形之以敵，敵必從之

形之以敵，敵必從之這句話出自《孫子兵法.兵勢第五》。意為自己的指揮、組織、陣腳不能亂，以偽裝誘敵，使其中計。

基本介紹

• 中文名：形之以敵，敵必從之
• 出自：孫子兵法
• 釋義：以偽裝誘敵，使其中計
• 類型：古語

原典

紛紛紜紜①，斗亂而不可亂②；渾渾沌沌③，形圓而不可敗④。亂生於治⑤，怯生於勇，弱生於強⑥。治亂，數也⑦；勇怯，勢也；強弱，形也。故善動敵者⑧，形之⑨，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之⑩。

註解

①　紛紛紜紜：紛紛，紊亂無序。紜紜，眾多且亂。此指旌旗雜亂的樣子。

②　斗亂而不可亂：斗亂，言於紛亂狀態中指揮作戰。不可亂，言做到有序不亂。

③　渾渾沌沌：混亂迷濛不清的樣子。

④　形圓而不可敗也：指擺成圓陣，首尾連貫，與敵作戰應付自如，不至失敗。

⑤　亂生於治：示敵混亂，是由於有嚴整的組織。另一說：混亂產生於嚴整之中。

⑥　弱生於強：示敵弱小，是由於本身擁有強大的兵力。另一說：弱可以由強產生。

⑦　治亂，數也：數，即前言之“分數”，指軍隊的組織編制。意為軍隊的治或亂決定於組織編制是否有序。

⑧　動敵：調動敵人。

⑨　形之：形，用作動詞即示形、示敵以形。指用假象迷惑欺騙敵人，使其判斷失誤。

⑩　以卒待之：用重兵伺機破敵。卒，士卒，此處可理解為伏兵、重兵。

譯文

旌旗紛紛，人馬混雜，戰場上事態萬端，但自己的指揮、組織、陣腳不能亂；混混沌沌，迷迷濛蒙，兩軍攪作一團，但勝利在我把握之中。雙方交戰，一方之亂，是因為對方治軍更嚴整：一方怯懦，是因為對方更勇敢；一方弱小，是因為對方更強大。軍隊治理有序或者混亂，在於其組織編制；士兵勇敢或者膽怯，在於部隊所營造的態勢和聲勢；軍力強大或者弱小，在於部隊日常訓練所造就的內在實力。善於調動敵軍的人，向敵軍展示一種或真或假的軍情，敵軍必然據此判斷而跟從；給予敵軍一點實際利益作為誘餌，敵軍必然趨利而來，從而聽我調動。一方面用這些辦法調動敵軍，一方面要嚴陣以待。

故事

淝水之戰《孫子兵法》主張戰爭時陣形有序才能有效地指揮作戰，陣形亂就無法統一發號施令，必敗。淝水之戰就是這一軍事思想的運用。

南北朝時期，中國歷史進入了分裂割據的局面。當時政治腐敗，民不聊生，社會大動亂四處發起。分裂割據的局面使得南北兩朝戰爭不斷，首先是前秦發動戰爭，先後占據了東晉的梁、益兩州，將自己的勢力擴大到長江和漢水上游。前秦皇帝苻堅因此躊躇滿志，欲一舉蕩平偏安江南的東晉,統一南北。於是於公元383　年八月，繼續出兵應戰，直奔東晉京都建康，誓滅東晉。浩浩蕩蕩，苻堅親率步兵六十萬、騎兵二十七萬、羽林郎（禁衛軍）三萬，共九十萬大軍經陸路從長安南下。同時命梓潼太守裴元略率水師七萬從巴蜀順流東下，向建康進軍。很快大軍將臨東晉京都城下，秦晉之戰一觸即發。

強敵將至，東晉王朝商議後決定奮起抵禦。兵分三路，晉帝命令謝安的弟弟謝石帶領八萬經過七年訓練的“北府兵”征討秦軍的主力軍；另一方面，又命胡彬率領水師增援壽陽；最後派名恆沖率軍十萬控制長江中下游，以阻止秦軍水路軍隊沿江東下。秦軍的先鋒部隊到達壽陽後，一舉之下就攻破了壽陽，還抓拿了晉軍將領徐元喜，秦軍乘勝追擊，又將正在前往追擊壽陽增援的晉軍，此時秦軍得知晉軍已經是糧草缺乏，於是建議秦王迅速起兵攻晉。苻堅認為自己已經必勝無疑，沒有必要再用兵作戰，只要晉軍投降就好。於是派原東晉襄陽守將朱序到晉軍大營去勸降。

