《微商創業11條軍規》是人民郵電出版社出版的書籍。
基本介紹
- 中文名：網際網路+微商創業11條軍規
- 作者：施明熹
- 出版時間：2015年08月
- 出版社：人民郵電出版社
- 頁數：225 頁
- ISBN：978-7-115-39831-4
- 定價：45 元
- 開本：小16
- 裝幀：平裝
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,序言,內容節選,
內容簡介
微商創業11條軍規，從時下最熱門的“微商”講起，結合實際的案例，對如何加入到微商這一潮流電商領域，如何開微店，如何進行微店的管理、行銷等進行了全面講解
微商創業11條軍規，作者深入幾十家傳統企業，梳理和總結了實踐落地的成功行銷經驗和實操方法，呈現給還在摸索的傳統企業和微商運營人士，真正幫助和指導當下微商夥伴和傳統企業升級轉型。
作者簡介
施明熹
東方華智教育集團董事長，90後白手創業代表人物，“越小姐”品牌創始人。越小姐面膜做到了產品未上市被預訂超過10萬盒，2個月業績超過1.12億，5個月業績超過3.8億，7個月上海股交所掛牌上市，《網際網路+微商創業11條軍規》未上市單本拍賣518888元，成為中國迄今為止最貴的一本網際網路書。
圖書目錄
第一章 走進“微商”時代 //1
微商深度解讀 //2
手機媒體時代與微商 //5
微商的商業價值 //8
微商商業模式 //10
微商創業機遇與挑戰 //13
微商未來展望 //16
第二章 微商創業者的10項修煉 //19
微商，要有誠信 //20
有責任才招好友喜歡 //23
素養是微商創業者的“品牌” //26
微商中的得與失 //29
養成良好的學習心態 //31
嚴於律己，寬以待人 //33
放遠眼光，放大事業 //36
吃苦耐勞，業精於勤 //38
微商要有創新思維 //41
以和為貴，以好友為本 //43
第三章 微商運營戰略方向 //47
微商運營競爭戰略 //48
微商客戶鎖定戰略 //51
微商經營成本戰略 //54
渠道整合方為王道 //56
微店運營戰略機制 //59
微商“賺錢”攻略 //62
第四章 微商運營五大要素 //67
選擇適合自己的平台 //68
選擇適合自己的產品 //70
提升信息“流轉量” //72
提升微商轉化率和復購率 //75
完善微商服務機制 //78
第五章 微商定位策略 //81
微商自我定位 //82
運營方式定位 //85
產品方向定位 //88
客戶群體定位 //91
市場行銷定位 //93
溝通方式策略 //96
微信定位策略 //99
第六章 微信的商業價值 //103
微信創業時代 //104
朋友圈：微商主戰場 //107
二維碼：給客戶一個快速
入口 //109
語音：用聲音征服世界 //112
視頻：用事實體現價值 //115
搜尋：尋找有價值的客戶 //118
公眾號：面向世界做生意 //120
第七章 微信創業面面觀 //125
微信客戶管理 //126
適合微信創業的人群 //129
微信創業的6大誤區 //132
微信創業的一些感悟 //135
第八章 微商引流的策略與渠道 //139
線上引流的優勢 //140
百度引流 //142
微博引流 //147
騰訊引流 //149
部落格引流 //153
論壇引流 //156
視頻引流 //158
線下引流優勢 //162
活動引流 //163
掃碼引流 //166
第九章 微商推廣行銷技巧 //169
微商推廣，內容為王 //170
內容推廣編輯技巧 //172
行銷活動要有亮點 //176
創意就是生產力 //178
朋友圈行銷 //180
微信群行銷基礎 //183
微信群行銷技巧 //186
第十章 微商運營8大要點 //189
以客戶為中心 //190
以產品為核心 //192
以成交為目的 //194
以免費冬粉為載體 //197
以體驗分享為亮點 //199
以共贏為原則 //202
以創新為宗旨 //205
以持續互動為紐帶 //207
第十一章 微商團隊經營管理 //211
微商團隊的重要性 //212
如何凝聚微商團隊成員 //214
微商團隊的組織架構 //217
微商代理招募 //219
微商培訓體系構建 //222
序言
