彭雲海，男，浪潮北京電子信息產業股份公司西北區總經理。1990年進入浪潮集團，2002年任浪潮集團西北區總經理。
基本介紹
- 中文名：彭雲海
- 國籍：中國
- 職業：浪潮北京電子信息產業股份公司西北區總經理
- 性別：男
簡歷,在北京放飛夢想,在江西實現飛躍,在西北當好“家長”,
簡歷
1990年:進入浪潮集團
1990年－1994年:從事浪潮產品生產管理工作
1994年－1996年:浪潮北京辦事處從事銷售工作
1996年－1997年:浪潮南京辦事處從事銷售工作
1997年－1999年:浪潮總部從事新產品的開發
1999年－2002年:浪潮江西辦事處總經理
2002年至今:浪潮北京電子信息產業股份公司西北區總經理
浪潮12年，是彭雲海人生曲譜上的主題曲。已到而立之年的他，在12年後，對於浪潮，依然執著。回憶過去的時光，面對以後的發展，彭雲海雖有一點壓力，但在他看來，這種浪潮人的經歷卻能值“一百萬”。 1990年，大學畢業的彭雲海進入浪潮。12年後，彭雲海坐在西北大區的會議室里，臉上淡淡地笑著，始終有一種技術工作者的拘謹……
在北京放飛夢想
剛進浪潮做的是技術工作，4年後，也許是年輕的心總想放飛一直以來的理想，彭雲海有點不甘寂寞，開始找突破口。後來，他發現業務可以給他帶來更加廣闊的發展天地。 申請得到批准後，1994年彭雲海來到北京，在這片中國最大的IT聚集地，要把理想放飛。當第一次抱著浪潮的機器，心裡默念著背了很多遍的產品介紹，到一個公司去推銷時，也許是因為緊張，剛一開口，就有點詞不達意，看著別人愛理不理的樣子，他心裡開始犯虛，定下神後，告訴別人“我知道接受一個產品需要一個過程，這樣吧，我把產品放在您這裡作展示，您可以介紹給別人，也可以先慢慢感受一下我們產品的品質。”但是，結果卻是讓彭雲海失望的，“那一刻，我的自信一下子降到了冰點，那種難受至今不能忘記，那種委屈用語言是無法表達的。” 萬事開頭難，經歷了挫折後，彭雲海有了更多的思考，一方面是大家對浪潮的產品還不太了解；另一方面就是自己這邊出了問題，經驗的不足、語言表達的力度不夠。分析了原因後，彭雲海開始刻意的鍛鍊自己，包括心理素質、與客戶的談話技巧等。在談話的過程中，他學會了推銷自己，最重要的是先讓客戶接受自己，而後才是產品。有了這些感悟後，彭雲海硬是挺了3個月。這3個月內，每一天都面對挫折，但每一天都有收穫，到第4個月，他拿到了自己的第一筆單，當時的心情，彭雲海說：“真的非常高興，自信一下子又回來了。” 彭雲海認為自己將近兩年的北京之行，為他踏入社會、進入銷售領域開了一個好頭，不管是對事業還是對人生價值的認識都是非常重要的。
在江西實現飛躍
至今想起來，彭雲海引以為自豪的還是在江西的3年。 記得1999年剛到江西時，提到“浪潮”兩個字，大家的第一個反應是啤酒，因為當地有一個很知名的啤酒品牌就是浪潮，“浪潮電腦”對於他們不亞於一個“天外來客”。鑒於這種情況，彭雲海一方面做好品牌宣傳，另一方面找當地知名的IT經銷商，想藉助本地勢力贏得用戶對浪潮品牌的信任。不久，彭雲海得知江西師範大學有一筆100多台的PC大單，他知道這是個難得的機會。於是一方面找到學校的負責人申請招標資格，另一方面把當地最大、信譽度最好的經銷商“搬”到學校面前，讓他們放心，因為這個經銷商就是浪潮在江西的總代。有了這個“保人”，學校這邊有了進一步合作的意向。於是，彭雲海又馬不停蹄地開始做代理商的工作，對代理商來說，有了彭雲海真誠的遊說和全力的支持，他們開始把浪潮從眾多品牌中提出來，作為重點向學校主推。 經過緊張的角逐，加之浪潮提出的一系列服務保障，以及浪潮代理商良好的口碑，浪潮競標成功了！ 這次競標的成功，使彭雲海打開了在江西的局面，讓他更有信心了，彭雲海知道，雖然路還很長，但只要有了客戶的認可、合作夥伴的鼎力支持，前途應該“一片光明”。後來事實的發展證實了彭雲海的“預言”，浪潮的品牌從教育行業入口，連著打了幾個大單，接著又進入證券、金融行業，從而正式確立了浪潮在江西的地位。
2000年，江西的業績在浪潮排在了全國前10名，2001年和2002年上升到了全國前5名。
在西北當好“家長”
從江西到西安，彭雲海覺得肩上的擔子更重了，雖然有在江西3年的工作經驗，但是在工作方式上還是有很大的區別，總的來說西北的工作更加有難度。以前在江西相對單純了很多，而在西北有更複雜的工作流程及責任。如何把5個省的工作有序地結合起來，充分發揮員工的積極性，彭雲海來西北之前就一直在思考，而在短短几個月時間裡，他便摸索出了自己的“獨門絕學”： 彭雲海把自己的員工稱為“家裡人”，他認為最重要的是要給大家營造一種舒適的工作氛圍。他說，作為“家長”，他更應該是一個為大家創造發展平台的領導，不再是單純的打單者。“雖然簽單的動作很瀟灑，但是這背後凝結了大家的心血與不懈的努力，我要做的是讓他們的努力更加有實效性。”與此同時，浪潮一貫有的嚴格作風，作為12年老浪潮人的彭雲海，首先做的就是以身作則，傳播這種概念：在工作時間要有良好的精神面貌，保持好的儀態儀表，不抽菸、不早退、不遲到……在嚴格要求的基礎上，彭雲海隨時對員工在工作中的哪怕是一點點業績，也充分給予肯定，鼓勵他們，讓他們認識到自己的重要性。同時培養他們具有浪潮人的責任感，而這種培養主要在於彭雲海自己對浪潮的情感流露，比如在開例會、和員工談心等一系列工作中一點一滴潛移默化的灌輸。 既然是家裡人，就應該也有屬於一家人的快樂，彭雲海說，下班之後，我們會一起吃飯、一起玩，這時候不會看出誰是老總，誰是員工，都是“哥們”“姐們”…… 問起目前西北的情況時，彭雲海笑道：“因為西北市場的基礎很好，所以我來了之後，覺得比想像中的好很多。但是市場就像一個晴雨表，隨時都有掌握不住的時候，所以壓力肯定是有的。”彭雲海表示，整個西北目前的棋局不勻，甘肅、寧夏、青海、新疆市場還很小，還有待於進一的開拓。
