行銷” 43
五、將事件微行銷放大到極致 44
六、給想做事件微行銷者的幾點建議 54
5.雲際天馬：讓吃貨團結起來。一次關於生鮮水果的眾籌實驗 55
一、為什麼做吃貨社群 56
二、如何定位 57
三、如何選品 58
四、如何最佳化包裝 59
五、如何解決運輸成本高、損耗高等問題 60
六、如何進行情感行銷 62
七、給眾籌朋友的幾點忠告 63
6.瑾秀珠寶：和田玉熊市逆襲，經營半年，月流水破百萬元 63
一、產品選型時的三點考慮 64
二、犯過的三個錯誤 64
三、獲取流量的五個步驟 66
四、 68
通過微信創造極致客服 68
五、給微商創業者的五點建議 69
7.“三隻龍蝦”：O2O+冬粉行銷，開業半年月流水近50萬元 70
一、為什麼做O2O 70
二、如何選品 71
三、定位實體 71
四、怎樣宣傳推廣、吸引冬粉 72
五、團隊建設與管理 74
六、做好品牌建設 75
七、給餐飲類創業者的幾點忠告 77
8.美美源：傳統企業轉型微信行銷，3個月發展百餘名代理，業績破20萬元 78
一、為什麼轉型微商渠道 78
二、如何利用公眾平台進行原始冬粉的積累 79
三、如何進行朋友圈行銷 80
四、如何通過微商渠道賣貨 83
五、對傳統企業轉型微商的幾點忠告 84
9.卓爾思：傳統家具企業進軍微信行銷，運營5個月，月流水60萬元 85
一、為什麼要做新媒體行銷 85
二、如何做新媒體行銷 86
三、對家具裝修行業新媒體行銷的建議 92
10.MR.M繆先生: 設計師創辦養生企業，微信賣燕窩半年，平均月銷83.8萬元 93
一、為什麼要做微商 93
二、關於定位方面的考慮 93
三、我們也走過很多彎路 95
四、怎樣獲取更多的客戶流 97
五、給微商創業者的幾點建議 99
11.人人湘：一家沒有服務員和收銀員的餐飲O2O企業 99
一、為什麼做微信行銷 100
二、網際網路3.0時代的創業經歷 100
三、給餐飲企業O2O轉型的幾點建議 109
12.星月傳說：骨灰級遊戲玩家組建公眾號代運營公司，運營1年，月流水破50萬元 109
一、為什麼開始創辦服務型微商企業 110
二、服務型微商企業創業路 111
三、給微商朋友的幾點忠告 116
13.楓丹美業：利用微信進行客戶管理與服務，月平均流水200萬元 117
一、為什麼轉型做微行銷 118
二、企業微行銷之路 118
三、對傳統企業轉型微行銷的建議 129
14.聚冠餐飲：網路公司轉型餐飲快消，微信賣螺螄粉，3個月平均月流水破160萬元 129
一、為什麼做微行銷 129
二、選品的五個標準 130
三、新手微商打開市場的四種方法 131
四、微商的冬粉策略 132
五、建立代理們的歸屬感 134
六、給微商們的幾個建議 135
15.京城左岸：用新媒體社交軟體開拓新客戶，一年內公司業務增長了30% 136
一、為什麼要做新媒體行銷 136
二、如何進行引流 136
三、我們也走過很多彎路 141
四、H5語言+互動吧推廣，一場會我們做了80萬元的業績 141
五、定製產品 143
六、對美容領域企業新媒體化的幾點忠告 144
16.微創客：“社群經濟”+“場景化行銷”才是開啟“網際網路+”時代的金鑰匙 145
一、為什麼選擇做社群 145
二、如何引流，快速建立“魚塘” 145
三、如何維護良性社群，打破活不過三個月的魔咒 151
四、給社群行銷微商們的幾點建議和忠告 157
17.酒仙網：一個單品，84天賣了7000萬元 158
一、為什麼發力移動行銷 158
二、如何利用微信引流、推廣和促銷 158
三、如何進行品牌策劃 159
四、怎樣做好精細化會員管理 164
五、怎樣做到酒水物流低破損 165
六、給傳統企業進行移動網際網路轉型的幾點忠告 165
18.儷蘭：明星微博推廣第一人微商發力，企業月流水破1000萬元 167
一、為什麼進入微商 167
二、如何做微商 167
三、抓品牌建設：明星行銷 168
四、打造微商體系：草根成長體系 170
五、公眾平台與情感傳遞 171
六、堅持全品類銷售：持續新品開發 171
七、平價戰略，做大眾國貨精品 172
八、微商分銷，成就月流水千萬元級企業 173
九、對微商從業者的幾點建議和忠告 173
19.岳靈生髮：利用微信做品牌建設，一年發展加盟商60家，月流水破100萬元 174
一、為什麼選擇微信 175
二、用微信做品牌建設的過程 176
三、給微信創業朋友的幾點忠告 183
個人微商篇 184
20.艾瑪蘭達：線下私展+線上拍賣，一個關於高端珠寶O2O化的故事 184
一、如何進入微商 184
二、如何做微商 184
三、微商從業填過的那些坑 192
四、給微商朋友的忠告 194
