廣告逆反現象

廣告逆反現象是指有時某些消費者對某個廣告活動的刺激產生與廣告目的相對的或相反的情緒體驗和行為傾向。通常是在刺激超過了消費者個體心理接受的閾限或達到飽和時所產生的與刺激意義相反的心理體驗和行為反應。

基本介紹

• 中文名：廣告逆反
• 外文名：Advertising inversion

廣告逆反現象作用

逆反心理常常帶有較強烈的情緒色彩，和消費者自身的自我防禦系統相聯繫。通常是消費者為了保護其自我價值而採取的一種防衛措施，而且常常是在不自覺的情況下產生的。這種逆反心理在廣告中的作用有積極與消極之分。

其消極影響常常發生在廣告過分地宣傳自己的產品，誇大其詞，往往使消費者產生懷疑和反感。消費者會認為廣告在把自己當作傻瓜看。把不可能發生或實現的事當作事實來宣傳。在這種情況下，不可能引起消費者的愉快情緒，任何一個人對於否定自己的人都會不自覺地，或多或少地產生一點拒絕傾向。消費者在這種心境下，會本能地拒絕接受引起他反感的廣告，也會拒絕廣告中所宣傳的產品。

如：譽滿全球，喝了XXX，百病全可除。等等。這類廣告往往使消費者產生懷疑與反感。老王賣瓜，自賣自誇。

如果廣告人能自覺地恰當地運用這種逆反心理，也會帶來積極的影響。如果夸到點上，誇得恰如其分，消費者會相信，也會跟著叫好；

任何廣告都應遵循實事求是的原則，在宣傳中做到名副其實。廣告失實，不僅會導致消費者對某個失實廣告產品的懷疑與反感，這樣就影響了許多不失實的好的廣告的宣傳效果。因而這種顯現是廣告業尤其應注意的。