《影響力（中小企業版）》是2012年中戶工商聯合出版社有限責任公司出版的圖書，作者是崔學良，楊光明。
基本介紹
- 作者：崔學良 / 楊光明
- ISBN：9787515800615
- 頁數：220
- 定價：29.90元
- 出版社：中戶工商聯合出版社有限責任公司
- 出版時間：2012-2-1
- 裝幀：平裝
- 副標題：中小企業低成本推廣的20大策略
內容介紹,作者介紹,作品目錄,
內容介紹
中小企業的影響力多半是建立在產品和企業主的個人影響力基礎上的。但是中國的中小企業主多半深陷在產品生產和製造環節，在企業和個人品牌的影響力上都鮮有建樹，因此只能永遠限於中小企業的經營困境中。這本《影響力（中小企業版）》向大多數中小企業主分享了很多經驗：如何在一堆廣告信息中脫穎而出；如何塑造你的專家形象；如何讓你與眾不同；如何與媒體打交道推廣等對許多中小企業來說最想解決卻不會解決，最需要解決卻沒有精力解決的問題。
這本書不僅僅適用於中小企業，也適用於日常生活和職場領域個人品牌的打造。作者給中小企業和個人打造了一套少花錢，甚至不花錢，照樣也能做到大公司和名人大投入才能實現的行銷效果。我們認為，成功企業能夠做到的事，成功人士同樣可以做到。這本書中的思想你既可以用於生活中，也可以用於工作中。
作者介紹
崔學良，工商管理碩士，聖象管理學院院長，企業教育和終端管理研究學者，亞洲終端管理研究會理事，上海交通大學賦能教育中心特聘教授，中國企業大學發展論壇理事會理事，中國終端培訓網首席專家。
服務過的客戶有：聖象地板、富春控股、龍建股份、多樂士、立邦、來威漆、東方雨虹、中國移動、中國電信、港中旅、名和集團、利郎男裝、中惠集團、日立電線、宇通客車、中宏集團等200餘家企業。
作品目錄
目錄
前 言 / 1
第 1 部分 盡情展示你的正面形象 / 001
第一章 展示職業形象 / 003
1. 給自己定位 / 004
2. 讓第一印象成為最好的印象 / 006
3. 形成自己獨特的風格 / 008
第二章 保持企業形象識別系統的專業性 / 011
1. 量身定做可以立刻識別的標誌 / 011
2. 讓每一種行銷工具都與眾不同 / 017
3. 在你的推廣資料包里加入信心和微笑 / 023
第三章 營造卓越的辦公環境 / 029
1. 做出聰明而不是昂貴的選擇 / 030
2. 製造強烈的客戶服務氛圍 / 034
3. 向行業領先者學習 / 038
第 2 部分 站在專家與客戶的肩膀上 / 043
第四章 與顧問團隊交流 / 045
1. 別妄自獨行 / 046
2. 堅持，但不要操之過急 / 046
3. 挑選能互補的專業人士 / 048
第五章 尋找口碑推薦者 / 051
1. 儘可能地利用交叉推廣 / 052
2. 參加或建立商業聯盟 / 053
3. 嘗試以貨易貨 / 054
附屬檔案一 邀請別人加入顧問團隊的信函模板 / 056
附屬檔案二 顧問團隊會議議程 / 057
第 3 部分 塑造專家形象 / 059
第六章 寫作 / 061
1. 文章要生動活潑、通俗易懂 / 062
2. 儘可能讓文章公開發表 / 063
3. 別讓讀者感覺是在賣東西 / 065
附屬檔案三 諮詢信模板 / 072
第七章 一有機會就大聲地說 / 075
1. 熟能生巧 / 076
2. 對你的目標客群演講 / 077
3. 使每次演講的效應最大化 / 079
附屬檔案四 要求舉辦講座的信函模板 / 082
第八章 提升你的專家形象 / 085
1. 在更大的範圍推廣你自己 / 086
2. 參加或舉辦比賽 / 088
3. 讓你自己躋身專家名單 / 091
第九章 給個人行銷加入活力 / 093
1. 成為“名人”並出現在你自己的廣告中 / 094
2. 在你的電視或廣播節目中成為明星 / 097
3. 提升你的名人地位 / 100
第十章 克隆你自己 / 103
1. 製造你睡覺時都在賣的產品 / 104
2. 在商業信息片裡闡釋你的產品 / 105
3. 建立網路聯繫 / 107
第 4 部分 瘋狂行銷，創意為王 / 111
第十一章 保持原創力——即使在你沒有激情的時候 / 113
1. 積極主動，敢作敢為 / 114
2. 保持幽默感 / 116
3. 臉皮厚點沒關係 / 117
第十二章 設計噱頭 / 121
1. 為自己創造發展空間 / 122
2. 讓別人記住你 / 124
3. 絕對煽情 / 130
第十三章 做就與眾不同 / 133
1. 為自己打造品牌 / 133
2. 慶祝非傳統的節日 / 136
3. 送不尋常的禮物和贈品 / 136
第 5 部分 為了公眾的利益 / 141
第十四章 捐贈公益事業 / 143
1. 幫助別人就是成就自己 / 144
2. 尋找適當的公益事件 / 148
3. 問客戶和員工什麼對他們最重要 / 151
第十五章 獨到的公益行銷策劃 / 155
1. 慈善活動要從身邊做起 / 156
2. 解決問題，而不是製造問題 / 157
3. 堅持至少一年，並且擴大影響 / 158
第 6 部分 新聞華爾茲 / 163
第十六章 和你的新聞一起跳舞 / 165