21.張飛：蜜從山來，一個新農人的微商創業故事 194
一、為什麼選擇做微商 195
二、選品：要結合自身的優勢資源 195
三、引流：多種加粉形式的探索 197
四、維護：真實的反饋+專業化+用心溝通 198
五、品牌：打造極致的產品體驗 200
六、對農產品微商創業者的忠告 203
22.慈光居士：佛教居士通過微信賣香道產品，1年時間月入30萬元 204
一、為什麼選擇微商 204
二、如何進行微商定位 205
六、怎樣獲取冬粉並增加黏性 208
七、“好產品+可信賴”為客戶體驗加分 210
八、給微商從業者的幾條忠告 210
23.伍藏：小夫妻微商經營西藏、西域原生食材，經營一年，輕鬆月入8萬元 212
一、為什麼要做微商 212
二、做食材微商，要有強有力的產品供應鏈 213
三、獨特的包裝設計，迅速甩開常規競爭對手 214
四、微商如何通過情感行銷進行引流與培育 215
五、通過活動進行二次傳播 217
六、打造專家形象：為自己代言 218
七、做微商取得的一些成果 218
八、對微商從業者的建議和忠告 219
24.小米：海鮮市場90後小妹微信賣即食海參鮑魚，7人小團隊月流水逾10萬元 220
一、為什麼選擇做微商 220
二、如何選品 221
三、產品選擇的三個原則 221
四、吸粉的三種方法 222
五、維護冬粉才是關鍵 224
六、信任是團隊管理的根基 224
七、給微商的幾點建議 225
25.藍黛：金融公司經理微信賣自家藍莓，兼職一年，月流水15萬元 225
一、走上微商路 226
二、微商創業經歷 226
三、對生鮮微商的幾點忠告 233
26.燕窩微商：90後房產銷售微信兼職賣燕窩，6個月流水破10萬元 234
一、如何進入微商 234
二、微商吸粉的方法 235
四、產品定位與選擇上的幾點總結 236
五、冬粉維護的四個技巧 238
六、客戶分級的方法 239
七、給微商們的幾點建議和忠告 240
27.土特產微商：農業科技公司總監微信兼職賣糯米酒，半年月銷量破20萬元 241
一、怎樣踏上微商路 241
二、“糯米酒先生”的微商曆程 242
三、定位：做好產品，找準客戶 242
四、引流：線上線下結合，免費贈送 243
五、維護：用心溝通，多互動 244
六、給微商朋友的幾點忠告 247
28.減肥品微商：資深醫生辭職做瘦身產品，投入2600元，經營兩個月，月流水近2萬元 247
一、如何進入微商 248
二、三次選品歷程及經驗教訓 248
三、做好準備工作，穩步開啟微商事業 253
四、關於囤貨這點事兒 254
五、給微商朋友的幾點建議 255
29.護膚品微商：打工妹兼職微信賣護膚品，月流水10萬元 256
一、為什麼做微商 256
二、怎樣做微商 257
三、給微商朋友的幾點忠告 263
30.化妝品微商：90後程式設計師兼職賣護膚品，經營一年，月流水破30萬元 264
一、怎樣走上微商路 264
二、怎樣尋找客戶與代理 265
三、怎樣管理百餘名代理 268
四、遇到過的問題和解決方案 270
五、如何進行客戶服務 271
六、給微商朋友們的幾點建議 272
31.微笑的歪歪：媒體從業者利用微信創業一年半，月流水破50萬元 274
一、怎樣走上微商路 274
二、一片面膜為我打開微商路 275
三、破除困惑，完成自我定位 276
四、如何篩選化妝品產品 277
五、怎樣吸引冬粉 279
六、做微商填過的坑 280
七、給微商朋友的幾條忠告 281
32.護膚品微商：80後女教師學習醫學護膚，微商創業近兩年，月流水70萬元 282
一、怎樣踏上微商路 282
二、產品選型的考慮 282
三、基於產品定位的兩次轉型 283
四、從線上到線下的系統化組合拳法吸引流量 284
五、專業、極致的個性化服務使銷售水到渠成 289
六、微商路上填過的坑 290
七、給化妝品微商的幾點建議 291
33.化妝品微商：寶媽微信創業，半年招募400位代理，月流水破200萬元 291
一、如何進入微商 291
二、如何進行引流 292
三、如何進行客戶管理與互動 295
四、如何進行代理團隊管理 296
五、給其他微商的建議和忠告 298
作者簡介
伏泓霖
知名自媒體人，新浪、搜狐、網易、今.日頭條等知名網站的專欄作者。
資.深行銷策劃師、品牌規劃師、新媒體行銷專家，曾幫助200多家中小企業實現網際網路轉型與行銷創新，其中多家企業年營業額過億元。
羅曉慧
朝陽牛商會會長， 北京牛商爭霸賽總教頭，中易物聯聯合創始人。
曾創立多家企業，擅長行銷、管理，對網際網路及微商社群生態有獨到見解，致力於幫助傳統企業轉型升級。長期擔任企業行銷顧問，其中多家企業年營業額過億元。
