《從創業融資到企業IPO實施全案》是2018年人民郵電出版社出版的圖書，作者是何紅旗。
基本介紹
- 中文名：從創業融資到企業IPO實施全案
- 作者：何紅旗
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2018年1月1日
- ISBN：9787115473868
內容簡介,圖書目錄,編輯推薦,作者簡介,
內容簡介
《從創業融資到企業IPO實施全案 這樣做你的企業也可以上市》為讀者梳理了企業從初創、成長、成熟到上市各個階段的融資策略、技術和方法，是一本實戰實用的融資指導工具書，圖文並茂，通俗易懂，助力企業融資更有針對性。《從創業融資到企業IPO實施全案 這樣做你的企業也可以上市》對創業融資進行了詳細剖析，既涉及資本思維、創業項目的選擇內容，也有關於融資措施、與投資人打交道的技巧；既提供拿到融資做大、做強企業的策略，又有實現IPO的落地方法，為中小企業家和創業者提供了完整且操作性很強的融資策略，是一本實戰實用的融資指導工具書。
《從創業融資到企業IPO實施全案 這樣做你的企業也可以上市》適合創業者、企業管理人員、投資人以及想了解融資知識的讀者閱讀與學習。
圖書目錄
Part1 創業有道
第 1章 沒有錢如何創業，思維決定出路 1
1．1 撬動資本槓桿，讓資本帶企業一起飛 2
資本是如何形成的 4
從京東看資本倍增的魅力 5
資本是如何運作的 8
1．2 資金短缺並非資本的“瓶頸”，關鍵看創業者的思維 10
什麼是資本思維 11
創業者構建資本思維的3個維度 11
1．3 如何讓你的企業走向資本市場 14
明確企業的戰略目標 14
明確企業的核心競爭力 16
完善企業結構 16
第 2章 創業，錢從哪兒來—別讓融資難成為“攔路虎” 19
2．1 你的創業融資為什麼就是這么難 20
企業自身的問題 21
銀行方面的問題 22
政策方面的問題 24
融資環境惡化，投資人謹慎 25
2．2 如何更好地拿到錢—融資的幾個原則 26
循序漸進原則：小步快跑，層層推進 26
保持控股權原則：防止大權旁落 29
把握好的融資時機原則：好風憑藉力，送我上青雲 31
2．3 融資前，先問自己幾個問題 33
問題一：你為什麼要融資 34
問題二：你需要多少錢 35
問題三：你要如何融資 38
問題四：你需要付出什麼 41
第3章 以投資人的思維方式選擇創業項目 43
3．1 好項目是打響融資戰爭的第 一槍 44
站在行業的風口 44
構建良好的業務模式 46
提高個人素質 46
3．2 以投資人的思維方式選擇創業項目 48
基於資本思維挑選項目的四大原則 49
投資人青睞的好項目的5個特點 51
3．3 投資人判斷項目好壞的標準 53
6位著 名投資人告訴你如何挑選創業項目 53
投資人挑選創業項目的3個標準 55
Part2 融資有道
第4章 投資人喜歡的商業計畫書撰寫新結構 57
4．1 成功的商業計畫書 58
寫商業計畫書的流程 59
寫商業計畫書的三大原則 61
4．2 融資45億美元的商業計畫書是如何寫出來的 63
滴滴出行F輪融資獲得45億美元 63
一份成功融得巨資的商業計畫書包含10個部分 65
4．3 投資人愛看的商業計畫書是這樣的 71
商業計畫書的本質是什麼—和投資人的一種溝通方式 71
投資人愛看的商業計畫書的特點—簡潔明了 72
怎樣寫出簡潔明了的商業計畫書 72
4．4 用強悍又善誘的商業計畫書，把你的商業金點子轉化成金子 76
詳略得當 77
告訴投資人：你在做什麼，為什麼要投資你 78
第５章 如何做一場讓投資人無法拒絕的融資路演 81
5．1 融資路演，簡單粗暴卻有效的融資方式 82