讀者朋友好！我是施明熹，東方華智教育集團董事長，九零後白手創業代表人物之一。很高興能與大家在這本書中分享我們的創業經驗。在運營“越小姐，，微商渠道的一年中，我們積累了很多心得與體會，一直想說點什麼、寫點什麼來跟大家分享，但因為忙於微商運營和事務、出差，始終不能抽出時間來做。現在，我們的越小姐面膜已經成為中國第一家在上海股交所成功掛牌上市的微商企業，我們的“越小姐”品牌也走上了標準化的運營軌道。希望能夠通過這本書給大家帶來更多的啟示，也很高興今天能與大家探討一下關於微商那些事兒。
打開網頁，輸入“微商”兩個字，你會看到鋪天蓋地的相關信息，光在百度搜尋中就有1600萬個搜尋結果。可見，微商的火熱程度是多么驚人！隨著近幾年微商的發展，已經有越來越多的人開始進入微商行業，全職媽媽、剛畢業或者沒畢業的大學生、公司白領、待業青年，等等，幾乎涵蓋了所有人群。可以說，人人都可以做微商。那么，為什麼有這么多人從事微商呢？
首先，成為微商的門檻較低。擁有一部智慧型手機、懂得使用微信，便可以進行微商活動。想必沒有任何一種商業模式的門檻能比微商低。
李克強總理在2014年3月5日第十二屆全國人民代表大會第二次會議中說：“堅持實施就業優先戰略和更加積極的就業政策，最佳化就業創業環境，以創新引領創業，以創業帶動就業。”顯然，微商的低門檻能夠為更多的人提供創業機會，符合中國經濟政策引導的思路方向，具有很大的前景。
另外，網路的快速發展為經濟發展帶來了多種機遇，淘寶的崛起便是一個很好的例子。雖然這幾年出現了一些賣假貨現象，但這種商業模式依然是國家所倡導的。有很多人通過淘寶創業致富，提升了生活質量。微商的出現也是網路快速發展的一種結果。可以預言，將來它會像淘寶一樣，讓更多的人致富，讓更多的人擁有更高的生活水平。
2014年，很多跨界打造的微商孵化平台相繼出現。2015年是微商的元年，掀起了全民做微商的浪潮，引發了新一輪的微商大戰。我們“越小姐”品牌已經出台了具有顛覆性的微商代理模式，由代理制轉為合夥制，為我們的品牌做代理，都有機會成為分公司股東或老闆，不僅可以享有批零差價，還可以享有總部發放的各種分紅與獎勵。這一具有顛覆性模式的“全民老闆”時代的到來，必定迎來“全民微商選擇越小姐”的大時代。一場美妝革命已在業界悄然拉開序幕，或將推動面膜產業持續升級和護膚產業的健康發展。
微商是一個機會，你若不以為然，你便依然是原來的你；你若抓住機會，你便就有可能超越現在的你，成就更強大的你。傳統企業升級轉型的微商戰已經打響，趨勢，無法阻擋；抉擇，需要智慧。 說到這裡，很多人一定想問，對於微商這個新事物，我們該怎么做呢？如何才能做得更好呢？我希望這本書能夠解答您的這些問題，給那些想做微商或者正在做微商的人提供一些有價值的參考。
內容節選
微連鎖。線上線下相結合，也就是常說的O2O模式。以微商為模式，微商渠道為載體，結合實體店進行經營。此類微商一方面可以通過微行銷維護好自己的客戶，提升與客戶的黏合度，另一方面可以有效培養發展更多的客戶，提升產品銷量。
第五，微代購。以微信、微博等自媒體為平台，用微商的模式進行代購銷售。如同很多人拜託其在海外工作的朋友代購化妝品一樣。此類微商很少囤貨，他們只需要通過網路平台發布訊息，如有需求客戶，他們便利用海外關係進行代購，賺取差價。
以上5類微商充分體現了當前的微商趨勢，也許在不久的將來還會出現新的微商模式。雖然這些經營創業的模式各有不同，但都有一個共同點，那就是以行動網路等自媒體為載體，無論在何時何地都可以一個人操作。顯然，這些特點非常適合當代一些想創業又無資金項目的人。
案例解析
我有一個“越小姐”面膜的微代理商叫李慧，老公在做生意，她一個人在家帶孩子。隨著孩子慢慢長大，她的業餘時間越來越多。想找個工作去上班，可多年擔任家庭主婦，實在找不到如意的工作。她平時沒事就喜歡玩手機，於是代理了我們的產品開始做微商。
起初，她對這份工作充滿熱情，每天都會在微信朋友圈看到她的身影，但每次在業績總結時，她的成績都很一般。有一次她問我為什麼她那么努力，做得還是沒有別人好。我反問道：“你平時是怎么進行行銷推廣的？”
她說：“每天在微信朋友圈中進行推廣，微商不就是這樣做的嗎？”
我告訴她：“微信只是微商載體中的一種而已，儘管很多人都是通過微信朋友圈做微商，但它並不是微商的唯 一載體。除了微信朋友圈，你還可以通過微博、部落格等自媒體進行推廣，將客戶引導到你的微信朋友圈中，這樣你的客戶量就會提升，業績也就有可能提升。”
顯然，李慧雖然加入了微商，但沒有完全理解微商的含義，對微商的理解有一定的局限性。因此，她在操作的過程中也會受到一定的限制，思維不能完全打開，業績自然就會平庸。
雖然完全認識了解微商並不是做好微商的必要條件，但是一個優秀微商從業者需要具備的基礎。俗話說：“知己知彼，方能百戰百勝。”只有深度理解微商，才能在微商創業中取得較好的業績。
