廈門大界行銷策劃有限公司

來自上海06年3月進駐廈門

中國最具執行力的品牌管理顧問公司之一

源自艾肯系，納奧美派、實戰派等多家之長，獨創大界品牌行銷體系，力求打造中國本土具有實效的行銷策劃智囊團隊。

基本介紹

• 公司名稱：廈門大界行銷策劃有限公司
• 總部地點：上海
• 成立時間：06年3月
• 經營範圍：行銷策劃類
• 公司類別：行銷策劃類

品牌戰略

核心創始人曾創造過數十起國內經典案例，曾先後服務過大紅鷹、波導、杉杉、夢娜、銀鷺、中國移動等國內一線品牌，均有豐富的實戰經驗，行業洞察力極強，擅長從策略層面衍生創意。策略出奇，品牌制勝，文化致遠。大界人期望能夠為更多中小型企業打造百年品牌！

我們的目標是，讓企業賺錢，從而達到雙方雙贏的合作方式，我們對待客戶用心用情負責。客戶的滿意才是我們最大的追求。

大界擅長：品牌管理、品牌戰略規劃、行銷策劃、新品上市推廣、整合行銷傳播，行銷管理培訓、企業文化塑造、業務團隊激勵與培訓、經銷商管理，品牌識別系統設計、CIS規劃、包裝設計、終端生動化陳列等實戰型全案服務。

大界文化

願景：打造中國十個百年品牌！

百年品牌穩則國穩，百年品牌興則國興，百年品牌盛則國盛。百年品牌之利，豈能一言蔽之。然百年品牌，非一朝一夕而成。不急跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。“心志剛毅，心智神明，行力千鈞”非一蹴而就。大界，在無界之中聚百年品牌之道。因地制宜，成就百年品牌。

執行理念

佛說：度己者己也！

“為中國打造十個百年品牌”是大界的理想！

大界不是神，只是“點牌成金”而已！

我們只是從另外一個角度，幫您找到品牌的核心競爭力！

我們只是升高一點溫度，幫您實現雄霸天下的理想！

我們有甲方的經驗，我們也有乙方的專業！

我們是“同謀”，平等地在一起創造奇蹟！

我們相信：心無界，方大界！

大界觀察

大界義診活動：通過義診活動大界為廈門東林電子有限公司做品牌診斷，通過結合東林電子的實際發展情況，詳細介紹了品牌打造在東林電子發展過程中所起到的積極作用，對與會企業有著重要的借鑑意義。賈總也就對東林電子旗下“螢火蟲”這個著名品牌的呵護和“螢火蟲”給他帶來的感動做了分享，並向與會企業展示了為體現螢火蟲品牌理念——“愛就是光芒”，東林電子在廈門所建的“螢火蟲公園”，體現了建設品牌的實質行動。

結合東林電子的具體案例，大界策略的品牌運營官張浩武進行了《品牌行銷管理》的專業講解。張浩武在談及企業品牌概念及如何實現企業品牌行銷時表示，品牌建設不僅是企業的目標，個人乃至國家都需要打造品牌。企業品牌打造應積極借鑑生活經驗，結合企業自身發展狀況走適合自身發展的品牌建設道路。

核心人物

張浩武

行業洞察力強，不斷在各種行業間貫通。重大為其特徵，力求策略“重點突出，影響極大”，形事“輕重分明，大小有序”。曾服務過大紅鷹、波導、杉杉、鄂爾多斯、蒙娜、五糧液、雙鹿電池、珠海御溫泉、銀鷺集團、新亞洲電子商城、長榮國際機械五金廣場、長沙中天廣場、JOCKEY內衣、深圳移動、東莞移動等品牌。擅長品牌整合、行銷推廣、企業培訓、團隊建設與激勵等。

羅鑫洲

品牌行銷實踐者，品德、謙虛與固執是執行中的第一美德。曾服務過農夫山泉等國內知名企業，以思路清晰嚴謹、執行深入細緻為風格。有君子之德，有文竹之靜，有蛟龍之力，有乾坤之志。

