《微信電商這樣做才賺錢》是2015年11月清華大學出版社出版的圖書，作者是李國華。
基本介紹
- 書名：微信電商這樣做才賺錢
- 作者：李國華
- ISBN：9787302411383
- 定價：49元
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2015年11月
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書運用社會網路分析方法及社會心理學理論深度剖析如何利用微信賺錢，是一本深度講解微信電商實戰運營的書籍。
本書首先從商業模式角度全面分析了微信電商的商業模式和紅利，包括京東微店、微信支付、微信小店、微官網、微商城、微信O2O、微信關係鏈背後的商機，以及微信電商的本質與創新模式等；接著從運營角度系統歸納了微信電商的規劃、布局，同時從實戰角度深刻解讀了微信支付、微信搜尋、微視、微社區、微店等內容；然後從銷售的角度詳細講解了企業及個人微信電商如何銷售產品，如何引爆微信；並從實踐角度對成功商業案例進行全方位剖析，詳細解讀微信電商運營的策略、方法與技巧，可操作性較強。
本書是編者從事微商創業的經驗結晶，旨在為廣大企業主、在校大學生、上班族、大批想藉助移動網際網路創業的青年朋友提供有價值的參考。
圖書目錄
第1章 微信電商興起三部曲 1
1.1 微信電商雛形階段：朋友圈的瘋狂掠奪 3
1.2 微信電商突飛階段：內容為王 12
1.3 微信電商的模式：參與式互動 17
1.3.1 微信電商模式走向成熟 17
1.3.2 微信電商的本質是互動 20
【案例1】聯想攢錢買樂檬K3活動火爆朋友圈 22
第2章 微信電商的賺錢密碼 25
2.1 微信電商的社交基因 27
2.1.1 流量 28
2.1.2 關係 29
2.1.3 互動 30
2.1.4 社交紅利 31
【案例2】凡客探索微信電商社互動動新玩法 32
2.2 微信朋友圈強弱關係的二元思維 33
2.2.1 微信朋友圈社交電商的強關係屬性 34
【案例3】求好友“關愛”1元錢 41
【案例4】送一年網路電影給親朋 42
2.2.2 微信朋友圈商業經營的弱關係屬性 42
2.3 微信用戶需求驅動 43
2.3.1 微信龐大的用戶基數 43
2.3.2 企業新媒體部門的關注 44
2.3.3 快速崛起的微商群體 45
第3章 微信電商核心功能的商業價值 47
3.1 如何發揮微信電商11大功能的商業價值 48
3.1.1 微信朋友圈 48
【案例5】朋友圈分享引爆滴滴打車紅包 52
3.1.2 搖一搖 53
【案例6】分眾傳媒利用搖一搖功能進行行銷 55
3.1.3 微信紅包 56
【案例7】康師傅用微信紅包提高用戶產品參與度 61
3.1.4 微信錢包 61
3.1.5 微信卡包 66
【案例8】DS輕鬆玩卡包將尊享進行到底 68
【案例9】拍拍網接入微信卡包，派發1億紅包 69
【案例10】廣發信用卡接入微信卡包，破解套用場景難題 69
3.1.6 我的收貨地址 70
3.1.7 微信小視頻 71
【案例11】微信小視頻里的生意經 74
3.1.8 微信購物 75
3.1.9 微信搜尋 79
3.1.10 微信小店 83
3.2 微信電商購物的兩大平台模式 88
3.2.1 中心化購物模式 88
3.2.2 去中心化購物模式 89
3.3 微信電商的功能猜想 90
3.3.1 街景購物 90
3.3.2 語音銷售 92
3.3.3 搖一搖電商 92
3.3.4 微信Wi-Fi 93
第4章 玩轉個人微信電商 97
4.1 利用朋友圈打造個人品牌的要點 98
4.1.1 一個好的微信名和頭像 98
4.1.2 微信內容要真實，讓人感覺到鮮活的生命 99
4.1.3 儘量在網路上多露臉 100
4.1.4 朋友圈傳遞正能量 100
4.1.5 朋友圈裡的互動是打造個人品牌的基石 100
4.1.6 傍大款，藉助外力提升自己 100
4.2 在朋友圈中創業的準備 101
