《建材家居經銷商實戰42章經》是2016年中華工商聯合出版社出版的圖書，作者是王慶雲。
基本介紹
- 中文名：建材家居經銷商實戰42章經
- 作者：王慶雲
- 類別：建材家居
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2016年04月01日
- 頁數：161 頁
- 定價：66 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787515815442
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書就講了“兩法”和“兩手”。“兩法”是經營管理的心法和戰法。“兩手”是幫助經銷商（或職業經理人）成為“業務妙手”和“管理能手”。
本書語言潑辣，但一針見血、句句點到本質。用作者的原話就是“忠言逆耳，看著不舒服就對了；實戰總結，用一招半式就值了。”
本書專門針對建材家居經銷商（或職業經理人）的經營與管理展開，廠家行銷人員和渠道管理人員也可從中讀到所需，從而套用到渠道管理和幫扶中去。
圖書目錄
上篇老闆就要這樣當 7
一、老闆是企業的天花板 7
二、經銷商是被逼大的 8
三、競爭對手是你搞大的 9
四、怎樣哭著向廠家要奶吃 10
五、生意是折騰出來的 12
六、必須有點血性和匪氣 13
七、作為老闆的三度修煉 14
八、領導力的提升路徑 15
中篇團隊就要這樣帶 18
九、先統一利益，再統一目標 18
十、聽到組織裂變的聲音 19
十一、人才是這么劃拉過來的 20
十二、新人就該這樣洗腦 23
十三、這樣對待老人們 25
十四、怎樣培訓更有效 28
十五、如何應對員工離職 33
十六、如何用好職業經理人 35
十七、要方法也要成功學 37
十八、凡事必有PK 39
十九、以人為本的誤區 40
二十、少談主人翁，多談執行力 40
二十一、必須談點企業文化 44
二十二、如何做人員激勵 49
下篇生意就要這樣做 55
二十三、壓制式競爭策略 55
二十四、開店，開大店 58
二十五、吆喝，吆喝，還是吆喝 59
二十六、必須有個老闆圈 61
二十七、必須建立你的情報網 63
二十八、導購提升就靠三板斧 71
二十九、對標品牌，成長的捷徑 73
三十、單打，更需群毆 76
三十一、不要談大數據，先搞明白你的小數據 77
三十二、鐵血手腕，發展第一批顧客 83
三十三、教老顧客推薦新顧客 84
三十四、從終端行銷走向前終端行銷 86
三十五、小區戰：陣地戰、游擊戰、聯合戰 88
三十六、家裝渠道操作的核心秘訣 109
三十七、聯盟戰 127
三十八、網路衝浪 133
三十九、微信推廣，玩出來 135
四十、公司化運營的路徑 139
四十一、幾張重要的管理表格 143
四十二、電影《美國黑幫》里的行銷與管理智慧 151
附1：行銷價值鏈模型 157
附2：終端搶逼圍模型 158
附3：提升進店率方法參考 158
附4：提升成交率方法參考 160
附5：提升客單值方法參考 161
附6：某市場操盤計畫一覽表 161