豐收

個性不張揚、樂觀。心胸可容巨象不容只蟻。服務過許多行業，以快速消費品類為專攻。曾服務過TCL、安吉爾、銀鷺集團、大連聖亞、浙江新光、鄞州銀行、中綠集團、銀祥集團、優思麥等多家客戶。在品牌診斷、產品線規劃與梳理、行銷規劃與執行細節方面具有很強的功底。

Oscar

陳昌皙 祖籍安溪 台灣資深創意總監

經歷了 台灣電通BBDO黃禾 英泰....等美.日.台式廣告公司

服務過 美國Dupont杜邦Colgate高露潔Chrysler克萊斯勒...德國Krups克魯伯家電雙人牌刀具....法國Sagen手機 日本三菱 日立 日本JT菸草公司...台灣泰山HCG和成台新銀行...等多國客戶

得過美國CLIO Awards金牌 兩岸三地廣告獎總金牌 台灣4A廣告金牌....

太陽天蠍 月亮雙子的矛盾人格

命宮天同星 朋友宮紫微星的精采命盤

堅持創意歸零 與 有策略的創意

喜歡挑戰 充滿激情，喜歡所有浪費生命的美好事物。

專業優勢

市場調研 包括市場進入調研、新品上市調研、消費形態調研、銷售渠道調研、產品定價調研、廣告效果調研、滿意度評測調研等。結合自身多年的行銷經驗，發現調研中的問題真相，並結合策略優勢，初步給出調研後的策略建議。

新品上市行銷 一個成功的新品往往會給一個企業帶來新的活力，有時可以促進品牌突破。新品的相對新舊、新品市場價值的形成、新品價值的實現途徑等等，大界以系統思路、強力的實操經驗為新品量身定做上市之路。

CIS導入 CIS有利於審視企業的理念，加強團隊的凝聚力，降低企業宣傳成本，提升企業形象。CIS主要由MI、VI、BI三個部分組成。MI是靈魂，VI是肌體，BI是行為。因企業而異，探尋每個企業獨有的CIS，並通過規範的導入流程，使之成為企業的自覺系統。

品牌整合行銷傳播 由品牌診斷、品牌再定位、品牌產品線梳理、品牌價值實現路徑圖、品牌傳播路徑審視、品牌傳播策略規劃等構成的品牌整合行銷傳播。

團隊訓練 品牌價值的實踐推動者關鍵是企業團隊。大界的團隊訓練聚焦於銷售團隊和經銷商團隊，針對不同企業設定優秀的模式，並將此模式最大程度的複製，是企業提升執行力的重要途徑。

服務客戶

■ 食品飲料類 銀鷺集團、銀祥集團、中綠集團、優思麥、好年東、金華油脂、泰山集團、菲律賓快樂園食品、古龍集團、海南田園、寶慶堂、合口味、金菓園、花果山、嘜嘜菓菓、零點食分、康師傅

■ 菸酒茶類

大紅鷹、將軍集團、國寶香菸、五糧液、香格里拉、拿戈盧、動力火車、藏金閣

■ 電子產品類

波導手機、酷派手機、廈華電子、雙鹿電池、安吉爾、Genius 鍵鼠、韓國IRIVER MP3、PORTMAN汽車防盜器、鴻進TPMS汽車輪胎防爆器

■ 服飾休閒類

杉杉、鄂爾多斯、JOCKEY內衣、夢娜絲襪、新光首飾、莫耐戶外

■ 商業地產類

深圳歡樂谷、珠海御溫泉、大連聖亞海洋公園、都江堰青城山、惠州水岸花都、長沙中天廣場、新亞洲電子商城、長榮國際機械五金廣場、奧永健康世界、觀音山國際運營中心、廈門中山路、廈門鷺江道、廈大學生街、廈門環島路、廈門酒吧一條街、半山林海、匯英國際、泉州迎賓館、泉州太子酒店

