小魚傳媒編著的《從伙夫到電商牛人(英特華的電商之路)》主要以英特華的發展為主，以第三人稱的視角，從楊志明學習、成長、創業和做起英特華的全部經歷。英特華以電商的行銷思想為主導兩年時間營業額從100萬做到兩個億；英特華用網際網路的精神團隊從10人發展到500人；英特華以電商時代的方法，從無到有，迅速發展到七家子公司與三十多家專營店的級數增長。本書通過英特華自身的電商化轉型，體現電商化思維的優勢，為英特華電商俱樂部樹立一個電商企業轉型的標桿和榜樣。重點從英特華實踐角度論證電商的優越性、迫切性和可行性，結合楊志明的個人性格論證英特華引入電商思維的必然性。
基本介紹
- 書名：從伙夫到電商牛人
- 又名：英特華的電商之路
- 作者：小魚傳媒
- 原版名稱：從伙夫到電商牛人（英特華的電商之路）
- ISBN：9787515814049
- 類別：經管 傳記
- 頁數： 253頁
- 定價：39.00
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2016年1月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：23.8 x 16.6 x 2 cm
- 出版公司：小魚暢遊文化傳媒有限公司
- 出版人：溫廣超
- 總策劃：曲國東
- 出版策劃：趙利民
- 故事原型：英特華 楊志明
- 項目品推部：JASON/高銘/李超/
- 統籌官：宮鵬飛/戴軍
- 策劃創作部：佟周紅/胡蓓/趙利民/文思慧
- 策劃創作部：郭麗/劉俊堂/周顯亮
- 美編：孫夢璇/王書芳
基本信息,編輯推薦,目錄,第一章 一個電商企業的誕生,第二章 傳統行業里不安分的書店,第三章 一次外行的跨界試水,第四章 頓悟後的王者歸來,第五章 迅速崛起的秘密武器,第六章 激情老闆的帶人心得,第七章 模式決定產業的發展,第八章 合作讓世界更美好,文摘,
基本信息
- 出版社:中華工商聯合出版社; 第1版 (2016年1月1日)
- 平裝:253頁
- 語種：簡體中文
- 開本:16
- ISBN:7515814047, 9787515814049
- 條形碼:9787515814049
- 商品尺寸:23.8 x 16.6 x 2 cm
- 商品重量:358 g
- 品牌:中華工商聯合出版社
編輯推薦
小魚傳媒編著的《從伙夫到電商牛人(英特華的電商之路)》介紹了，這是一個湯比肉貴的時代！你不僅僅在賣產品，而是賣產品的底蘊，賣產品的香氣，賣產品的附加值，你的產品才能讓別人尖叫，才能成為市場中領先的佼佼者！
市場是殘酷的，得到客戶的承認、獲取豐厚的利潤，是市場對敢於和善於主動進行顛覆的企業所給出的 獎賞。
今天的企業運營商業模式的基礎，在於獲得顧客的信任，這比獲得他們一次性的消費所帶來的利潤要好得多。
鼓勵離譜、追求靠譜、看清必然、駕馭偶然。
先通過對競爭對手的觀察和學習做到“抄”，然後“改”方法進行適合自己的改造，最後形成企業自身能力的“超”，這就是英特華的“抄改超”三字經。
市場是殘酷的，得到客戶的承認、獲取豐厚的利潤，是市場對敢於和善於主動進行顛覆的企業所給出的 獎賞。
今天的企業運營商業模式的基礎，在於獲得顧客的信任，這比獲得他們一次性的消費所帶來的利潤要好得多。
鼓勵離譜、追求靠譜、看清必然、駕馭偶然。
先通過對競爭對手的觀察和學習做到“抄”，然後“改”方法進行適合自己的改造，最後形成企業自身能力的“超”，這就是英特華的“抄改超”三字經。
目錄
第一章 一個電商企業的誕生
華麗的蛻變——傳統向電商的過渡
基地的建立
企業團隊大舉擴張
營業額是怎么過億的
機構擴展：七家子公司與三十餘家專營店的成立
擴展中的英特華電商俱樂部
第二章 傳統行業里不安分的書店
賺錢很重要
“複製”賺得第一桶金
另尋他路，增加附加值
自考辦門口的對台戲
書店的全面開花
第三章 一次外行的跨界試水
飯桌上的商機
第一家飯店開張
強拆隊來了