融資路演的三大類型 83
融資路演新模式：“網際網路+融資路演” 86
5．2 恣意“撩”故事：一個故事值9000萬元 87
團隊故事：讓投資人信任團隊 88
描繪項目實現的未來場景故事：讓投資人看到盈利希望 90
具有人情味的故事：以情動人 92
自信是講路演故事的第 一法寶 94
5．3 縱橫捭闔演講：你的路演支點，讓世界因你而變 96
路演演講結構要求：開篇精彩，結尾有“道” 96
路演演講風格要求：切合身份、性格，賦予真實的情緒 98
路演演講要懂點心理學：抓住“心”了，融資也就成功了 99
5．4 路演現場：與投資人互動，引發現場高潮 102
設定興奮點，引發現場高潮 102
與投資人互動，營造參與感 104
創業者如何應對路演冷場 106
第6章 5分鐘之內說服投資人 109
6．1 你的5分鐘裡必須具備哪些要素，才有可能打動投資人 110
一個適當的富有煽動力的願景 110
一個好的項目包裝 113
一組能“說話”的數據 115
6．2 你的企業是否值得投資—投資人看重的核心點 118
說服你自己：你的企業是值得投資的 119
證明投資你的企業是一個很好的賭注 120
正面回答“還有誰對你的企業進行投資” 121
6．3 說服投資人的4個表達點：關鍵點到了，融資也就到了 122
用企業的規模和利潤說服投資人 122
用“集群捆綁”說服投資人 123
用行業地位說服投資人 123
用定位說服投資人 124
6．4 你的激情及團隊：VC的終投資目標是人 125
是誰令VC“心動”—創業者本身 125
成功並非依靠創業項目，而是依靠執行項目的團隊 128
第7章 談判中不玩花樣—雙贏才能拿到融資 131
7．1 和投資人進行一場靠譜的談判是怎樣的體驗 132
7．2 談判前準備得越多，談判中取勝的把握越大—融資談判前的準備 135
融資準備1：擁有融資談判思維 136
融資準備2：選擇合適的融資談判方式 138
融資準備3：舉行一次模擬融資談判 139
7．3 談判應著眼於利益，而不是立場—融資談判策略的謀定 140
向投資人傳達“他是贏家，會獲回報” 141
確定談判目標，堅守利益底線 143
在討價還價中學會讓步 144
7．4 溝通是談判的基礎，協調是談判的橋樑—融資談判技巧的運用 145
語言決定談判的成敗 147
處理好融資談判中的“衝突” 149
7．5 融資不是圈錢，過程決定結果—融資談判過程的控制 151
向投資人講什麼，什麼時候講 151
開頭氛圍要好，中間要能共鳴，結尾要有期待 154
談判結束前一定要及時達成協定 155
第8章 融資盡職調查，創業者應該如何“攻防” 159
8．1 盡職調查要查什麼 160
盡職調查的意義—企業能不能投資，是否值得投資 160
盡職調查的主要內容—法律和財務 161
8．2 盡職調查的9字要訣 163
8．3 企業如何對待投資人的盡職調查 171
應對盡職調查的兩大原則 171
如何應對“人格調查” 172
主動向投資人提供項目的核心價值 174
8．4 如何對VC/PE進行反向盡職調查 177
調查什麼 178
通過什麼渠道調查 180
第9章 投資框架協定：“醜話”還是要說在前頭 183
9．1 投資框架協定，應該包括哪些內容 184
協定的主要條款 185
重要條款解析與簽署技巧 186
9．2 對賭條款：小心對賭失利慘遭出局 192
對賭條款的關鍵要素 194
如何簽署對賭條款 195
9．3 反稀釋條款：激勵企業以更高的價格進行後續融資 196
“反稀釋條款”的分類 197
如何簽署“反稀釋條款” 198
9．4 董事會設定 199
董事會席位設定 200
如何簽署 201
Part3 經營有方
