基本介紹
- 中文名：廣告聯盟
- 類型：網路廣告聯盟
- 階段：萌芽階段
- 別稱：聯盟行銷
定義,種類,優勢,行業問題,一般操作,主要形式,標準,流程,廣告模式,發展趨勢,
定義
廣告聯盟，通常指網路廣告聯盟。
網路廣告聯盟，又稱聯盟行銷，指集合中小網路媒體資源（又稱聯盟會員，如中小網站、個人網站、WAP 站點等）組成聯盟，通過聯盟平台幫助廣告主實現廣告投放，並進行廣告投放數據監測統計，廣告主則按照網路廣告的實際效果向聯盟會員支付廣告費用的網路廣告組織投放形式。
網路廣告聯盟包括三要素：廣告主、聯盟會員和廣告聯盟平台，涉及的內容有廣告與聯盟會員網站匹配、聯盟廣告數據監測和統計、聯盟廣告付費方式、聯盟分成模式等內容。
網路廣告聯盟廣告主：指通過網路廣告聯盟投放廣告，並按照網路廣告的實際效果（如銷售額、引導數、點擊數和展示次數等）支付廣告費用的廣告主。
相較網路廣告代理而言，通過廣告聯盟投放廣告的廣告主多為中小型企業或者是網際網路網站，品牌廣告主投放的廣告費用還相對較少，通過廣告聯盟投放廣告能節約行銷開支，提高行銷質量，同時節約大量的網路廣告銷售費用。
隨著網路廣告業的發展，已經出現了軟文廣告聯盟。軟文是隱蔽了行銷意圖的宣傳文章。顧名思義，軟文廣告聯盟就是交易軟文廣告位置的廣告聯盟平台。通過這樣的平台，網站主可以用自己網站內成千上萬的內頁來承接廣告主投放的軟文廣告來換取收入。
種類
一類是靠中小會員站來發布廣告的
另外一類就是大型門戶站的廣告聯盟
例如新浪競價，他們的廣告發布都是在新浪站上進行發布的，廣告聯盟下面沒有中小網站。
廣告主按照網路廣告的實際效果（如銷售額、引導數等）向網站主支付合理的廣告費用，節約行銷開支，提高知名度，擴大企業產品的影響，提高行銷質量。
網站主則通過廣告聯盟平台選擇合適的廣告主並通過播放廣告主廣告提高收益，同時節約大量的網路廣告銷售費用，輕鬆地把網站訪問量變成收益。
廣告聯盟平台通過聯結上游廣告主和下游加入聯盟的中小網站，通過自身的廣告匹配方式為廣告主提供高效的網路廣告推廣，同時為眾多中小站點提供廣告收入的平台。本報告中的網路廣告聯盟平台指擁有中小站點（網站或WAP 站點）資源的聯盟平台。
一個群體就是廣告主就是我們平時說的adwords，廣告主可以登入來設定自己的廣告以及付費。
另外一個群體就是網站主就是平時我們說的adsense，網站主可以登入來獲取廣告代碼，投放到自己的網站上，靠自己的網站流量來獲取點擊收入。
優勢
1. 低行銷成本保障廣告效果
聯盟行銷是按效果付費，因此與不能夠保障效果的購買廣告位不同，可以有效的控制廣告費，實現廣告費用與廣告效果掛鈎。廣告主通過在具有潛在目標顧客的聯盟會員網站上投放廣告，誘導用戶訪問廣告主網站及購買商品。只有當購買行為或註冊會員等實際效果發生時才支付費用，廣告主以最小的行銷費用得到最好的效果。
2. 選擇廣泛
無論對廣告主或是聯盟會員來說，在一個公共聯盟行銷管理系統平台上進行廣告投放交易，都會擴大自己的選擇餘地。廣告主可以根據聯盟會員的網站排名、擁有的潛在客群選擇適合自己廣告的網站；而聯盟會員也可根據自己網站的風格選擇適合的網路廣告。
3. 更廣的網路覆蓋面以及品牌強化
