後發制人策略

後發制人策略是指在談判時處於劣勢的一方，面對強敵的時候,採取避敵鋒芒以逸待勞的策略,積極製造和發現敵人的過失和弱點，爭取談判主動權, 實現由劣勢到優勢的轉變，從而獲得談判的勝利的一種談判策略。

基本介紹

• 中文名：後發制人策略
• 外文名：Striking Policy
• 性質：經營策略
• 優勢：可以跟別人學習技術

優點

後發制人策略具有以下優點：

（1）可以從對手那裡先學習知識、了解情況，彌補經驗和準備的不足；

（2）可以從對方的表現中分析對方的策略，判斷對方的動機，尋找對方的漏洞；可以麻痹對手，使其放鬆警惕，缺乏準備；

（3）可以在對方計謀用盡的時候反擊，使對方措手不及，反覆的餘地較小；可以引起對方的內疚和慚愧，從而為讓步創造心理條件。

特點

其特點具有先被動後主動，先軟弱後強硬的特點，往往能一錘定音。

表現形式

不管對方如何自以為是，如何無理取鬧，都耐心聽取對方的要求和理由，並不時向對方請教有關問題，好像有被對方說服的傾向。其實，是在暗中準備條件，積蓄力量，以便一擊而中，一擊而倒。

使用條件

談判人員要有良好的心理素質，在沒有把握一擊而中的情況下，能隱忍不發，在難以忍受的對手面前，能虛心求教；對方談判人員行為過分，驕傲自大，麻痹大意；要掌握充分的信息；要把握髮力的時機，即對方除了讓步別無他法的時候。

應對策略

當你在充當談判的主角，占盡上風時，你要細心觀察對手的反應，他們是由衷地接受你的觀點、立場呢，還是"虛心"接受，堅決不"降"，並有可能暗中在蒐集你的"罪證"。如果沒有對方的承諾，沒有實質性的讓步，你一時的威風都是假的。因此，你要注意控制自己的行為，為迎接對方的反攻做好準備，留下洗脫"罪名"的策略。