■ 金融電信類

深圳移動、東莞移動、深圳公交集團、深圳民生銀行、寧波鄞州銀行、廈門銀聯、廈門市商業銀行、廈門農村信用社

經典案例

山寶

項目背景

“我們的目標，就是打造中國第一山茶油，讓世界認識來自東方的山茶油！” ——溫玲益董事長福建山寶油茶有限公司是一家集山茶樹良種苗木培育、種植、生產加工、綠色有機食用油脂壓榨以及其他茶油深加工產品為一體的公司。公司已擁有20000畝天然有機茶籽採集基地及占地150畝園林式工業廠區，預計三年內再種植5萬畝，六年內達到10萬畝種植基地。山寶油茶公司採取“公司+基地+農戶”的生產經營模式，使周邊農戶增收,創收！山寶油茶公司以天然產物提取為發展方向，堅決地走健康深度產業道路，力爭在3－5年內，在政府的大力支持和公司上下的努力下，形成綠色有機食用油、純天然化妝品、綠色保健品三大業務群。在2010年02月03日大界在對山寶有一定了解之後在山寶公司進行了第一次提案，山寶對我們的“回歸”的思路表示認同，使得之後的溝通工作進行得十分順利。本著以綠色、健康為主題，讓中國人回歸高品質食用油，打動高端消費群體，90%的生活方式將其概念演繹得淋漓盡致。實施對策

山寶旗艦店開業

天萃茶油

建立穩定的、富有戰鬥力的一線業務團隊

在本地市場特通渠道採用先直營和招商的方式操作

推動月子油和禮品油、護理油的規格系列化

推出針對特通渠道的產品系列

啟動新的渠道宣傳方案，加強業務培訓和宣導，提高資源整合能力。

成果簡述

2011年攜手廈門大學並與之成立“廈門大學生物醫學研究院—山寶油茶生物技術研發中心”。

2011年4月深圳禮品展品牌產品開發及形象識別設計

禮品展

2011年6、7月 渠道開發

2011年8月 中秋團購運作

2011年9月10日第二屆新媽媽博餅大賽

報廣媒體宣傳策劃

銀鷺

項目背景

2001年的銀鷺，進貨車隊往來穿梭，企業已具備一定規模，品牌影響力逐漸擴大。眾使如此，擁有銀鷺、同茅、菲特羅四大品牌的“銀鷺”仍被消費者看成農村品牌。品牌間產品線、品質、價格並無明顯區隔。在其冗長的產品線中，拳頭產品僅有八寶粥，而八寶粥的消費群體似乎正向“老弱遠窮”方向發展，更大威力是穩坐八寶粥行業第一的娃哈哈。與此同時，銀鷺沒有專業的策劃團隊，渠道促銷以買贈為主，區域連作稍顯粗獷，媒體連作相對單一，與消費者缺少深層次溝通。銀鷺力邀大界，品牌升級戰就此拉開序幕。大界通過科學的市場調研，結合品牌發展現狀，提出了企業形象升級、品牌形象升級、組合結構升級、團隊升級、行銷模式升級等五大解決方案——新思路企業形象識別系統工程正式啟動。此後八年的服務，大界人看到了銀鷺在食品行業的智慧整合，見證了銀鷺在多元化工程上的卓越佳績。

實施策略

聚焦“銀鷺”，確立銀鷺發展戰略，梳理銀鷺經營理念（MI）；針對銀鷺建立全新的品牌視覺形象認別系統（VI）；

八寶粥開發升級系列，培養新拳頭產品茶、花生牛奶等；

組建策劃團隊，擴編銷售團隊，逐步調整銷售與策劃之間的關係；

針對內外團隊組合系統培訓，統一理念及行為規範（BI）；

品牌形象大使策略調整，從舒淇時代過度到舒淇、陳曉東時代，進一步發展為張柏芝時代；

調整傳播策略，實施以衛視傳播為基礎、區域輪番聚焦轟炸策略。成果簡述

銷售額由原先的8億上升到現階段的50億

銀鷺被評為“中國馳名商標”

銀鷺八寶粥、花生牛奶被評為“中國名牌產品

銷售團隊規模發展到近4000人

精耕區域新增山東等七個大省

從“農村包圍城市”到“占領城市”

中綠

項目背景

2006年，中綠集團邀請大界對其發展戰略規劃、經營理念進行全面梳理。2008年中綠集團整合了近30個種植基地，這讓銷售環節變得日益重要。能否建立完整的商業鏈——從種植基地一直到銷售終端？能否在休閒食品行業取得“綠色”突破？

