《影子談判》是2013年機械工業出版社出版的圖書，作者是[美]科爾布、[美]威廉斯。
基本介紹
- 書名：影子談判
- 作者：[美]科爾布、[美]威廉斯
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2013年
- 裝幀：平裝
- ISBN：7111139909
內容簡介,編輯推薦,
內容簡介
影子談判是人們在談判前和談判中一直玩弄的一種複雜而又微妙的遊戲，是沒有用語言表達的態度，是深藏不露的判斷和估價，是迫使談判結束的機謀，它不是決定談判的內容，而是決定談判的方式。
兩位作者都是談判領域的專家。她們在書中展示了一整套如何思考談判過程的新思路，傳授了一套改變自己弱勢地位的遊戲計畫，提供了一份清晰和富有洞察力的指南，告訴讀者如何運用隱藏在各種談判形勢下的機謀。
編輯推薦
“科爾布和威廉斯為我們描繪了很多關於職業女性在談判中受到束縛的非常真實的場景，從而展現了談判過程中的關鍵層面。談判者不但要先認識到這些層面，還要把這些層面變為自己的優勢。《影子談判》的原創性見解和非常實際的建議使它成了一本必讀書。”
