張國賢（1958.8）男，河南舞陽人，本科文化程度，身份：省政協委員、省商業行業協會副會長、河南大張實業有限公司董事長，“四方聯采”發起人之一。他領導創辦的大張實業，通過業態創新，穩紮穩打，多年穩居河南洛陽零售業第一。他對中國連鎖業的貢獻在於對自願連鎖的率先實踐。依據“在區域中有優勢、在競爭中有形象、在錯位中有利潤、在談判中有力度、在拓展中有方向”的發展戰略，2002年洛陽大張與河南另外3家零售企業組建了中國第一家自願連鎖雛形組織――“四方聯采”。本著“誠信經商、相互促進”的精神，不斷做強做大，連續實現營業額、利稅額持續翻番，全部成為當地市場最大的連鎖企業。初步探索出一條具有中國特色、適合本區域發展的中小企業自願連鎖的發展之路.
基本介紹
- 中文名：張國賢
- 出生日期：1958年8月
- 職業：企業家
- 籍貫：河南舞陽
- 現任：河南大張實業有限公司董事長
個人信息,創業簡歷,
個人信息
星座：獅子座
愛好：習字、學畫、拉小提琴、自駕游
創業格言：只有不怕吃苦，只有不怕吃虧，最後才能吃香
創業簡歷
為了還債到洛陽創業
教師出身的張國賢算不上一個安分人。1990年他轉行下海，初試身手卻欠下不少債。為了還債，他來到洛陽開始二次創業。
大學畢業後，張國賢做起了中學教師，一做就是6年。1990年，在全國改革開放大潮的影響下，他下海了。創業之初，張國賢在老家漯河做過服裝、食品生意，每天自己蹬著三輪車進貨。雖然很辛苦，但收益卻不盡如人意，他開的商店沒多久就關門了，還欠下不少債。
張國賢先生
張國賢先生茫然四顧之時，張國賢跑到洛陽去投奔姐姐。姐姐不僅為他安排好住處，又資助他一筆錢，鼓勵他“從頭再來”。就這樣，1992年，張國賢在洛陽開了一個面積只有十幾平方米的“西苑路菸酒店”。
張國賢知道，他不僅要靠這個小店養活自己，還要還債。於是，他在經營中投入了自己全部的精力，每天早起晚睡，蹬著三輪車進貨、卸貨。
張國賢是一個很細心的人，能記住許多顧客的脾氣和消費習慣，甚至能猜出顧客想來買什麼東西，讓顧客既覺得親切又感動。同時，他的服務耐心、周到，但凡顧客有需求，他會想盡辦法去滿足。漸漸地，他的菸酒店贏得了越來越多的回頭客。
小菸酒店發展成為大超市
九朝古都洛陽似乎是張國賢的福地，他的生意越做越大，小菸酒店慢慢發展成為當地有名的大超市。
菸酒店雖說不大，卻足以維持生計。不過，張國賢不是一個安於現狀的人，他發現自己的小店有必要擴大經營範圍。於是，除了菸酒，經營品種也涉及蔬菜、日雜百貨等。
經營品種增多，也帶來了另一個問題：店面太小。張國賢想到了開一家大一點的門店，經營品種可以再豐富一些。1997年，他正式註冊了“洛陽市大張副食品有限公司”。1998年5月8日，他經營的第一家超市在洛陽開業了，營業面積有300多平方米。
張國賢將自己的家鄉大張村作為超市的名稱——大張超市。這也是洛陽市第一家開架式的購物超市，一開業生意就非常紅火。
1999年8月18日，大張第一家量販——南昌店開業，營業面積達2000平方米，第一次把生鮮等農產品帶進賣場。2002年9月19日，大張購物廣場開業，這是張國賢首次涉足上萬平方米的大型賣場。其中，8000餘平方米的服飾專業賣場當時在洛陽是規模最大的服飾賣場。“那些年，外邊的同行都在吆喝要擴大規模，占領市場，我沒有那么做，我在做最基礎的管理工作。後來，擴大規模是因為管理跟不上，得了‘大肚子’病。我這才開始重新收拾店面，擴大市場。這樣做實際上是得了個便宜，因為擴張成本很低。”張國賢回憶當時的情況。
競爭催生“四方聯采”
中國零售業短暫的發展歷史，決定了張國賢很多時候只能“摸著石頭過河”，但這一摸卻摸出了在中國零售領域影響甚廣的“四方聯采”模式。
洛陽市場向來是一塊“肥肉”，本地其他幾家超市的發展勢頭也非常強勁，在洛陽站穩腳跟的丹尼斯計畫2003年再開新店。易初蓮花也已選址洛陽市西苑路，與大張購物廣場直線距離僅400米。
競爭的壓力越來越大，生意越來越難做！張國賢明白必須改變現狀。但中國零售業短暫的發展歷史，決定了張國賢很多時候只能“摸著石頭過河”。
一個偶然的機會，河南本地幾家優秀企業的老闆讓張國賢看到了希望，他聯合許昌胖東來、信陽西亞、南陽萬德隆的老闆，共同成立了“四方聯采公司”，4家企業一致決定，把“誠信經營，按契約給供應商結賬，給員工足額發放工資”作為合作的基本前提。
2003年2月，他們在鄭州成立聯合採購辦事處，後來正式註冊成立了“四方聯采”，在統一採購價格、統一進貨渠道方面進行了密切合作，僅此一項就大大減少了採購成本，4家企業的年均營業額增速都超過50%。2006年11月，“四方聯采”以整體形式加入了國際自願連鎖組織IGA，實現了本土自願連鎖組織與世界著名自願連鎖組織的成功對接。2006年，大張成為全國連鎖百強企業。
夾縫中求生存、謀發展
隨著幾家國際零售巨頭相繼進駐洛陽，大張面臨的市場競爭越來越激烈，不過張國賢並不感到緊張，因為他有制勝的秘訣。
近年來，沃爾瑪、家樂福等國際零售巨頭陸續搶灘洛陽，短兵相接的競爭由此拉開了序幕，這種競爭也是檢驗企業抗風險能力和運營水平的一塊試金石。
面對實力強勁的一個又一個競爭者，張國賢卻表現得不那么緊張，因為他對自己企業的定位是明確的，“我們大張是一個土生土長的企業，不圖它規模有多大，也不圖檔次有多高，就是為老百姓服務”。
在這個定位基礎上，他提出了錯位競爭策略，積極應對挑戰，做別人做不了或不願做的事情。他把經營重點放在生鮮經營上，生鮮經營麻煩、費力、毛利低、損耗大，但與老百姓日常生活息息相關，大張就認真耐心地投入生鮮和蔬菜經營，吸引大批消費者，並以良好的口碑贏得更多的消費者，使企業不斷發展壯大。
如今，大張的“分號”不僅遍布洛陽，還將觸角伸向三門峽、焦作、南陽甚至山西的運城、晉城，經營範圍涉及量販、便利店、生鮮超市、大賣場、百貨等多種業態，多品牌經營與多業態組合奠定了大張多元化健康發展的基礎。憑藉這樣的組合拳，大張才能在2007年坦然面對沃爾瑪、家樂福的競爭，2008年實現銷售收入7億元。如今，張國賢擁有60多家商業連鎖店，總面積30多萬平方米，大張已經成為河南著名的本土商業企業。
