《帶貨王：薇婭一秒鐘下單的說話術》是時代文藝出版社出版的一本書，作者是李瑛。
基本介紹
- 中文名：帶貨王：薇婭一秒鐘下單的說話術
- 作者：李瑛
- 出版社：時代文藝出版社
- 出版時間：2020年8月
- ISBN：9787538764550
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書將深入挖掘“帶貨女王”薇婭的說話之道，通過分析薇婭在直播中的大量實踐故事，探究薇婭如何同陌生人迅速拉近關係、打動對方、完成銷售，堪稱“薇婭說話手冊”。
圖書目錄
- INTRODUCTION 引 言
- Chapter 1讓馬雲點讚的溝通高手是如何煉成的
- 1五分鐘控場的厲害之處
- 2溝通定位：一個人也要好好說話
- 3直播控場技巧，巧妙轉移話題分段快進
- 4以對方需求為話題中心，找到對方的興趣點
- 5善用求關注心理，營造主角光環
- 6直擊心靈的表達，從綜藝和廣告中獲取語言靈感
- Chapter 2不只是為了帶貨：分享人生經歷，引發共鳴
- 1真誠最可貴：分享人生經歷，激發冬粉互動熱情
- 2人要專業，語言不要專業
- 3不模仿別人，也讓別人模仿不了自己
- 4有分寸感， 不把自己的觀點強加給別人
- 5找準談話切入點，杜絕尷尬冷場
- 6以真服人，說錯了就大方承認
- 7不拖泥帶水，單刀直入提煉賣點
- Chapter 3銷售女王“一夜帶貨一套房”的成功秘籍：會說話，世界都是你的
- 1共語共情：產生共鳴，情緒同頻
- 2借題發揮：機智互動，讓冬粉聽你的
- 3數據算賬：讓銷售如虎添翼
- 4真槍實彈：模擬購買情景，打消消費者顧慮
- 5煽動情緒：刺激痛點
- 6先抑後揚：轉折式連續驚喜
- 7有的放矢：不先說結論，先劃定誰適合它
- Chapter 4懂點心理學，你也可以一戰成名
- 1個性化時代已然到來
- 2成功者的特質之一：永遠不懼怕新的嘗試
- 3每一次拒絕，都是向說服邁進的一步
- 4巧借“名人效應”，迅速提升信服力
- 5做專業領域內的話語權威
- 6步步為營，拆除冬粉心裡的“防火牆”
- 7善用肢體語言和眼神，增強說服力
- Chapter 5和冬粉“跟閨蜜一樣好”，帶貨王的溝通絕學
- 1現身說法，傳遞體驗和感受更勝過夸產品
- 2把“你”變成“我們”，拉近心理距離好感翻倍
- 3學會讚美，尤其要讚美對方的品位和眼光
- 4選好讚美的角度，讓對方感受到你的真誠
- Chapter 6充滿人情味，換位思考，潛移默化
- 1一波三折式的情緒渲染，更能推動購物狂歡
- 2賣產品，不如賣故事
- 3品牌知名度不再是萬能的，爆款的誕生恰恰是因為人
- 4走心的關懷話語，是優質的售後服務必備
