一本寫給處在人生迷茫期的2億年輕人的叢林社會生存實戰小說。
基本介紹
- 書名：年輕人，乾銷售去
- 作者：文建祥
- ISBN：9787206101953
- 定價：38.00
- 出版社： 吉林人民出版社
- 出版時間：2014-1
- 裝幀：平裝
內容簡介,作者簡介,章節目錄,所獲榮譽,
內容簡介
這是根據真人真事改編的底層小人物20年創業傳奇，是億萬銷售人員必讀的叢林社會銷售實戰教科書，是讓更多人理解推銷、認可推銷、加入推銷行業的人才招募書！
小說以飽滿的激情和細膩的筆觸生動地展現了一個從農村來深圳打工的窮小子被逼無奈從推銷做起，磨鍊意志、口才、膽量、應變力，七天成為Top sales，幾經波折，終成大器，帶出一大批精英人才，將公司開到世界，把美元賺回來的精彩人生。這是一個屌絲逆襲成為大老闆的真實故事。
對於那些在路上尋夢的年輕人，這是一本生存實戰手冊；對於那些企業管理者，這是一本激勵員工和擴張團隊的勵志寶典！
作者簡介
文建祥
深圳生普卓越集團董事長，曾經為了改變命運，跟眾多的打工者一起南下廣東創業，在銷售行業打拚二十餘年，商海沉浮中積累了豐富的銷售實戰和企業管理經驗，為了幫助更多有夢想無方向的青年人找到自己的人生道路，他創辦了生普卓越集團，旗下有生普卓越企業諮詢管理公司和生普百貨等48家貿易公司。
章節目錄
目 錄
引 子 人生是變易，也是交易 / 1
這個聲音迴蕩在哈佛商學院禮堂的上空，一所曾培養了6位美國總統、33位諾貝爾獎獲得者、32位普利茲獎獲得者、數十家跨國公司總裁的大學，今天迎來了一位中國人，而且是一位推銷界的精英。觀眾席爆發出雷鳴般的掌聲，他們頻頻點頭，他們都是商界精英，身價過億的富豪，他們為什麼會對這么一位小個子中國人如此盛情呢？
第一章 走投無路乾銷售 / 7
1995年7月28日，是方寶生命中最黯淡無光的一天。他要告別這個無情的世界。本來是想出來尋找更大的幸福，現在連最初的幸福也失去了。
什麼真情，什麼海誓山盟，花前月下，都抵不過幾張嘎嘎響的人民幣！好吧，走吧，要走就永遠別回來！我也要走！誰也不要攔著我！呵呵，也沒人攔我，多悲慘，我知道，阿蓉再也不回來了，她去享受她的幸福生活去了，既然你如此絕情，一走了之，那就請把我們之間多年的愛情一起帶走吧！你為什麼不帶走？
老婆跟有錢人跑了 / 8
海誓山盟的愛情，抵不過金錢的誘惑 / 10
死都不怕還怕啥 / 18
誤入傳銷陷阱 / 21
沒學歷，沒經驗，也能幹銷售 / 27
第二章 師父領進門，修行在個人 / 31
一個人在突破之前是需要掙扎的，而這個掙扎的過程越劇烈，說明他越有潛力；障礙越大，被阻擋的能量也相應越大，一旦衝破，未來的成就不可限量。他在旁邊看著方寶，儘管方寶啞口無言，說不出一句話，但是羅暢知道，方寶在一次一次地突破自己，從他督促方寶去試一下的第一次開始，看他的樣子都在掙扎，而每一次的督促，方寶都要經歷一次靈魂上的震顫，他要跟自己的懦弱搏鬥，他需要一點一點地突破，他現在能夠主動迎面站到陌生人面前，已經是他能做到的限度了。他知道方寶需要一個過程，他並不著急，給他時間。
抓住改變命運的機會 / 32
用心才能成功 / 38
全世界的人都認識他 / 41
開心就是把心敞開 / 46
提升能力才是硬道理 / 49
第三章 銷里藏道 / 59
推銷是體力活，更是腦力活，單有手有腳，是不夠的，還要動嘴動心。一個人再勤奮是沒有用的，在工廠上班的工人，每天加班加到十幾個小時，手不能停，眼不能眨，主管高興了才能上廁所。屁股疼了，腳麻了，還得乾，但這些用在推銷上，是行不通的。人都是不同的，喜好也是不同的，只有掌握這個，你才能成為一名真正的推銷員，像老黃牛一樣死乾蠻幹，做得越多，你只會越累。
自助者天助 / 60
沒有成交的拜訪是無效拜訪 / 65
除了堅持別無選擇 / 70
勤奮也要講方法 / 75
夢想晚餐 / 79
第四章 七天成為Top sales / 85