1. 建立信譽度 / 166
2. 把握時機 / 167
3. 製造誘餌 / 169
第十七章 吊足媒體的胃口 / 173
1. 向記者提供他們夢寐以求的新聞素材 / 174
2. 從不同的角度進行報導 / 176
3. 對你的資料進行包裝，讓它們更吸引人 / 183
第十八章 為媒體的正面報導做準備 / 189
1. 製作媒體名錄 / 189
2. 創作完美的介紹頁和媒體資料包 / 191
3. 主動聯絡 / 197
第十九章 讓你的採訪激動人心 / 201
1. 提供各種有利的信息並表現得積極主動 / 202
2. 為上電視做準備 / 203
3. 應對各種突髮狀況 / 206
第二十章 讓媒體不斷打電話給你 / 209
1. 維持與媒體的長遠關係 / 209
2. 推廣你的媒體報導 / 211
3. 如果可以的話，請一個公關專家 / 212
前 言 / 1
第 1 部分 盡情展示你的正面形象 / 001
第一章 展示職業形象 / 003
1. 給自己定位 / 004
2. 讓第一印象成為最好的印象 / 006
3. 形成自己獨特的風格 / 008
第二章 保持企業形象識別系統的專業性 / 011
1. 量身定做可以立刻識別的標誌 / 011
2. 讓每一種行銷工具都與眾不同 / 017
3. 在你的推廣資料包里加入信心和微笑 / 023
第三章 營造卓越的辦公環境 / 029
1. 做出聰明而不是昂貴的選擇 / 030
2. 製造強烈的客戶服務氛圍 / 034
3. 向行業領先者學習 / 038
第 2 部分 站在專家與客戶的肩膀上 / 043
第四章 與顧問團隊交流 / 045
1. 別妄自獨行 / 046
2. 堅持，但不要操之過急 / 046
3. 挑選能互補的專業人士 / 048
第五章 尋找口碑推薦者 / 051
1. 儘可能地利用交叉推廣 / 052
2. 參加或建立商業聯盟 / 053
3. 嘗試以貨易貨 / 054
附屬檔案一 邀請別人加入顧問團隊的信函模板 / 056
附屬檔案二 顧問團隊會議議程 / 057
第 3 部分 塑造專家形象 / 059
第六章 寫作 / 061
1. 文章要生動活潑、通俗易懂 / 062
2. 儘可能讓文章公開發表 / 063
3. 別讓讀者感覺是在賣東西 / 065
附屬檔案三 諮詢信模板 / 072
第七章 一有機會就大聲地說 / 075
1. 熟能生巧 / 076
2. 對你的目標客群演講 / 077
3. 使每次演講的效應最大化 / 079
附屬檔案四 要求舉辦講座的信函模板 / 082
第八章 提升你的專家形象 / 085
1. 在更大的範圍推廣你自己 / 086
2. 參加或舉辦比賽 / 088
3. 讓你自己躋身專家名單 / 091
第九章 給個人行銷加入活力 / 093
1. 成為“名人”並出現在你自己的廣告中 / 094
2. 在你的電視或廣播節目中成為明星 / 097
3. 提升你的名人地位 / 100
第十章 克隆你自己 / 103
1. 製造你睡覺時都在賣的產品 / 104
2. 在商業信息片裡闡釋你的產品 / 105
3. 建立網路聯繫 / 107
第 4 部分 瘋狂行銷，創意為王 / 111
第十一章 保持原創力——即使在你沒有激情的時候 / 113
1. 積極主動，敢作敢為 / 114
2. 保持幽默感 / 116
3. 臉皮厚點沒關係 / 117
第十二章 設計噱頭 / 121
1. 為自己創造發展空間 / 122
2. 讓別人記住你 / 124
3. 絕對煽情 / 130
第十三章 做就與眾不同 / 133
1. 為自己打造品牌 / 133
2. 慶祝非傳統的節日 / 136
3. 送不尋常的禮物和贈品 / 136
第 5 部分 為了公眾的利益 / 141
第十四章 捐贈公益事業 / 143
1. 幫助別人就是成就自己 / 144
2. 尋找適當的公益事件 / 148
3. 問客戶和員工什麼對他們最重要 / 151
第十五章 獨到的公益行銷策劃 / 155
1. 慈善活動要從身邊做起 / 156
2. 解決問題，而不是製造問題 / 157
3. 堅持至少一年，並且擴大影響 / 158
第 6 部分 新聞華爾茲 / 163
第十六章 和你的新聞一起跳舞 / 165
1. 建立信譽度 / 166
2. 把握時機 / 167
3. 製造誘餌 / 169
第十七章 吊足媒體的胃口 / 173
1. 向記者提供他們夢寐以求的新聞素材 / 174
2. 從不同的角度進行報導 / 176
3. 對你的資料進行包裝，讓它們更吸引人 / 183
第十八章 為媒體的正面報導做準備 / 189
1. 製作媒體名錄 / 189
2. 創作完美的介紹頁和媒體資料包 / 191
3. 主動聯絡 / 197
第十九章 讓你的採訪激動人心 / 201
1. 提供各種有利的信息並表現得積極主動 / 202
2. 為上電視做準備 / 203
3. 應對各種突髮狀況 / 206
第二十章 讓媒體不斷打電話給你 / 209
1. 維持與媒體的長遠關係 / 209
2. 推廣你的媒體報導 / 211
3. 如果可以的話，請一個公關專家 / 212