實施對策

從戰略高度自建連鎖休閒食品終端，完成從種植基地到最後銷售的全鏈條模式構建。創立品牌“嘜嘜菓菓”，鎖定妹妹哥哥的零食文化。圍繞粗糧、綠色方向開闢休閒食品新主線。設定加盟政策，利用社會資本推動終端建設。

成果簡述

協助制定“全程綠色，健康中國”的企業理念。

“嘜嘜菓菓”成為廈門形象最高端的休閒食品連鎖店。

中綠以“玉米乳”、“粗糧王”為代表，成為中國粗糧行業的領導者。

建立了從綠色食品種植基地到產品直至終端的綠色產業鏈。

泰山

項目背景

2007年王老吉仍在高速發展，且加強了對泰山品牌大本營——福建地區的進攻力度，而泰山品牌自身活力不夠，品牌形象日益老化。如何防禦強敵？如何降低在去火飲料市場上發展的風險，已經成為泰山不得不正視的課題。泰山與大界一同走遍了一場“活粒”之旅。

實施對策

加速異地市場開拓

針對三聚氰胺危機，迅速推出粗糧植物蛋白飲料。圍繞品牌形象代言人“飛輪海”開展系列“活粒”傳播。

針對秋冬仙草蜜淡季，推出“秋乾勿燥，多喝仙草”的反季擴張。

推動建立“仙草南路”仙草蜜文化體驗店，傳播時尚形象和領導仙草蜜市場文化建設。成果簡述

代言人迅速擴大在學生、年輕人市場的影響，銷量增加。

“去火有活粒，泰山仙草蜜”被傳播，果粒特微占領更多消費者心智。

借“三聚氰胺”牛奶危機，新品“胚芽米漿花生”得到市場認可。

成為區域去火飲料強勢品牌。

銀祥

項目背景

自2006年開始，大界就開始服務廈門肉業第一品牌銀祥。在肉製品上市任務基本完成的情況下，2008年底，銀祥進軍豆製品業。豆製品業是小作坊最為盛行的行業之一，從業人員素質低，但彼此依靠多年的交往彼此信任，小作坊的銷售渠道暢通。小作坊的成本遠遠低於正規工藝流程的生產成本，豆製品終端售價十年間未有大的改變，銀祥的高價優質豆製品如何贏得消費者認可？

實施對策

引進國內最先進的豆腐生產線，提高豆腐競爭門檻。上市前夕，聯合媒體、政府相關部門大力炒作黑心豆坊，提高安全需求與價值。

各市場分化瓦解銀祥豆腐銷售終端，建立銀祥豆製品加盟店。在大賣場、火鍋店聯合舉辦銀祥豆腐節，立體傳播放心概念。

成果簡述

上市三個月成為市場第一品牌，市場份額在50%左右。

銀祥豆製品加盟店200多家，覆蓋全廈門，並輻射漳州、泉州等地區。

從“放心肉”到“放心豆腐”，到成為廈門人民放心食品的第一供應商。

優思麥

項目背景

2006年的烘焙市場，市場競爭環境日趨嚴峻，優思麥作為廈門最早的台灣烘焙連鎖品牌，有無實力重振雄風？我們發現形象的老化只能說明優思麥的歷史悠久，競爭慘烈的廈門烘焙業僅能靠中秋來賺取全年的利潤，而月餅包裝幾乎已定型，同質化競爭又增加了推廣難度。國家在月餅過度包裝、搭售其他產品方面也加大監督力度。能否藉助中秋笑傲江湖，優思麥和大界一同演繹！

實施對策

利用中秋“激戰期”傳播全新形象

推出創意廈門月餅，促進企業形象活力。建立內部星級店長制度，促進老員工新活力。聯手中國移動，提升品牌形象。

建立新模式店，概念升級。月餅就是YOU SMILE ！

成果簡述

連績三年服務，連績三年市場份額擴大。

連績三年成為中國移動排他性戰略合作夥伴。

優思麥新概念給市場帶來新的消費熱點。

06年“敢為天下鮮”

07年“感恩十五年”

08年“心圓天下圓”

為品牌注入新的活力。