第 10章 得商業模式，得天下 203
10．1 這樣的商業模式，就算融資8億美元，也必敗無疑 204
不 可復 制的商業模式是獲得投資人青睞的di一步 205
如何設計不 可複製的商業模式 207
10．2 什麼樣的頂 尖商業模式，顛覆行業獲得73億美元的融資 208
商業模式創新的過程：從發現、傳承到再加工、重建 211
商業模式創新的精髓—創業者主動求變，掌控新規則 213
10．3 如何向投資人證明商業模式的可行性 214
商業模式可行性的3個特徵 216
商業模式可行性的4個構成部分 217
10．4 有一種商業模式叫平台商業模式 220
蘋果，平台商業模式的巨大成就 221
如何搭建平台商業模式 222
第 11章 創業者如何慧眼識英雄，找到靠譜的合伙人 225
11．1 10個好項目，不如一個貼心合伙人 226
怎么判斷誰是那個對的合伙人 227
合伙人，找幾個合適 230
11．2 如何與合伙人磨合成心有靈犀的搭檔，建立契約和信任 231
合伙人建立契約精神和信任的五大原則 232
11．3 找到不靠譜的合伙人後如何補救 235
合伙人不給力、不作為，怎么辦 236
合伙人只出技術不出錢，怎么辦 239
大股東被小股東“綁架”，怎么辦 242
合伙人中途退出，怎么辦 246
11．4 合伙人之間如何合理分配股權，科學地切“蛋糕” 248
真功夫，世界上差的股權分配 249
海底撈，從差到合適的股權分配 252
合伙人之間分配股權的三大原則 253
第 12章 股權激勵的正確打開方式，你得到了嗎 257
12．1 股權激勵，創業企業要不要做 258
股權激勵的核心目的 259
為什麼要做股權激勵 262
12．2 要對哪些人進行股權激勵 265
確定股權激勵對象的原則 266
哪些人可以用股權激勵 267
12．3 股權激勵怎么做 270
給什麼 272
如何給 275
給多少 277
12．4 股權激勵怎么實施、推行 279
實施股權激勵的5個原則 279
推行股權激勵的三大注意事項 283
第 13章 先讓企業值錢，再讓企業賺錢 285
13．1 賺錢≠值錢 286
什麼是“賺錢的企業” 289
什麼是“值錢的企業” 290
“賺錢”VS“值錢”，區別何在 292
值錢企業的內在基因 294
13．2 思維決定行動，創業者如何擁有“值錢思維” 296
為什麼要擁有“值錢思維” 296
如何擁有“值錢思維” 299
13．3 如何做一家值錢的企業 302
第 一步：滿足三大標準，才有資格邁入資本的大門 303
第 二步：以夢為馬，擁有一個比天還大的夢想 306
第三步：建立一支有競爭力的“值錢團隊” 307
第四步：做好第 一個產品，加大對產品研發的投入 311
第五步：突破瓶頸，伺機併購 314
Part4 上市有路
第 14章 如何選擇上市路徑 319
14．1 上市路徑一：借殼上市 320
如何選“殼” 322
如何操作“殼”資源 324
借殼陰謀論，小心你被忽悠了 326
彎道超越，共贏才是結局 326
14．2 上市路徑二：整體上市 328
整體上市具有哪些優勢 329
整體上市的4種模式 331
14．3 上市路徑三：分拆上市 334
分拆上市到底有多大的魅力 334
分拆上市的六大注意事項 337
第 15章 奔向IPO，你準備好了嗎 341
15．1 IPO前的幾項資本修煉 342
心態修煉：心態決定行為，眼界決定境界 342
組建上市團隊，加快上市速度 344
選聘合適的中介機構 346
了解企業IPO失敗的原因 349
15．2 為何要IPO 353
什麼是IPO 354
什麼樣的企業可以IPO 354
創業企業為什麼要IPO 356