天寶酒樓的覆滅
士氣比武器重要
“仁愛居”連鎖飯店
第四章 頓悟後的王者歸來
天貓供應商大會的啟發，抓住“趨勢”與機會
與其坐而論道，不如起而行之
“腦袋插進了馬桶”
中國圖書庫聯網基地
發展速度與質量的困惑
“十八招”的全面踐行
第五章 迅速崛起的秘密武器
各種資源的整合
“鉤”住你的客戶
網路時代商業新模式
注重流通速度和財務管理
信任的價值
級數增長的秘訣
第六章 激情老闆的帶人心得
管理不是管人，而是管心
打造學習型團隊
創新型團隊的基礎
目標的公眾承諾
吸引高端人才
天下之才天下人取之
第七章 模式決定產業的發展
圖書產業聯盟誕生
商業模式的魔力
資源整合力就是競爭力，整合出他人沒有的優勢資源
將資源分配到最需要的地方
時間是一切資本資源
第八章 合作讓世界更美好
合作產生福利
讓專業的人有精力去做專業的事
讓每個人都能找到精神的家園
不敢想像你也有如此大的力量
英特華電商俱樂部
文摘
華麗的蛻變——傳統向電商的過渡
每個企業的誕生總有傳奇的故事，每個企業的發展過程也總是充滿驚喜。作為一家高速發展的電商公司，英特華成為企業發展的一個傳奇。因為它從傳統行業實現了華麗轉身與蛻變，並在市場唱衰的圖書領域內風生水起。團隊的擴張，基地的構建，營業額的突飛猛進，都在構寫著英特華的品牌故事。而這一切，都要從2010年說起。
2010年，在餐飲行業混跡多年的楊志明看到餐飲行業的發展前景並不明朗，便想帶著自己的企業轉行。但是轉行就要面臨困難的抉擇，轉行轉到哪個行業去呢？對於楊志明來說，只有圖書行業和餐飲行業自己最熟悉，既然餐飲行業前景不明，轉行只能轉到圖書行業了。
但是，擺在楊志明面前的嚴峻情況是：2010年，圖書行業開始暴走下坡路，因為圖書市場的疲軟，眾多的書店紛紛倒閉。那一年，網路上流傳著這樣一個段子：
十年生死兩茫茫，網店興，實店亡。圖書市場，處處話淒涼。縱使相逢應不識，回款少，退貨漲。包件旅遊實在忙，拼終端，酒斷腸。民渠精，主渠強，新渠心也癢。噹噹卓越欲稱王，京東蘇寧也是狼。圖書業，已無常，全都忙轉行，發行淚千行。
面對這樣處處蕭條的圖書市場，轉行進去不就是自找死路嗎？很多人躲都躲不開，楊志明卻毅然決然地決定進入圖書行業。大家都非常不理解，這個楊志明到底怎么了？
原來，一心想著轉行的楊志明在當年參加了杭州的一個供應商大會，在這次大會中他見到很多貼牌銷售的皮革用品，這些皮革用品最大的特點就是都在網上銷售，即通過淘寶這一電子商務平台進行銷售。既然這些皮革用品能在網上銷售，那為什麼圖書就不能呢？這一想法堅定了楊志明的信念，他覺得圖書行業並不是沒有發展空間和前途，而是大家沒有另闢蹊徑地找到發展之路。
2010年，是電子商務開始走進普通人生活中的一年，淘寶上的賣家與日俱增，客戶市場也隨著電子商務的發展而日益膨脹。當聽說人們已經不再逛街而是逛淘寶的時候，楊志明更加清楚地在電子商務的身上看到了未來圖書行業發展的趨勢。
於是，楊志明帶著他在餐飲行業的十名“伙夫”一頭扎進了圖書這個前途未卜的領域。他甚至大膽地向出版社喊出“把你們的書都交給我，我去網上幫你們賣”的口號。
讓人驚訝的是，從傳統餐飲行業一頭扎進圖書電子商務行業的楊志明並沒有碰壁，他反而創造出了圖書行業的一個奇蹟——短短的兩年時間，英特華從天貓一家店一下子擴展到了26家店，銷售額從100萬增長到了幾個億。英特華華麗蛻變了！
一家從事餐飲行業的傳統企業，在兩年的時間裡成功轉型，成為一家電子商務公司，這不得不說是一場華麗的蛻變。而在這蛻變的背後，是楊志明敏銳的眼光和出格的逆向思維在起作用。夢想的實踐來自堅定的信念和不懈的努力，英特華的華麗轉身正是楊志明對自己選擇和堅持的最好證明。
對楊志明來說，他並不懂電子商務，他甚至連郵件都不會發，也從來沒有在網上購買過東西。一個不懂電子商務的人，卻將電子商務玩得風生水起，楊志明覺得，是他的電商思維在其中起了莫大的作用。
