影樓託管

對影樓本身進行全方位的診斷式託管經營，並在預定期限內將影樓的經營業績、技術水平等提升到契約預訂的目標高度。影樓可以藉助託管公司成功的經營模式在最短的時間內獲得成功，同時還能在無形中學習到託管公司的技術和多年的經營理念和方法。

基本介紹

• 中文名：影樓託管
• 經營方式：全方位的診斷式託管經營
• 專項託管：是一種提升式的託管
• 整體託管：見效最快的一種託管方式

內容簡介

1專項託管

專項託管是一種提升式的託管，是對經營中的某個方面進行託管，比如攝影技術．化妝技術或者市場行銷等。這種託管方式的重點是對影樓某方面的不足進行單獨託管，從而提升影樓這方面的實力與技能。它的優點是通過業內專業的技術團隊(如：北京聚富天下影樓企劃集團、北京黑光技術培訓學校，公司等)的指導和培訓，快速提升影樓員工的工作技能。採用這種託管方式的影樓能夠定期接受到託管公司帶來的行業內的最新技術和信息，這種託管方式對技術偏弱的影樓有很大的幫助。 專項託管的費用一般是一次性付清的，或者按照影樓需要託管的時間進行分期付款。這種託管方式的風險相對較小。影樓實施專項託管的程式如下：

整體託管

整體託管是北京聚富天下企劃集團對影樓本身進行全方位的診斷式託管經營，並在預定期限內將影樓的經營業績、技術水平等提升到契約預訂的目標高度。這種託管方式對影樓整體實力的提升有很大的幫助．也是見效最快的一種託管方式。託管公司會就影樓的實際情況做出託管期限內影樓實力提升的方案，包括技術、管理、行銷等，並對影樓今後的發展提出戰略性的指導和建議。整體託管收費主要包括前期啟動費用和託管期限內業績部分的利潤提成。

股權合作託管

這種託管方式是指受託方以技術，人員等資本跟被托方參股合作。這是一種合作式託管，對影樓來說基本沒有直接風險。影樓可以藉助託管公司成功的經營模式在最短的時間內獲得成功，同時還能在無形中學習到託管公司的技術和多年的經營理念和方法。 在這種託管方式下，影樓經營者不需要在前期投入託管費用合作雙方實行利益共享，受託方以約定股份比重分取利潤(受託方實質性的產品投入．品牌投入除外)。

方式選擇

有良好的投資能力，自身沒有經營能力

北京聚富天下企劃集團執行長—林富老師讓為：目前有很多投資者比較看好影樓業，想投資開設影樓，但由於他們對影樓行業了解較少，無論是在前期專業的市場調查、經營規劃，還是在人員培訓等等方面，都處於懵懂狀態。處於這種情況的影樓就非常適合採用股權合作託管經營的方式，將影樓與託管公司的資源和優勢進行互補，從而達成良好的經營狀態。

有良好的資源難以較好的盈利

不少影樓具備良好的資源配備，比如地理優勢、潛在客戶群體等．但由於各種複雜的原因，自己的市場逐漸被其它影樓瓜分．吞噬．盈利越來越少。處於這種情況的影樓可以在整體託管和專項託管兩種方式里進行選擇。整體託管主要在技術、管理、經營等方面對影樓進行全方位的診斷，並採取有效的措施進行提升；專項託管則是由影樓進行自我能力診斷，林富老師認為聘請託管公司專門針對影樓的弱項進行管理和指導從而提升影樓某方面的能力。

託管風險

託管經營與影樓業其它輔助指導方式一樣，存在著一定的風險。經過我們的實踐證明，聘請影樓管理諮詢公司管理自己的影樓，其風險相對小於委託個人託管者。這是因為：首先，個人託管者基本都是以職業道德來保證託管成效，影樓經營者和受託方就像在賭博，一旦出現問題很難採取法律措施來保障雙方的利益；而影樓管理諮詢公司是一個法人，雙方是以契約的形式達成委託關係，而不是僱傭關係，由此可以大幅降低道德風險。其次，影樓單獨聘請職業經理人或個人託管者組成團隊，如果職業經理人或託管人不能與影樓員工密切配合，會給影樓的穩定發展帶來一定的隱患。而且他們的流動性較大，這很容易導致影樓託管的機會成本上升。但這並不意味著聘請管理諮詢公司就沒有風險，實際上，如果聘請不當，也會給影樓帶來大量的機會成本和沉沒成本，影響影樓的正常運營和發展，甚至威脅到影樓的生存。因此，影樓經營者在進行託管經營時必須從下面幾個方面去降低風險：

了解受託方公司的狀況

通常意義上，受託方以專家的身份進入影樓，幫助影樓扭虧為盈或者發展壯大，大多採取“包盈不包虧”的工作方式，特別是全托和股權合作託管方式，若是經營好了，大家分取利潤；而一旦經營不好，則是影樓虧錢，受託方公司不賺錢，損失人力成本，影樓的損失遠遠大於受託公司。因此，影樓對受託公司的了解就顯得尤為重要。

(A)了解對方的資質

影樓經營者必須對受託方的資質進行確認，查看對方是否是正規公司，了解清楚對方的經營範圍和註冊資金，以最大限度降低風險。目前，私人託管者和小型託管公司因為完成不了當初定下的目標而一夜之間蒸發的事情屢有發生．因此影樓經營者一定要做好防範工作。

(B)了解對方的能力

影樓必須調查清楚受託公司的歷史業績、專業能力、行業理解程度、管理水平等。這其中有兩個層次的理解

①考察託管團隊

考察託管團隊最好的方式就是諮詢解惑，比如讓受託公司先派出人員對影樓進行全面考察診斷，並與經營者溝通託管方案，通過一段時間的接觸和熟悉，由影樓經營者甄選託管團隊的工作人員．從而保 證後期託管工作的順利實施。