IPO的注意事項 358
15．3 如何處理IPO過程中的問題，成功上市 359
如何申報上市 359
如何處理舉報信息與媒體質疑 363
如何用地位、核心優勢解釋值得投資的理由 365
第 16章 涅槃重生，資源整合贏天下 369
16．1 你能整合多少資源，就能幹成多大事 370
擴大格局，轉變思維 370
創業者如何提高自己資源整合的能力 371
16．2 沒有成功、有效的整合就不會有成功的併購 373
併購整合是一門藝術 374
併購後，如何整合 375
併購後，整合什麼 377
併購後，整合成功的三大要點 379
16．3 整合核心優勢資源，確保企業持續發展 382
發現長板，無限聚焦 383
如何找到核心優勢資源 385
整合核心優勢資源的兩大原則 386
成功整合核心優勢資源的三大技巧 387
編輯推薦
1.這是壞的時代，也是好的時代。地域、語言、距離對企業的影響越來越小。只要有勇氣創業，就有機會寫下商業傳奇。何紅旗老師帶領的北大紅杉輔助過無數的創業企業，見過的創業者不下千人，大多數創業者帶著滿腔激情踏上創業之路，等到缺錢時才明白“理想很豐滿，現實很骨感”這一道理。光有激情還遠遠不夠，缺少資金永遠是創業路上的一頭“攔路虎”。
2.對於資金短缺的創業企業，資金則有著無法抗拒的魅力，有太多的才華橫溢、見多識廣的創業者都敗在“資本zhi上”這座獨木橋上。融資，顧名思義指為獲得資產籌集資金時所使用的貨幣手段。這個階段，資金的所有權者和資金的使用者是分離的，因而產生一種直接或間接的金融活動。從表面上看，融資並無太高的門檻，人人都可以融資。然而並非人人都能融資成功。當創業者對融資知識不了解，缺少經驗，對融資方法、投資人所知甚少時，很容易失敗。
3.在融資這方面，創業者初生牛犢不怕虎，有融資的熱情而沒有為成功融資做好準備，尤其沒有對融資的條件進行評估、完善，缺少一個合理、科學的計畫。面對融資過程中的困境，創業者缺乏相應的應對能力，又因怕麻煩而不肯求助於專業的融資服務機構。這些都是創業融資失敗常見的原因。創業型企業在創業初期會存在一定時期的資金回籠空白期，而這一短時間也將導致企業入不敷出，如果缺乏應對措施，則極有可能使非常具有市場前景的項目破產。融資能夠使企業在短期內得到一筆資金，幫助企業度過困難時期、幫助企業進行擴大再生產。
4.本書作者何紅旗老師，創辦北大紅杉，幫助了數百家企業融資成功，接觸了千餘名創業者，積累了豐富的案例，將豐富的投融資經驗匯聚成書。本書把握新的行業發展趨勢，幫助創業者理順產業鏈，清晰定位企業，了解基本的金融知識，分析中小微企業融資難的原因，運用“資本運作”來解決融資難的問題，提升資本運作能力，找到適合自身企業的融資模式。讓讀者學會獨立分析、評估，投融資項目的價值和風險；解密投資方對企業的審核指標、考核標準的重點注意事項；模擬投融資項目，提供體驗落地實操的方法。本書配有實用圖表上百幅，方便創業企業拿來即用。
作者簡介
何紅旗
聚慧堂創始人
北大紅杉創始人
北大紅杉資本管理集團董事長
商業模式頂層設計師
企業上市孵化實戰特級導師
新三板企業研究院執行院長
跨界資源整合開創者及實踐者
北京中聯民族產業研究院副院長
資本盛宴戰略頂層設計總裁班導師
資本縱橫市值管理提升總裁班導師
中國中醫藥研究促進會產品專家
創新戰略與資本金融結構化設計專家
中華慈善總會公益活動特別貢獻獎獲得者
世界華商愛黨愛國十大旗幟人物獎獲得者
北京民營經濟發展促進會金融孵化中心主任
2015年中國民營經濟十大年度人物獎獲得者
創新中國2015中國優 秀創新企業家榮譽稱號
品 牌中國2015年中國網際網路金融新銳品 牌人物
CCTV2中國投資者大會2015年度經濟創新人物獎