如果廣告主的網站在Google或百度等搜尋結果中的排名較低，而聯盟會員網站卻可能在排名較高的位置中占據了一半，甚至排在前三位，那么，廣告主無需特別對自身網站進行網站最佳化，或者Google排名等方面的建設就可直接憑藉自己在聯盟會員網站上的連結（Link）和旗幟廣告（Banner）吸引目標市場的大部分潛在用戶，這何嘗不是一件何樂而不為的事情呢？
4. 集中精力進行產品開發和銷售服務，提高工作效率
由於這種廣告投放形式完全將廣告投放問題交給中間的聯盟行銷服務商來做，對於廣告雙方（聯盟會員和廣告主）來說，既可以基本解決網站訪問量問題，又可從繁雜的行銷問題中解脫出來，商家可以集中精力進行產品開發、客戶服務等主營活動，從而大大提高了工作效率。
5. 可計算的結果，支持行銷活動
聯盟網路行銷“按效果付費”的廣告支付方式比傳統方式最大的一個進步是：客戶的每一個點擊行為和線上活動都可以被管理軟體記錄下來，從而可以讓廣告主了解廣告費用的用途，使其支付的每一分錢都用在刀刃上；另外，強大的聯盟行銷管理平台具有跟蹤記錄、分析記錄，並使用這些記錄分析來為產品開發和行銷策略提供科學決策依據的功能。
6. 準確、可靠的費用結算
資費行為是建立在準確的數據記錄基礎上的，所有費用都是在聯盟行銷管理平台上統一結算，無需人工操作。傳統的合作行銷體系是廣告主與多家合作單位進行一一結算的，這樣就為廣告主帶來了很多不便之處。採用中間管理平台後，
一方面，中間管理平台完全按照各個聯盟會員網站給廣告主帶來的效果統一進行結算，廣告主最後只需要確認總的行銷效果是否與廣告費用相一致，即可解決與多數聯盟會員網站的結算問題，為廣告主減少了不必要的工作，節省了大量時間；
另一方面，準確、可靠的費用結算系統也為聯盟會員提供了佣金保障。由中間服務商100%定期預付給聯盟會員佣金的信用金保證制度可以確保佣金收入安全，保障了聯盟會員的權利。聯盟會員再也不需為佣金不能按期到帳而擔心了。
7. 額外的增值服務
提供中間聯盟行銷管理平台的服務商可以為廣告雙方提供許多額外的增值服務，包括：有價值的市場行銷報告：廣告主開展行銷活動時，中間服務商可以根據公共聯盟行銷管理平台上的統計數字為廣告主提供業績報告。
報告內容可以包括根據廣告條件發生的購買數、購買額、代理費等內容，還可以包括按不同時間段、不同網站、以及購買詳細信息等內容來評價客戶網上行為的信息，以及其它廣告主管理聯盟網站所需要的有效資料其他行銷活動支持服務：中間服務商還可以為網站促銷活動提供策劃及運作、E-MAIL行銷支持、與聯盟網站進行交流及宣傳活動等支持服務，提高廣告主的行銷活動效果。
行業問題
在快速發展的同時，國內的廣告聯盟市場還面臨以下幾大問題：
價值沒有充分體現
（1）聯盟廣告價值還未被完全認可，聯盟廣告中品牌廣告主仍然較少，且各聯盟平台的廣告主資源重合率較高，廣告主仍有待挖掘；此外聯盟會員在產業鏈中仍處於依賴地位，議價能力差。
隨著網路廣告的發展，越來越多的品牌廣告主逐步加大在網路廣告優勢門戶媒體上的投放費用。相對入口網站，聚合長尾的聯盟廣告的廣告價值還未被大部分品牌廣告主認可，一些品牌廣告主現階段只是嘗試性的開始投放，大多品牌廣告主對投放過程及效果持觀望態度。投放聯盟廣告的多以網際網路企業為主，且各家聯盟平台的廣告主資源重合率也相對較高，廣告主仍有待挖掘。
重合性高
大多數廣告聯盟基本等同站長聯盟，且聯盟群體重合性較高，站長趨利性以及低水平聯盟平台競爭使國內現階段廣告聯盟陷入價格競爭的低級競爭階段。一方面廣告聯盟對有影響力的網站吸引力較小，優質流量不多，導致對廣告主吸引力不足；