曾有人問過楊志明：網際網路行業不斷發展，創新力已經成為網際網路行業最重要的競爭力，更是評判一個行業能否保持活力的重要指標。在圖書電子商務領域，目前國內電商卓越、京東、噹噹占有了絕對的優勢，那英特華憑著什麼能在這樣的市場占據一席之地呢？
楊志明的回答是：“是電商思維。”
楊志明的電商思維，就是積極的互動思維。
在一次論壇上，楊志明剛上台就和來賓們做了個小遊戲，他說：“我的錢包裡面有1000塊錢，各位有沒有人能拿幾塊錢把它換走？”
結果，來賓們都愣住了，大家並沒有弄懂交換的規則。
只有一位來賓迅速舉起手。
每個企業的誕生總有傳奇的故事，每個企業的發展過程也總是充滿驚喜。作為一家高速發展的電商公司，英特華成為企業發展的一個傳奇。因為它從傳統行業實現了華麗轉身與蛻變，並在市場唱衰的圖書領域內風生水起。團隊的擴張，基地的構建，營業額的突飛猛進，都在構寫著英特華的品牌故事。而這一切，都要從2010年說起。
2010年，在餐飲行業混跡多年的楊志明看到餐飲行業的發展前景並不明朗，便想帶著自己的企業轉行。但是轉行就要面臨困難的抉擇，轉行轉到哪個行業去呢？對於楊志明來說，只有圖書行業和餐飲行業自己最熟悉，既然餐飲行業前景不明，轉行只能轉到圖書行業了。
但是，擺在楊志明面前的嚴峻情況是：2010年，圖書行業開始暴走下坡路，因為圖書市場的疲軟，眾多的書店紛紛倒閉。那一年，網路上流傳著這樣一個段子：
十年生死兩茫茫，網店興，實店亡。圖書市場，處處話淒涼。縱使相逢應不識，回款少，退貨漲。包件旅遊實在忙，拼終端，酒斷腸。民渠精，主渠強，新渠心也癢。噹噹卓越欲稱王，京東蘇寧也是狼。圖書業，已無常，全都忙轉行，發行淚千行。
面對這樣處處蕭條的圖書市場，轉行進去不就是自找死路嗎？很多人躲都躲不開，楊志明卻毅然決然地決定進入圖書行業。大家都非常不理解，這個楊志明到底怎么了？
原來，一心想著轉行的楊志明在當年參加了杭州的一個供應商大會，在這次大會中他見到很多貼牌銷售的皮革用品，這些皮革用品最大的特點就是都在網上銷售，即通過淘寶這一電子商務平台進行銷售。既然這些皮革用品能在網上銷售，那為什麼圖書就不能呢？這一想法堅定了楊志明的信念，他覺得圖書行業並不是沒有發展空間和前途，而是大家沒有另闢蹊徑地找到發展之路。
2010年，是電子商務開始走進普通人生活中的一年，淘寶上的賣家與日俱增，客戶市場也隨著電子商務的發展而日益膨脹。當聽說人們已經不再逛街而是逛淘寶的時候，楊志明更加清楚地在電子商務的身上看到了未來圖書行業發展的趨勢。
於是，楊志明帶著他在餐飲行業的十名“伙夫”一頭扎進了圖書這個前途未卜的領域。他甚至大膽地向出版社喊出“把你們的書都交給我，我去網上幫你們賣”的口號。
讓人驚訝的是，從傳統餐飲行業一頭扎進圖書電子商務行業的楊志明並沒有碰壁，他反而創造出了圖書行業的一個奇蹟——短短的兩年時間，英特華從天貓一家店一下子擴展到了26家店，銷售額從100萬增長到了幾個億。英特華華麗蛻變了！
一家從事餐飲行業的傳統企業，在兩年的時間裡成功轉型，成為一家電子商務公司，這不得不說是一場華麗的蛻變。而在這蛻變的背後，是楊志明敏銳的眼光和出格的逆向思維在起作用。夢想的實踐來自堅定的信念和不懈的努力，英特華的華麗轉身正是楊志明對自己選擇和堅持的最好證明。
對楊志明來說，他並不懂電子商務，他甚至連郵件都不會發，也從來沒有在網上購買過東西。一個不懂電子商務的人，卻將電子商務玩得風生水起，楊志明覺得，是他的電商思維在其中起了莫大的作用。
曾有人問過楊志明：網際網路行業不斷發展，創新力已經成為網際網路行業最重要的競爭力，更是評判一個行業能否保持活力的重要指標。在圖書電子商務領域，目前國內電商卓越、京東、噹噹占有了絕對的優勢，那英特華憑著什麼能在這樣的市場占據一席之地呢？
楊志明的回答是：“是電商思維。”
楊志明的電商思維，就是積極的互動思維。
在一次論壇上，楊志明剛上台就和來賓們做了個小遊戲，他說：“我的錢包裡面有1000塊錢，各位有沒有人能拿幾塊錢把它換走？”
結果，來賓們都愣住了，大家並沒有弄懂交換的規則。
只有一位來賓迅速舉起手。