②了解託管公司

影樓經營者必須對受託公司的整體實力和知識積澱有充分的把握。當受託公司派出的管理團隊不能與影樓進行很好的配合時，可以及時與受託公司聯繫補救措施。

確認經營管理方案

在託管團隊進入影樓行使經營管理職能之前，除與受託方公司簽訂規範的委託契約或者契約之外影樓經營者還必須要求託管團隊提出詳細的經營管理方案，提出明確的工作思路．計畫安排和資源利用的可行性建議，並且要求他們對影樓發展目標提出合理的保證，予以確認，依此方案作為考核託管團隊的重要指標。

過程監管

雖然影樓經營者將經營管理的決策權移交給受託公司，但並不意味著影樓經營者就不再過問影樓的日常經營活動。事實上．由於兩者之間是委託關係，影樓對託管公司的約束力要低於聘請職業經理人的 僱傭關係，所以影樓經營者應該加強監管，採取定期述職、重大經營決策商議表決、財務監督、定期不定期審計等一系列管控手段，對託管公司經營的合法性、合理性進行監督。影樓經營者一旦發現託管公 司出現違反委託契約的情況，必須及時予以制止和糾正。 託管經營是影樓行業一個比較新的經營方式，很多細節性的內容都還不夠完善和規範。因此，影樓經營者在採取這種方式經營影樓時，可根據自身情況參照上述幾點來做好影樓的託管經營。

影樓託管弊端

北京聚富天下企劃執行長林富老師在2011年影樓老總高峰會中談到此話題，以下進行分享。現階段，很多影樓老闆都想著找一個合格的店長，然後自己託身，或是找一個託管公當然想找一個全托的公司，自己什麼也不用管，對方每年直接交自己多少錢就好了。如此想法更為幼稚，試想：把自己的孩子交給別人代，會是一個什麼樣的效果。全托公司因為有業績保，所以在期間會只為業績而去做，至於品質和服務當然會淡化。

而且現在託管公司面臨以下問題：

A店長難求

託管公司的盈利點無非就是業績提成，然後從網上等找一些個店長。這些店長有能力通過公司包裝，待遇至於比平時自己找工作高3000-5000元，託管公司抽取20-30%。可是這些店長因為能力有限到店二個月老闆就發現能力不行，可是在換店長，相當於給一群孩子換後媽一樣，每個人的管理思路是不一樣的。這樣傷了店裡的元氣，業績方面當然也不會太理想。好的店長一般都比較穩定，或是自己開店比較多，託管公司是很難招上好的有能力的店長的，如果有能力也不需要託管公司來介紹工作，試想，現在到處找店長的早供不應求了。所有的託管公司幾本都是從網上找一些人，然後經過培訓包裝就上陣了，市場經濟也只能這樣了。

B全託管轉型 從顧問行業興起到現在，很多專業的託管公司轉型全托為半托。如行業信用知名度比較好的香港勝者集團、北京聚富天下企劃集團等全部由全托轉為半托。這樣方便於影樓的人才培養，更適應於市場發現。一般是先通過一次秀場策劃合作完畢，對本市場本影樓所有都有深入實踐了解才可以談託管全年加盟等。因為有的店是不適合進行託管的，所以如果對市場不了解就直接談託管合作是不負責人，而且了爭必須深入實踐中進行。

C老闆思想的歪曲

舉例說明：一個店開了十年了，每年營業額只有100萬，結果託管公司收了十萬保200萬，做不夠按比例退。結果一年下來只做了106萬，但是託管公司拿走了5萬，因為比例退款只退一半。一個店新開業投資50萬，經營了三個月，把店託管出去。可想而之後果。如果投資50萬，託管公司或是單幫老師就可以做到這么高業績。那做老師一年才賺多少錢，都不如自己開店了，市場和店的品牌是要養的，而不是想著自己享福，找一個捷徑。成功沒有電梯，在前期的創業過程中當然要自己動手了，中國現在影樓做的好的，沒有一家是託管於顧問公司的。外力僅是助力，但不是全力。

託管創始人

李林富，性別男，字林富，1982年11月16日出身;畢業於河北科技師範學院科學 教育系,畢業後從事影樓管理工作數十年。曾任河北張家口宣化薇薇新娘店經理（託管一年業績增長210%）陝西延安新娘百分百婚紗攝影集團副總經理（託管一年業績增長40%，年營業額業績突破二千萬）林富老師現擔任北京聚富天下企劃集團執行長。

“先做人後做事，用感恩的心做事業”的做人理念，以卓越的思想、卓越的策劃、卓越的服務，業務範圍擴展到北京、上海、雲南、廣東、山西、浙江、湖南、江蘇、山東、河北、河南、等20多個省市，短短一年創造中國秀場100萬秀場數十個。全年加盟託管的客戶每一家業績都提升30%--150%以上。一直傾向於實戰、實效、實用的發展方向。正如聚富天下人的宣言：我們只說實話，不說神話，我們只做事實。。我們不僅讓客戶知道，而是更讓客戶做到。幫助客戶迅速解決行銷難題以及企業內部管理難題。“以1.5次打包系統、感覺銷售服系統、人力資源定位系統、拉網式管理激勵系統、品牌定位系統、新人幸福教育系統、超級秀場戰略系統、二三四次消費以及提升系統、感恩團隊建設系統、公司內部流程管理系統6大系統作為核心產品，幫助企業通過行銷創新構建更強更有利的核心競爭力，為客戶提供更卓越的行銷理念以及內訓服務，在最短的時候內幫助更多的人成功。實現真正的雙贏，共贏天下。

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