而另一方面現階段中小站點的主要收入來源即網路廣告聯盟給他們帶來的廣告收入，因此為獲得更高的收益，這些站點往往會加入多個網站聯盟，對單個聯盟平台的忠實度不高。綜合以上原因容易造成聯盟平台為聚集優秀站點資源陷入價格競爭的怪圈，而非注重品牌和服務。
不規範問題
（3）作弊等不規範問題危害網路廣告聯盟產業鏈發展。
由於廣告聯盟各方關注利益不同，因此選擇的計費付費方式出發點也不盡相同，許多中小站點為追逐短期收益，經常採用不規範的方式催生高的廣告效果，即作弊點擊1，而非基於廣告本身產生新用戶或增加活躍用戶。因此通常在網路廣告停止後，廣告主發現廣告跟蹤數據下降幅度比較明顯，這也影響了廣告主投放聯盟廣告的積極性。
一般操作
廣告聯盟用自身形象和實力去拉廣告發布商（廣告主）在他們平台上投放廣告，然後平台自身宣傳和影響去拉來站長，註冊其會員，然後在會員站上投放廣告代碼。通過註冊、點擊和銷售來拿到屬於自己的提成。
主要形式
廣告聯盟，流量聯盟，影視聯盟，外掛程式聯盟，網賺聯盟，安裝聯盟
標準
在個人站長創業環境日漸蕭條情境下，一方面站長必須花費很多時間精力來運營和推廣網站，另一方面站長不得不認真審視自己的網站的創收能力與投入是否匹配。
而這一切，對於大部分站長而言，聯盟廣告是一大點支撐，因此，對於聯盟廣告的選擇尤顯重要。站長運營一個站不容易，因此都想通過多途徑獲得收入，除了傳統的谷歌和百度主流廣告之外，將更多視線轉向其他廣告聯盟。筆者以下就這個老生常談的問題，總結一下廣告聯盟的選擇問題，按期重要程度依次列出七大標準，供新人參考。
1、誠信度和口碑 關於口碑，討論最多的當屬聯盟扣量問題。其實幾乎每個聯盟或多或少都存在扣量問題，有時候站長們對這個不必太在意，作為小站長們只有選擇不選擇這個聯盟的權利，很多時候明明知道明顯被扣量了，但是拿不出有力證據。另一方面，扣量問題也是口碑問題，好的聯盟假如要長久運行，必定會適可而止，而不敢獅子大開口。所以作為新手站長不妨多聽聽過來人的意見和建議，免得盲目加入快到支付期突然被告知無效或作弊而手足無措。
2、價格對比 聯盟廣告不能只看高價格，還要看這個高價背後的玄機。如果是為了吸引新人進入而炒作抬高價格，加入後必後悔。另外推廣難度大的廣告建議再高的價格也不要做，否則只會耽誤盈利時機。另外，有些高價的聯盟廣告其實是扣量嚴重的潛台詞，對於這類廣告更是要小心了。總之，價格是一門商業手段，看到高價的同時應該更多想到背後潛在的風險。
3、數據返回的周期。 站長們都知道聯盟數據返回的周期越長，數據透明度就越差。時時返回收入數據的廣告聯盟對站長而言無疑是最好選擇。事實上很多聯盟已經做到這點了。選擇數據返回周期較短的廣告聯盟能把自己的損失減少到最低限度。
4、 結算方式與結算效率 一般來說到手的錢才是放心的錢。因此站長都希望聯盟結算的快一些，結算周期短一些，金額限制少一些。常見的廣告聯盟有日結、周結和月結，而以周結算最為常見。當然日結是最理想，但是這樣的聯盟很少見，這就給網站主帶來了很好的便利。結算周期越長，風險性越大，月結算的聯盟應該謹慎考慮，此類廣告聯盟往往等你快到結算周期時候宣告“突然死亡”，讓你喊天天不應，喊地地不靈。
