征訂單促銷

征訂單促銷是指企業通過向潛在用戶及顧客發出產品征訂通知單，徵求用戶及顧客訂購本企業的產品，以達到推銷產品目的的一種促銷方法。

企業根據產品的特性和掌握的市場資料，以信件的形式向可能購買本企業產品的用戶及顧客發出征訂通知單，如果用戶及顧客願意購買即可自行填寫訂貨單並回復給企業，企業便以此作為雙方簽訂的訂貨契約而加以履行，按照訂貨單上規定的條件向用戶及顧客發運所訂購的產品。

征訂單促銷的主要特點

1、簡便省錢。企業印製的產品征訂單，可以通過郵電局發往全國各地的廣大用戶及顧客，便於節省推銷費用，降低銷售成本。

2、訂貨範圍廣。征訂單促銷較訂貨會促銷的訂貨範圍更大，影響面更廣，可以吸引更為廣泛的潛在用戶及顧客購買本企業的產品。（容易引起注意。征訂單一經送達購買者手中，便能引起購買者的特別注意，如果有需求可能便會訂購。但由於這種促銷方法不能實現產需直接見面，企業也不能直接向用戶及顧客宣傳介紹產品的特性，因此促銷效果與訂貨會促銷相比較差。然而，由於這種方法特別省錢，而常常被很多企業所採用。

征訂單促銷的主要原則

1、準確選擇用戶。找準本企業產品可能的購買者，是能夠達到促銷目的的關鍵。企業可根據市場調查掌握的情報，以及以往購買本企業產品的統計資料和通過工商企業名錄等其他材料，選擇準本企業產品的潛在購買者，然後有的放矢地發出征訂單。

2、搞好產品介紹。企業向用戶及顧客發出的征訂單上，一定要詳細寫明推銷產品的名稱、牌號、生產企業、規格型號、用途特點、銷售價格、服務項日等，以便用戶及顧客選擇定購。

3、嚴格講求信譽。企業向用戶及顧客征訂的產品必須貨真價實，決不能利用用戶及顧客不能親臨現場觀看產品實物樣本之便，以欺騙手段推銷假冒偽劣產品；同時，對用戶及顧客寄回的訂貨單，要嚴格按契約執行。