弱勢企業行銷

作者簡介

魏靖，女，浙江財經學院經貿學院國際經濟貿易系副主任，經濟學碩士。目前已先後在國家級、省級刊物發表論文二十餘篇，主持或參與省、廳級課題4項。曾赴德參加inwent舉辦的“巨觀經濟政策研究”培訓班的學習，取得了一定的學術成果。

內容簡介

隨著我國市場經濟的深入發展以及加入世界貿易組織的成功，我國廣大弱勢企業已成為我國市場經濟中的一支重要力量，目前在弱勢企業里學習、參與市場行銷活動的人士已不斷增加。本人在總結自己多年教學科研和社會實踐經驗的基礎上，結合國內外相關領域的最新研究成果，撰寫了該書，以滿足有志於從事弱勢企業行銷人士的學習和實踐需要。書中運用簡明的理論概念和分析工具，重新審視了我國弱勢企業市場行銷的相關問題；同時，本書探討了大量先進、實用的弱勢企業市場行銷分析技術，為讀者提供了基本的思考和分析方法。並且每章均附有相關

前?言?第一章?弱勢企業的行銷現狀及策略概述?第一節?我國弱勢企業的行銷現狀?第二節?弱勢企業的市場行銷策略概述?第三節?弱勢企業如何編制行銷戰略報告?案例：a企業的行銷策略?第二章?弱勢企業的經營環境分析?第一節?弱勢企業應注重的經營環境內容?第二節?弱勢企業怎樣進行市場環境調查?第三節?弱勢企業市場行銷環境的分析方法及市場機會分析?案例：南京地區太陽能熱水器市場淺析?第三章?尋找弱勢企業的客戶和提高服務技巧?第一節?弱勢企業應尋找最有價值的顧客?第二節?弱勢企業提供合適服務項目的基本方法?第三節?弱勢企業如何提高服務技巧?案例：打不垮的“誠意鮮奶”?第四章?弱勢企業產品行銷策劃?第一節?弱勢企業產品行銷策劃流程?第二節?巧妙運用產品生命周期曲線?第三節?如何做好工業品的競爭性投標?第四節?消費品市場行銷方案規劃與市場拓展?第五節?低關注度產品的行銷技巧?案例：r企業產品智取美國快餐市場?第五章?改善弱勢企業的銷售渠道?第一節?弱勢企業行銷中的分銷渠道策劃?第二節?弱勢企業本部行銷機構設定模式選擇?第三節?弱勢企業行銷外派機構設定模式?第四節?弱勢企業行銷渠道具體模式選擇?第五節?弱勢企業如何選擇經銷商?第六節?弱勢企業尋找和利用出口中間商的方法?案例：處理竄貨的一個實例?第六章?弱勢企業的定價技巧?第一節?弱勢企業的定價策略與基本價格制定?第二節?弱勢企業產品基本價格的修訂?第三節?弱勢企業相關產品的

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