廣告時機

把握策略

1、提前推出策略

廣告先於產品進入市場，目的在於製造聲勢，先聲奪人。此種策略廣泛運用於全新產品、換代新產品、季節性商品和時令性商品等。

2、即時推出策略

廣告與產品同步推向市場。這種策略主要適用於商業企業的通知性廣告，如告知購買者已經到貨，從而喚起他們實施購買。

3、延時推出策略

廣告遲於商品推向市場。此種策略主要適用於上市沒有十分把握的新產品，即企業先把產品推向市場，待看市場反映後再決定如何做廣告。

廣告時機的選擇，是廣告策劃的重要內容，也是媒體選擇程式中的重要步驟。實際上廣告宣傳不僅是一種有計畫、有目的的活動，而且選擇什麼時機做廣告也有很大的學問。一般地說選擇時機要注意以下幾個方面：

1、要有整體觀念

2、要服從市場的變化

3、要根據競爭對手而定

4、要隨季節變化而變

5、要隨產品周期的發展而變

6、要符合人的心理規律

廣告時機不當有可能出現兩種情況：

一是“隔夜飯”，即廣告推出時間過早而導致廣告效力降低；

二是“馬後炮”，即廣告推出過遲而錯過了最佳銷售時間。

1．季節性商品。

廣告時機的掌握有兩種方式：

①當令季節是最佳廣告時機，絕不可忽視。通常應於旺季之前推出廣告，至於廣告時間長短，則視經費多寡及市場反應而定，一般以旺季結束前停止較不浪費。

②非當令的淡季，名牌偃伏，如果經費許可，唯你廣告，有時可收異軍突起的效果。然此種策略，需視該產品的淡季市場接受度，及事前的周密調查、規劃而定，否則極可能虛擲。

2．非季節性商品。

一般四季通用的產品，由於季節性劃分不太明顯，廣告時機難有一個準則，可配合內部作業及市場態勢，選擇一個較有利的時機推出廣告。如特別節慶及競爭品牌未有積極動作期間。

此種商品的產品生命周期通常較短，因此，在廣告時機的掌握上，只能快，不能慢。所以一切廣告計畫和作業，須有立即動員，快速完成的實力，否則寧可不投入此股洪流中。

4．時機性商品。

產品購銷售和特殊節日密切關聯，廣告的推出自然不能錯過，一般以在節令前一個月或半個月開始廣告為最佳時機。

5．特別活動。

通常視活動經費及目的，可在活動前一周即開始預告以為活動造勢，並在活動期間適時推出，這樣便可達到促銷之目的。

6．特殊時機。

①重大事件發生時，大家的閱報率較高，電視新聞的收視率也明顯提升，利用此時推出廣告，到達率比平時高；

②擁有高收視率的電視特別節目或衛星轉播，是提供廣告的好時機；