4.2.1 選擇產品的9大原則 101
4.2.2 微商創業必須具備的4大條件 107
4.2.3 親身試用產品，準確找到買家的感覺 109
4.3 如何設計和定位自己的朋友圈 109
4.4 朋友圈相冊管理的技巧 111
4.4.1 微信朋友圈照片行銷 111
4.4.2 如何獲得冬粉認可 112
4.5 朋友圈成交的10大策略 114
4.6 朋友圈行銷的禁忌 119
4.7 與朋友圈冬粉拉近關係的13條警示錄 120
4.8 快速增加微信好友的12種方法 123
4.8.1 同行朋友圈互推 123
4.8.2 通過外部電話本導入手機，換綁手機號和QQ 124
4.8.3 利用實體店鋪做好微信會員行銷 124
4.8.4 宣傳單頁微信招代理 125
4.8.5 利用手機遊戲來尋找附近的人，丟紙條加好友 125
4.8.6 借用名人、媒體和人性的誘惑 126
4.8.7 建立紅包群，快速拉冬粉 126
4.8.8 朋友圈高薪招聘加人法 127
4.8.9 QQ群微信推廣法 128
4.8.10 軟文與媒介植入推廣法 130
4.8.11 網路搜尋最佳化引流 131
4.8.12 其他有效的加粉方法 134
4.9 微商賺錢的精髓 137
4.9.1 微商的幾種類型、發展趨勢與警惕 137
4.9.2 微商最賺錢的9類產品 143
4.9.3 微信電商選擇產品的技巧策略 148
4.9.4 微商經營的幾種賺錢模式 155
4.9.5 玩轉微店，實現成交 158
4.11 微商快速成交的五步心法 164
4.11.1 微商經營範圍定位 164
4.11.2 成交前的準備 164
4.11.3 成交中服務 166
4.11.4 成交後跟蹤 166
4.11.5 要求轉介紹 166
4.12 玩轉微信群行銷的策略秘籍 167
4.12.1 重新認識微信群 167
4.12.2 如何進行微信群行銷 170
第5章 企業微信電商的玩法 173
5.1 微信電商的F2F行銷模式 174
5.1.1 F2F行銷模式加速企業品牌宣傳 174
5.1.2 F2F模式最佳化消費者溝通機制 175
5.1.3 F2F促進企業產品銷售 176
5.2 企業微信電商布局的3個步驟 177
5.2.1 企業微信公眾號傳播品牌 177
5.2.2 個人微信號客服溝通 178
5.2.3 微信店鋪實現絕對成交 179
5.3 企業微信電商盈利的4大模式 179
5.3.1 自媒體賣貨的模式 180
5.3.2 微信朋友圈電商模式 180
5.3.3 微信公眾號電商模式 180
5.3.4 微商O2O模式 181
5.4 企業入駐微信商城的3大途徑 183
5.4.1 微信小店（微信自營商城） 183
5.4.2 京東微店 184
5.4.3 微信商城第三方平台 186
5.5 企業微信電商的布局策略 189
5.5.1 如何理解企業微信電商 189
5.5.2 企業布局微信電商的策略 191
5.6 企業微信電商O2O布局攻略 196
5.6.1 移動電商的O2O生態系統 196
5.6.2 企業布局微信O2O策略 198
5.7 企業微信電商打造暢銷品的5T模型 200
5.7.1 找到產品的談論者（Talkers） 200
5.7.2 給他們一個話題（Topics） 202
5.7.3 使用合適的傳播工具（Tools） 202
5.7.4 讓他們參與進來（Taking Part） 203
5.7.5 跟蹤談論者的聲音（Tracking） 203
5.8 企業發展微商的8大模式 204
5.8.1 層層分銷微商模式 204
5.8.2 直接賣貨微商模式 204
5.8.3 傳統經銷模式 204
5.8.4 微信客服式自營模式 205
5.8.5 微商SDP（Social Distribution Platform，社會化分銷
平台模式） 205
5.8.6 冬粉微商模式 205
5.8.7 微商O2O模式 205
5.8.8 微商平台模式 206