5、 服務態度 好的聯盟其服務態度必定也很優秀，不正規的聯盟往往在網站上隨意放置幾個線上QQ聯繫方式，還經常不線上，這樣的聯盟，其廣告再好，也不能夠讓人安心。
6、 廣告和代碼形式 首先，應該優先選擇廣告形式豐富多樣的廣告聯盟，一般來說，聯盟廣告形式單一，效果也往往不太好。其次，觀察你的站在投放聯盟廣告後，用戶的體驗是不是變得很差。根據你站內容和網站定位來考慮，有些彈窗用戶是很忌諱的，畢竟對大部分人而言，彈窗不是受歡迎的對象，特別是多次甚至N次彈出的代碼是最不受歡迎的。
不適當的彈窗廣告不僅不能給你帶來可觀收入，而會對網站帶來傷害，使網站流量和權威性大大下降。再次，廣告的外觀設計是否合理美觀，實際效果如何，如果廣告內容不能吸引人的，跟你的潛在用戶不匹配，無疑收入必低。好的廣告形式不僅可以與你的網站相得益彰，還能大大提高創收能力。最後，看看廣告展示位置是否合理，特別是漂浮廣告，規格一般不能太大以免覆蓋網站主體內容，喧賓奪主。
7、 廣告量 這裡所說的廣告量是指聯盟能長期保持充足的需求量，這也是衡量廣告聯盟綜合實力的重要指標。
流程
A．前期準備
1. 廣告主需按照自己的行銷目標，設定線上行銷路徑；配合行銷的效果要求，設計相關的網站及頁面。
2. 廣告主需設計與行銷活動配套的多個創意廣告宣傳圖片，供網站長選擇。
B．設定廣告活動
1. 行銷效果要求及單位效果結算價格
2. 設定廣告投放區域及投放網站類型
3. 行銷數據說明，數據修正說明
4. 上傳廣告圖片
5. 廣告的連結地址
6. 廣告活動的開始與結束時間
7. 與不同行銷效果匹配的代碼
C．貼上代碼與技術測試
將代碼貼上至網站的相關頁面，並進行技術測試
D．開始投放
1. 告知網站長新的廣告活動
2. 選擇提出申請的網站主
E．投放中
1. 查看報表
2. 調整廣告及行銷策略
F．結算費用
定期結算廣告費用（詳見廣告主的費用及結算）
G．投放結束
廣告模式
彈窗形式廣告
根據獨立IP用戶訪問廣告聯盟旗下合作媒體的網站時，彈出廣告商的目標頁面來計費，相同IP用戶24小時內反覆彈出只計費一次，如果彈窗被瀏覽器攔截，將不會計費。
這種廣告形式對於用戶群較大的廣告商來說是一種性價比很高的推廣形式，在迅速提升了網站訪問量的同時，會沉澱下很多用戶，對於初創的網站來說無疑是很好的推廣選擇。
展現形式：直接全螢幕彈出要宣傳的頁面
這種廣告形式對於用戶群較大的廣告商來說是一種性價比很高的推廣形式，在迅速提升了網站訪問量的同時，會沉澱下很多用戶，對於初創的網站來說無疑是很好的推廣選擇。
展現形式：直接全螢幕彈出要宣傳的頁面
計價模式：CPM
點擊形式廣告
據用戶訪問廣告聯盟旗下合作媒體的網站時，點擊頁面上用戶所感興趣的廣告商廣告條根，到達相應的廣告頁面來計費，相同IP用戶24小時內反覆點擊相同廣告商廣告條只計費一次。
這種廣告形式可以比較精準的獲取對廣告主廣告內容感興趣的用戶，對宣傳效果非常有幫助，一般對於做品牌宣傳的廣告主非常適用。
展現形式：網頁固定或漂浮廣告條以及文字鏈
這種廣告形式可以比較精準的獲取對廣告主廣告內容感興趣的用戶，對宣傳效果非常有幫助，一般對於做品牌宣傳的廣告主非常適用。
展現形式：網頁固定或漂浮廣告條以及文字鏈
計價模式：CPC
註冊形式廣告
