“玉泉”的起步發展靠的是“桌球”。20世紀80年代初，中國掀起改革開放的大潮。
基本介紹
- 中文名：常金月
- 起步發展靠：桌球”
- 改革開放大潮：20世紀80年代初
- 自籌資金：10萬元
快速發展,做大做強,
快速發展
1985年，常金月在工廠辭去公職下海弄潮，自籌資金10萬元修建了玉泉酒家。因酒店位置欠佳，加上沒有從業經驗，開業初期經營慘澹。開弓沒有回頭箭，他沒有打退堂鼓，而是變壓力為動力，立志做濟南飲食業的新星。
如何做好玉泉酒家的宣傳，吸引客源？成為常金月思考的首要問題。經過細心揣摩，常金月獨闢蹊徑選擇了將桌球運動作為企業的公關載體。他藉助桌球在國人中的重要地位和影響，走企體聯姻、桌球搭台之路，通過舉辦各類桌球賽事來提高企業知名度，用較少的投入獲得了較好的行銷效果。他以弘揚國球、普及國球為己任，並以桌球文化為核心構建玉泉的企業文化。
1986年，玉泉酒家策劃組織並出資主辦了濟南市第一屆“玉泉杯”全民桌球大獎賽。場地規模之大、參賽人數之多、獎金之高，創建國以來濟南體育賽事之最。賽事的成功舉辦使酒家經營異常火爆，效益不斷攀升。1987年，中國桌球運動水平出現滑坡，國家體委訓練局出台了一個接受社會贊助的“紅頭檔案”。但在中國改革開放初期，由於受各種因素的制約，很多企業對“比附定位、借船出海”的品牌創建意識認識還不足，北京、上海的眾多企業對此無動於衷。常金月得到這一訊息後，願意每年出資4萬元贊助當時處於低谷的中國青年桌球隊，開創了當時中國企業冠名桌球隊的先河，成為贊助國球第一人。此時，酒家的年利潤也僅有十萬元。時任國家體委副主任的徐寅生對“玉泉人”敢為人先、勇擔風險、為國分憂、為民出力的精神所感動，欣然題詞：“精心經營，薄利為民，支持體育，互促互進。”此後，鄧亞萍、劉國梁等國手身披印有“玉泉酒家”字樣的戰袍，征戰大江南北，多次奪冠。隨著國球再次雄起，玉泉酒家也聲名遠揚。徐寅生、蔡振華、張燮林等乒壇名宿與常金月成為莫逆之交，鄧亞萍、劉國梁等乒壇明星成了玉泉的座上賓。桌球給玉泉酒家帶來了連年遞增的經濟效益，“去玉泉吃飯、品桌球文化”成為當時的一種消費時尚，玉泉酒家因此被評為“全國十佳優秀公關企業”。體育界、新聞界的朋友送給常金月一個“桌球老闆”的綽號。1989年，三年的創新經營和特色管理使玉泉酒家高居濟南飲食業之首，躋身全國“百家餐飲名店”行列，被稱作“泉城的白天鵝”和“飲食業的新星”。
“玉泉”支持了中國桌球事業的發展，國青隊不負玉泉人的期望，奪冠捷報和喜訊頻傳……桌球也促進了玉泉酒家向更高層次邁進，實現了企體聯姻、雙贏發展的目標。1992年，常金月經過縝密思考，一個建設高檔星級酒店的宏偉戰略決策誕生了。訊息一經傳出，在社會上引起了強烈反響——懷疑者有之，勸阻者有之。在計畫經濟年代，蓋樓需要經過上百個部門的層層審批，所需資金要兩億多元，而當時玉泉酒家可支配自有資金僅200萬元，只占1/100。在社會各界朋友鼎力相助和全體員工的共同努力下，企業通過成立集團股份公司、吸引港資成立合資大酒店、發放企業債券等多種方式融資。玉泉人以非同常人的毅力、智慧和勇氣，經過無數艱難、困惑、曲折和生死考驗後，用兩年零九個月的時間，終於建成了體現山東濃郁旅遊文化“一山一水一聖人”特色的濟南第一座百米大廈——玉泉森信大酒店。大樓建成後在社會上引起極大轟動。“山”字形的樓體作為山東省建築業的樓宇形象工程備受矚目，創造了濟南建築史上的八個第一，被永久載入史冊。
做大做強
1995年7月28日，玉泉森信大酒店開業當日，征塵未洗的國家桌球隊專程組團，由總教練張燮林攜世界冠軍十幾人一起來酒店祝賀並進行表演賽。一時間球迷、媒體蜂擁而至，大酒店門前人山人海。其後，酒店又在門前為山東籍奧運會桌球冠軍選手劉偉、喬雲萍塑銅像，徐寅生親筆題詞：“齊魯兒女，為國爭光。”酒店還先後組織、承辦了CCTV杯國際桌球挑戰賽、中國CCTV杯桌球擂台賽、2002年男子桌球世界盃賽等一系列國內外桌球賽事。玉泉酒店的桌球文化，吸引了法、韓、日、瑞等國際桌球愛好者，他們每年都要專程組團來玉泉訓練、比賽和旅遊交流，感受、參與玉泉酒店的桌球文化。法國、日本、瑞典等國家乒協還與常金月簽訂了定期旅遊契約，開展年度桌球文化交流活動。
2005年，常金月借鑑國外桌球比賽經驗，創立了濟南市桌球業餘等級聯賽，並成功主辦了首屆比賽，開創了國內桌球業餘比賽的一系列先河。首屆比賽是迄今為止濟南市參賽人數最多（600多人）、歷時最長（3個月）、場次最多（2000多場）、規模最大的桌球比賽。賽事的成功舉辦，不僅弘揚了國球，推進了桌球運動的普及，而且還進一步傳承了玉泉桌球文化，提高了玉泉品牌的知名度和美譽度。
2008年以來，在總結以往經驗的基礎上，常金月嘗試把濟南市第二屆等級聯賽引入市場化運作方式，吸引了濟南中恆商城、濟南移動公司等著名企業的贊助和支持以及眾多媒體的熱情報導。《濟南時報》專門開闢濟南市桌球等級聯賽報導專欄，每天跟蹤詳細報導；濟南電視台還現場直播了開幕式……媒體的及時報導，增強了等級聯賽和玉泉酒店的影響力。玉泉酒店成功地將等級聯賽引入市場化運作的做法，更是吸引了贊助商的積極參與，僅贊助費就達到20多萬元，取得了顯著的社會效益和經濟效益。