他想他們在這裡一定很孤單寂寞，有人過來看看他們，安慰他們，他們心裡就很高興了，而他只是盡力地陪陪他們。推銷的過程是個快樂的過程，它能讓你遇到很多人，經歷很多事，明白人世間最重要的是什麼。銷售在這裡變得簡單，不是交易掙錢，而是真心地交往，從療養院裡出來，包里的剃鬚刀空了一大半，方寶的心裡也得到了不少觸動。仿佛自己的父親也因此而獲得慰藉。
銷售秘籍：愛每一個人 / 86
鐵樹開花好運來 / 91
成功藏在失敗中 / 96
一個人的有限公司 / 103
誰說女子不如男 / 105
第五章 銷售改變命運 / 111
在這個世界上80%以上的成功人士都是乾銷售出身的。世界500強的90%以上的總裁和董事長都是銷售起步的。比如說華人首富李嘉誠，台灣首富王永慶，日本首富原一平，而且在這個世界上80%的富人都是做銷售起步的。因為我們見到很多人，所以說這個行業可以讓我們閱人無數。我們經歷很多的打擊，這讓我們百折不撓。我們要講很多的話，可以培養我們一流的口才，我們見很多人，可以培養我們一流的判斷能力。是不是？我們在這個行業，在很短的時間內從不自信變自信，不堅強變堅強，不成熟變成熟，沉默寡言變得開朗大方，笨嘴拙舌變得能言善辯！
決勝紫禁之巔 / 112
襪子賣到天津衛 / 118
牛把草變成奶，牛人把貨變成錢 / 122
把稻草賣成金條 / 128
幫別人成功，自己才能成功 / 131
第六章 留下的才是精英 / 137
推銷員賣的不是產品，而是你這個人。做推銷沒有捷徑，也沒有坦途，唯一的辦法就是走更長的路，敲更多的門，見更多的人。雙腳磨出水泡，水泡破了結成痂，最後長成一雙鐵腳板，多長多難走的路也不怕；敲門敲得手關節都快斷了，碰壁碰得鼻子都扁了，再難敲的門也能敲開；人見多了，鬼見到了也怕，還會怕長鬼臉的人嗎？顧客再刁難、再挑剔也能一一化解。記住，做人比做事更重要。
工作是把雕塑刀 / 138
誤闖黑社會堂口 / 143
好兄弟一樣嚴要求 / 148
我也有被挖的一天 / 152
守株待兔成不了真正的推銷員 / 157
第七章 行業讓我脫胎換骨 / 161
每個人都是這樣的，雖然他們剛來，都很青澀，不善言辭，一臉茫然，但這是每個人都會經歷的過程，所以無論徒弟們出現什麼狀況，我們都要耐心解決，因為你明白，只有團隊里每個成員都進步，我們才有發展，而每個人都發展，我們才可能成功。這就是這個行業這個公司的運行機制，每個人的成功都是建立在幫助別人成功的基礎上，越幫助別人，自己會越成功。
做“跳槽龍”不如做“臥槽馬” / 162
嚴格是大愛，放縱是傷害 / 168
機會留給有準備的人 / 173
門裡門外的愛情 / 178
拿什麼拯救你，兄弟 / 186
第八章 銷售也是一種修行 / 191
真正的修行，在這滾滾紅塵，在每一天與眾生的互動中，在每一天對自己的磨鍊和堅持中；真正的修行是對自己的全面提高，是對外界任何阻礙的無所畏懼，是對任何侮辱和打擊的不動於心，最終，是對自身弱點的克服，當一個人完成了自身的蛻變，圓滿的佛性不請自來。
99%的心態，1%的技巧 / 192
肉身的磨難是神性的開啟 / 196
佛門內外皆修行 / 200
成就自己，成就家人 / 206
因為無常，更要珍惜 / 210
黃浦江畔華燈初上 / 217
第九章 浴火重生 / 223
作為一個領導人，一定要有堅定的信念，因為信念可以托起一個人的靈魂，如果一個人的信念積極向上，足夠堅強，他可以面對任何艱巨的挑戰；但是如果一個人沒有正向的信念，那么他可能就易於墮落，比如二奶、比如罪犯。銷售鍛鍊了他最強的信念，而他今日要把這個信念帶給大家，讓敵人知道，困難是打不垮壓不倒我們的。領導的信念尤為重要，當隊員猶豫動搖時，領導的精神力量會成為在迷霧中指引大家的明燈，會成為整個團隊的能量之源！
遭遇小人，公司一下散了攤 / 224
沒有不好的市場，只有做不好市場的人 / 230
把貨賣進省委大院 / 236
一起把行業做大 / 242
目標提前完成 / 248
春天就這么來了 / 255
尾 聲 年輕人，乾銷售去！ / 263