據用戶訪問廣告聯盟旗下合作媒體的網站時，點擊頁面用戶所感興趣的廣告商廣告條根，到達相應的廣告頁面後並完成相應的註冊或者信息提交要求來計費，相同IP用戶24小時內反覆註冊或提交信息只計費一次。
這種廣告形式可以最直接的讓廣告主獲取用戶或者想要用戶提供的信息，一般適合階段性的活動或者需要累積註冊用戶的廣告商比較適用。
展現形式：網頁固定或漂浮廣告條以及文字鏈
這種廣告形式可以最直接的讓廣告主獲取用戶或者想要用戶提供的信息，一般適合階段性的活動或者需要累積註冊用戶的廣告商比較適用。
展現形式：網頁固定或漂浮廣告條以及文字鏈
計價模式：CPA
銷售提成形式廣告
用戶訪問廣告聯盟旗下合作媒體的網站時，點擊頁面上用戶所感興趣的廣告商廣告條根，到達相應的廣告頁面後並完成購買行為來計費。
這種廣告形式最大限度的保證了客戶的推廣要求，零風險，一般適合電商類和有充值功能類的客戶。
展現形式：網頁固定或漂浮廣告條以及文字鏈
這種廣告形式最大限度的保證了客戶的推廣要求，零風險，一般適合電商類和有充值功能類的客戶。
展現形式：網頁固定或漂浮廣告條以及文字鏈
計價模式：CPS
富媒體形式廣告
根據用戶訪問廣告聯盟旗下合作媒體的網站時，網站右下角會出現帶關閉按鈕的浮動圖片或者視頻視窗，當廣告展示完畢，會根據獨立IP展示廣告的次數來計費，相同IP用戶24小時內反覆展示相同廣告商廣告條只計費一次。
這種廣告形式最大限度的保證了客戶廣告的曝光量，位置極佳，對於品牌和網站活動宣傳有很好的推動作用，性價比極高，適合絕大多數的廣告客戶。
展現形式：網頁右下角跟隨漂浮圖片或視頻
這種廣告形式最大限度的保證了客戶廣告的曝光量，位置極佳，對於品牌和網站活動宣傳有很好的推動作用，性價比極高，適合絕大多數的廣告客戶。
展現形式：網頁右下角跟隨漂浮圖片或視頻
計價模式：CPV
發展趨勢
隨著廣告聯盟市場發展，中國網路廣告聯盟市場呈現以下幾大發展趨勢：
(1)隨著整體網路廣告聯盟市場成熟，廣告主範圍將逐步擴大，越來越多的傳統廣告主也將選擇廣告聯盟作為網路廣告的渠道之一。
(2)廣告聯盟平台統計技術及服務水平將逐步提升，隨著市場競爭的優勝劣汰，2008-2010年間，3-5家左右高質量的廣告聯盟平台將脫穎而出，成為市場領導者。
(3)各類專業性較強的行業網站聯盟將逐步形成，並成為聯盟平台的重要組成部分，其帶來的行業廣告客戶將有效改變廣告聯盟上游同質化現象。
(4)未來廣告聯盟依然是眾多個人站點收入的主要來源，一些優秀的個人站點將藉此獲得進一步發展的資源和資金。
(5)作弊成本將越來越高，聯盟市場將逐步規範，網路廣告聯盟將成為網路廣告市場不可或缺的重要一員。
(6)網路廣告聯盟將加強對廣告監測系統的開發力度，以提供準確的廣告行為監測報告來提升網路廣告聯盟整體服務水平。
(7)網路廣告聯盟將由傳統的、單一的服務模式，轉向為中小企業提供更綜合服務模式，形成一個以廣告網路服務提供商的角色去整合門戶資源和優質網路內容的服務提供商。如：企業搜尋引擎付費最佳化業務、品牌行銷業務等。
(8)網路廣告聯盟將從以往主要依託CPC和CPM的廣告形式，向CPA效果型廣告形式轉移。
(9)隨著中國網際網路及電子商務的快速發展，除通過現有聯盟平台投放廣告外，越來越多實力較強的電子商務網站通過自身技術開發，推出自主網站聯盟以推廣自己的產品為主，有效降低相應的廣告投入成本提高ROI，同時也可以通過自己的廣告聯盟系統更加了解網民行為。