朱序他是一個依然熱愛東晉的將領，受命迅速趕到晉軍營地後，他並沒有勸誡晉軍投降，二是將秦軍的軍情全部告知晉軍。並且根據情況提出進攻的策略：“秦軍雖有百萬之眾，但還在進軍中，趁秦軍沒能全部抵達的時機，迅速發動進攻，只要能擊敗其前鋒部隊，挫其銳氣，就能擊破秦百萬大軍。”　聽了朱序的話後，認為很有道理，晉軍改變了作戰方針，決定轉守為攻，主動出擊。

依照朱序的建議，揭開了淝水大戰的序幕。謝玄派遣勇將劉牢之率精兵五千奔襲洛澗，秦軍雖然強大，但是晉軍合理地利用戰術安排，硬是把秦軍的歸路給切斷了，後面的軍都沒有跟上，前方的秦軍又已經頂不住抗擊，秦軍上下驚慌失措。一下子秦軍的軍隊就土崩瓦解。洛澗大捷，極大地鼓舞了晉軍的士氣。謝石揮軍水陸並進，直抵淝水（今淝河，在安徽壽縣南）東岸，在八公山邊紮下大營，與壽陽的秦軍隔岸對峙。由於秦軍緊逼淝水西岸布陣，晉軍無法渡河，只能隔岸對峙。謝玄就派使者去見苻融，用激將法對他說：“將軍率軍深入晉地，卻緊逼河岸布陣，這難道是想決戰嗎？如果你把陣地稍向後退，空出一塊地方，讓我軍渡過淝水，雙方一決勝負如何！”秦軍諸將都表示反對，但苻堅認為可以將計就計，讓軍隊稍向後退，待晉軍半渡過河時，再以騎兵衝殺，這樣就可以取得勝利。苻融對苻堅的計畫也表示贊同，於是就答應了謝玄的要求，指揮秦軍後撤。但秦兵士氣低落，結果以後撤就失去控制，陣勢大亂。謝玄率領八千多騎兵，趁勢搶渡淝水，向秦軍猛攻。朱序則在秦軍陣後大叫：“秦兵敗了！秦兵敗了！”後面的秦兵信以為真，於是轉身競相奔逃。苻融眼見大勢不妙，急忙騎馬前去阻止，以圖穩住陣腳，戰馬不斷被亂兵衝倒，結果被晉軍追兵殺死。失去主將的秦兵越發混亂，徹底崩潰。前鋒的潰敗，引起後續部隊的驚恐，也隨之潰逃，形成連鎖反應，結果全軍潰逃，向北敗退。

心得

這是從戰爭心理上去討論戰術，“形”可以通過觀察而得知，使得敵人通過“形”指導我方戰術安排，然後做相應的應戰準備。然而軍情不可外泄，因此孫武提出一個觀點“斗亂不亂”，即向敵人展示慌亂的陣勢，一方面使敵人不得知我方戰術安排，一方面可以將自己的實力隱藏起來，以造成輕敵的心理，然後伺機出兵。以靈活的作戰方式應對敵人各種軍情偵查，突破常規執行戰術，以求敵方大意之時，重拳出擊，一舉擊潰對方。因此將領要善於利用心理因素干擾敵人的行動。

政治上，要善於利用“形”誘導對方，以假象迷惑對手，以調動對手，讓對手按照自己的戰術或意志行事。若是競爭狀態，目的在於麻醉對方，使得政敵的警惕心降低，從而出手打擊，挫敗對手；若是單純的利益關係，可以迷惑引導對手，以求在無形之中給與自己幫助。

商業競爭中，孫武的心理戰術可以套用於市場行銷方面。市場行銷中，常常會套用各種手段製造產品關注點，示以顧客“形”從而造成心理禁不住要去關注的“勢”。這樣的形式是為了吸引顧客的注意，以達到自己的行銷目的。