律師談判實務

內容簡介

本書主要是在黃榮楠律師為上海市律師協會新律師講課的基礎上，結合商務談判的理論與實踐，從律師執業的角度來探討律師從事商務談判的實戰技巧。本書從談判的基本原則出發，討論了談判的幾個階段，特別從強勢、均勢和弱勢談判的角度來分析律師的具體工作。書中引用了豐富的案例，既可以幫助讀者理解談判的原理，也可以讓讀者參與分析與討論。每個章節結束後，還有相關的問題和案例幫助讀者進一步加深和鞏固知識點。希望本書能幫助讀者，特別是初級律師全面掌握商務談判的基本技能。

作者簡介

黃榮楠，律師畢業於復旦大學法律系，後於英國曼徹斯特大學法學院取得LLM學位，並取得華東政法大學國際私法博士學位。黃律師原為傅玄傑律師事務所主任，現加盟君合律師事務所上海分所，主要專業領域為商事爭議解決和文化傳媒行業。黃律師從業已近二十年，在商事談判及爭議解決中積累了豐富的經驗。獲得中華人民共和國法務部、中央電視台、全國律師協會聯合舉辦的首屆全國律師電視辯論賽金獎及最佳辯手稱號，被評選為上海市十佳青年律師和上海市司法行政系統十佳青年，擔任上海市律師協會的理事。

圖書目錄

第一章商務談判概要

第一節商務談判的要點

第二節商務談判的類型

第三節商務談判的當事人

第四節商務談判過程

第五節律師在商務談判中的地位及作用

第六節商務談判律師的基本要求

第七節律師在商務談判中應掌握及遵守的規則

第二章商務談判的原則和方法

第一節合作原則

第二節利益原則

第三節互惠原則

第四節客觀標準原則

第五節談判技巧原則

第六節談判心理原則

第七節談判地位原則

第八節訴訟仲裁談判的特殊性

第三章商務談判的前期準備

第一節確定商務談判的目標

第二節收集談判信息

第三節制定談判方案

第四節組建談判團隊

第四章開局準備階段

第一節營造適合的洽談氣氛

第二節判斷對手的風格

第三節樹立自己的風格

第五章摸底階段

第一節摸底階段概述

第二節開場陳述

第三節對方信息的摸底

第四節應對對方的摸底

第六章磋商階段

第一節磋商階段總述

第二節報價

第三節討價還價

第四節讓步

第七章達成協定階段

第一節達成協定階段概述

第二節做好會議記錄

第三節簽署會議紀要

第四節合作協定的起草和簽署

第八章談判僵局處理

律師談判實務

基本介紹

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