無論是個人，還是這個國家，所有的輝煌，都由漫長的暗中摸索、積累經驗逐漸達成，方寶這一批人，在不知不覺中跟著時代的步伐，一步一步從社會的最底層摸爬滾打、吃苦耐勞，沒有任何顯赫的家世和社會高層的背景，靠著自己的一腔熱血和勇敢追夢的精神爭取到在這天地之間的一塊地盤，可以問心無愧地站立於這個世界上，面對著群山大海高聲呼喊：
有志者，事竟成！心有多大，舞台就有多大！這是一個真正靠自己的能力獲得自由的時代，這是一個公平競爭、獎勤罰懶的發展平台，任何努力的付出都會獲得應有的回報，每一滴汗水都會發光！
所有前人的努力和犧牲，都無形中賦予了方寶更為神聖的使命：讓這種拼搏精神傳遍天下，造福更多的心懷夢想並不懈追求的奮鬥者！
引 子 人生是變易，也是交易 / 1
這個聲音迴蕩在哈佛商學院禮堂的上空，一所曾培養了6位美國總統、33位諾貝爾獎獲得者、32位普利茲獎獲得者、數十家跨國公司總裁的大學，今天迎來了一位中國人，而且是一位推銷界的精英。觀眾席爆發出雷鳴般的掌聲，他們頻頻點頭，他們都是商界精英，身價過億的富豪，他們為什麼會對這么一位小個子中國人如此盛情呢？
第一章 走投無路乾銷售 / 7
1995年7月28日，是方寶生命中最黯淡無光的一天。他要告別這個無情的世界。本來是想出來尋找更大的幸福，現在連最初的幸福也失去了。
什麼真情，什麼海誓山盟，花前月下，都抵不過幾張嘎嘎響的人民幣！好吧，走吧，要走就永遠別回來！我也要走！誰也不要攔著我！呵呵，也沒人攔我，多悲慘，我知道，阿蓉再也不回來了，她去享受她的幸福生活去了，既然你如此絕情，一走了之，那就請把我們之間多年的愛情一起帶走吧！你為什麼不帶走？
老婆跟有錢人跑了 / 8
海誓山盟的愛情，抵不過金錢的誘惑 / 10
死都不怕還怕啥 / 18
誤入傳銷陷阱 / 21
沒學歷，沒經驗，也能幹銷售 / 27
第二章 師父領進門，修行在個人 / 31
一個人在突破之前是需要掙扎的，而這個掙扎的過程越劇烈，說明他越有潛力；障礙越大，被阻擋的能量也相應越大，一旦衝破，未來的成就不可限量。他在旁邊看著方寶，儘管方寶啞口無言，說不出一句話，但是羅暢知道，方寶在一次一次地突破自己，從他督促方寶去試一下的第一次開始，看他的樣子都在掙扎，而每一次的督促，方寶都要經歷一次靈魂上的震顫，他要跟自己的懦弱搏鬥，他需要一點一點地突破，他現在能夠主動迎面站到陌生人面前，已經是他能做到的限度了。他知道方寶需要一個過程，他並不著急，給他時間。
抓住改變命運的機會 / 32
用心才能成功 / 38
全世界的人都認識他 / 41
開心就是把心敞開 / 46
提升能力才是硬道理 / 49
第三章 銷里藏道 / 59
推銷是體力活，更是腦力活，單有手有腳，是不夠的，還要動嘴動心。一個人再勤奮是沒有用的，在工廠上班的工人，每天加班加到十幾個小時，手不能停，眼不能眨，主管高興了才能上廁所。屁股疼了，腳麻了，還得乾，但這些用在推銷上，是行不通的。人都是不同的，喜好也是不同的，只有掌握這個，你才能成為一名真正的推銷員，像老黃牛一樣死乾蠻幹，做得越多，你只會越累。
自助者天助 / 60
沒有成交的拜訪是無效拜訪 / 65
除了堅持別無選擇 / 70
勤奮也要講方法 / 75
夢想晚餐 / 79
第四章 七天成為Top sales / 85
他想他們在這裡一定很孤單寂寞，有人過來看看他們，安慰他們，他們心裡就很高興了，而他只是盡力地陪陪他們。推銷的過程是個快樂的過程，它能讓你遇到很多人，經歷很多事，明白人世間最重要的是什麼。銷售在這裡變得簡單，不是交易掙錢，而是真心地交往，從療養院裡出來，包里的剃鬚刀空了一大半，方寶的心裡也得到了不少觸動。仿佛自己的父親也因此而獲得慰藉。
銷售秘籍：愛每一個人 / 86
鐵樹開花好運來 / 91
成功藏在失敗中 / 96
一個人的有限公司 / 103
誰說女子不如男 / 105
第五章 銷售改變命運 / 111
在這個世界上80%以上的成功人士都是乾銷售出身的。世界500強的90%以上的總裁和董事長都是銷售起步的。比如說華人首富李嘉誠，台灣首富王永慶，日本首富原一平，而且在這個世界上80%的富人都是做銷售起步的。因為我們見到很多人，所以說這個行業可以讓我們閱人無數。我們經歷很多的打擊，這讓我們百折不撓。我們要講很多的話，可以培養我們一流的口才，我們見很多人，可以培養我們一流的判斷能力。是不是？我們在這個行業，在很短的時間內從不自信變自信，不堅強變堅強，不成熟變成熟，沉默寡言變得開朗大方，笨嘴拙舌變得能言善辯！
決勝紫禁之巔 / 112
襪子賣到天津衛 / 118
牛把草變成奶，牛人把貨變成錢 / 122
把稻草賣成金條 / 128
幫別人成功，自己才能成功 / 131
第六章 留下的才是精英 / 137
推銷員賣的不是產品，而是你這個人。做推銷沒有捷徑，也沒有坦途，唯一的辦法就是走更長的路，敲更多的門，見更多的人。雙腳磨出水泡，水泡破了結成痂，最後長成一雙鐵腳板，多長多難走的路也不怕；敲門敲得手關節都快斷了，碰壁碰得鼻子都扁了，再難敲的門也能敲開；人見多了，鬼見到了也怕，還會怕長鬼臉的人嗎？顧客再刁難、再挑剔也能一一化解。記住，做人比做事更重要。
工作是把雕塑刀 / 138
誤闖黑社會堂口 / 143
好兄弟一樣嚴要求 / 148
我也有被挖的一天 / 152
守株待兔成不了真正的推銷員 / 157
第七章 行業讓我脫胎換骨 / 161
每個人都是這樣的，雖然他們剛來，都很青澀，不善言辭，一臉茫然，但這是每個人都會經歷的過程，所以無論徒弟們出現什麼狀況，我們都要耐心解決，因為你明白，只有團隊里每個成員都進步，我們才有發展，而每個人都發展，我們才可能成功。這就是這個行業這個公司的運行機制，每個人的成功都是建立在幫助別人成功的基礎上，越幫助別人，自己會越成功。
做“跳槽龍”不如做“臥槽馬” / 162
嚴格是大愛，放縱是傷害 / 168
機會留給有準備的人 / 173
門裡門外的愛情 / 178
拿什麼拯救你，兄弟 / 186
第八章 銷售也是一種修行 / 191
真正的修行，在這滾滾紅塵，在每一天與眾生的互動中，在每一天對自己的磨鍊和堅持中；真正的修行是對自己的全面提高，是對外界任何阻礙的無所畏懼，是對任何侮辱和打擊的不動於心，最終，是對自身弱點的克服，當一個人完成了自身的蛻變，圓滿的佛性不請自來。
99%的心態，1%的技巧 / 192
肉身的磨難是神性的開啟 / 196
佛門內外皆修行 / 200
成就自己，成就家人 / 206
因為無常，更要珍惜 / 210
黃浦江畔華燈初上 / 217
第九章 浴火重生 / 223
作為一個領導人，一定要有堅定的信念，因為信念可以托起一個人的靈魂，如果一個人的信念積極向上，足夠堅強，他可以面對任何艱巨的挑戰；但是如果一個人沒有正向的信念，那么他可能就易於墮落，比如二奶、比如罪犯。銷售鍛鍊了他最強的信念，而他今日要把這個信念帶給大家，讓敵人知道，困難是打不垮壓不倒我們的。領導的信念尤為重要，當隊員猶豫動搖時，領導的精神力量會成為在迷霧中指引大家的明燈，會成為整個團隊的能量之源！
遭遇小人，公司一下散了攤 / 224
沒有不好的市場，只有做不好市場的人 / 230
把貨賣進省委大院 / 236
一起把行業做大 / 242
目標提前完成 / 248
春天就這么來了 / 255
尾 聲 年輕人，乾銷售去！ / 263
無論是個人，還是這個國家，所有的輝煌，都由漫長的暗中摸索、積累經驗逐漸達成，方寶這一批人，在不知不覺中跟著時代的步伐，一步一步從社會的最底層摸爬滾打、吃苦耐勞，沒有任何顯赫的家世和社會高層的背景，靠著自己的一腔熱血和勇敢追夢的精神爭取到在這天地之間的一塊地盤，可以問心無愧地站立於這個世界上，面對著群山大海高聲呼喊：
有志者，事竟成！心有多大，舞台就有多大！這是一個真正靠自己的能力獲得自由的時代，這是一個公平競爭、獎勤罰懶的發展平台，任何努力的付出都會獲得應有的回報，每一滴汗水都會發光！
所有前人的努力和犧牲，都無形中賦予了方寶更為神聖的使命：讓這種拼搏精神傳遍天下，造福更多的心懷夢想並不懈追求的奮鬥者！
所獲榮譽
2014年十大員工培訓書籍。
