布朗定律

布朗定律是指一旦找到了打開某人心鎖的鑰匙，往往可以反覆用這把鑰匙去打開他的某些心鎖。它是美國職業培訓專家史蒂文·布朗提出的。布朗定律：找到心鎖就是溝通的良好開端，知道別人最在意什麼，別人的意願就會在你的把握之中。

基本介紹

• 中文名：布朗定律
• 提出者：史蒂文·布朗
• 套用學科：企業管理學
• 適用領域範圍：管理學、心理學

定律啟發

有時候，當我們樂意與某些人溝通時，卻發生了困難以致於失敗。對方仿佛處於一個作繭自縛的桎梏里，與任何人都格格不入，他的思想顯得乖僻，情緒非常不好，拒絕與外界的交流，暫時處於“絕緣”狀態，任何信息的輸入都被阻擋，他呆若木雞、視而不見、充耳不聞，任何人都無法訪問他的心靈世界，不知他在想些什麼。

這種溝通障礙的現象其實並不少見，當一個人遇到重大的不快事件時，當一個人受到強大的外界不良刺激時，比如遭遇愛情、親情、友情的失落，比如在工作、事業上碰到挫折等等……此時你會覺得他判若兩人，表現反常，甚至有點奇怪。即便這個人與你同屬於一個類型、一個層次的，也曾經給你過不少好印象，曾經與你溝通得十分融洽，但是現在不同了，變得難說話，難溝通了。

方法

對於這種情況的溝通，就不應當輕言放棄，草率了事。要看到你與他之間的許多共同點，就具備了溝通的條件。這種溝通的暫時性障礙是常見的，要堅持和努力，並且把握一定的技巧。只要你走進他的心靈，找到了開啟他心鎖的那把鑰匙，那么，很多疙瘩也都會迅速迎刃而解的。

對於這種比較普遍的溝通暫時性障礙，美國職業培訓專家史蒂文·布朗就有一句精彩的對證下藥的話：“一旦找到了打開某人心鎖的鑰匙，往往可以反覆用這把鑰匙去打開他的某些心鎖。”，這句話也成為當代企業管理學的經典定律而倍受人們的欣賞。

關鍵

與其他方面的運行、活動一樣，溝通有正常順暢的活躍期，自然也有當機、鎖閉的時候，那種要求溝通都是一帆風順，長盛不衰的想法是不現實的。何況，溝通本身是件艱難的事情，尤其在企業的公司工廠里，都來自五湖四海，溝通是件複雜的事情。應該正視溝通暫時性障礙的客觀性，並且不輕易被這種溝通障礙難倒而泄氣和絕望。當然，我們需要一種開朗的陽剛之氣去打通溝通的死結，同時還需要一種持之以恆的韌性與耐心去解開溝通的一些疙瘩。面對種種暫時性的溝通失敗，如何去找到打開這個鬱悶者自閉者心鎖的那把鑰匙，就成了關鍵。策略　你希望溝通的那個人，也許是公司里的老闆或經理，也許是一名同事、員工，你雖然希望與他交流溝通，坦率暢談一番，可他的心偏偏像上鎖了似的，話剛說兩句就沒勁了，談不下去了。你心馬意猿，也覺這種勉為其難的對話累，乃至失望，只好算了吧，你走你的陽關道，我走我的獨木橋，反正彼此河水不犯井水，溝通不成就不溝通了。

這樣的想法雖然合乎一個人的一般心理，卻也是危險的，因為對方只要是與你具有很多共同點的人，你都不應該有這樣消極的念頭產生，再說你們本身就屬於同一個企業同一個公司，那么就有著更多共同點，包括你們的願景和目標也是一致的，不該錯誤的把對方當作“異己”來看待，輕易放棄溝通的努力。世界上既然存在這樣一把心靈的死鎖，也就必然存在與之相配的那把鑰匙！應該繼續去尋找那把打開對方心鎖的鑰匙才是上策。

技巧

“布朗定律”對溝通技巧的破解和定義是相當深刻的：“一旦找到了打開某人心鎖的鑰匙，往往可以反覆用這把鑰匙去打開他的某些心鎖。”——這就是“布朗定律”的高明之處，它不僅說找到鑰匙可以打開某人的心鎖，而且說往往可以反覆用這把鑰匙去打開他的某些心鎖。這句話意味著要找到那把鑰匙，不是打開一次心鎖就扔掉的那種，而是可以繼續用這把鑰匙去第二次第三次的打開他其他的心鎖……這等於說，找到這把非同尋常的鑰匙，要看準了某人的心病，要抓住他心病的主要特徵和本質，不能只看到表象、毛皮，更不能被一些枝節瑣碎迷惑。

這就需要對造成一個人“絕緣”的鬱悶因由和頹廢根源，進行具體的分析與深刻的挖掘，找到真正的實質性病根。當一個員工悶悶不樂不願意跟人說話，缺少溝通的欲望的時候，這也正應驗了那句俗語：“水平不流，人貧不語。”，說明他此時是個“貧者”。但是，原因卻是因人而異的，有的可能是這個月的工資被折扣了、獎金少拿了，是物質上的貧；有的則可能是遭遇友情或者親情、愛情的挫傷，屬於精神上的貧。追究到此還不夠具體，工資的折扣哪裡不合理，多扣了多少，獎金少拿了多少，是否合乎規定等等，這都需要具體分析。友情的挫傷，遇到什麼樣的事件，愛情、親情又遭遇了什麼波折？這也同樣要深入去觀察和分析才能作出正確的判斷和處理。總之，對於不同的人，我們要善於根據實際情況找到他具體的個性的那塊心病，從而才可以配上適合的鑰匙，最後去打開他的心鎖。

心鎖的鑰匙

要找到打開某人心鎖的鑰匙，是一個需要細心洞察、耐心尋找的發現過程，需要“由表及里”，根據一些現象逐步深入分析，最後找到病灶；也需要“因小見大”，通過此人的一些細微的言談舉止，去順藤摸瓜，最後發現背後隱藏的那個“根”。

儘管形形色色的人有著各自不同的心鎖，需要配之以不同的鑰匙，但縱觀各種死結、心鎖、疙瘩……我們還是有一定規律可循的。第一，人，都具備一種“自私"的本能，所以人的溝通欲望都往往是為了自己的一些利益而產生。過去，在那實行集體所有制的人民公社時期，生產隊長要使喚一名磨洋工的社員還真難，隨便你怎么叫他，社員就是不與隊長溝通，不去除草。但是到了農田承包責任制之後，同樣那個社員，同樣叫他去除草，由於是自家的田，你看，他真的是“除禾日當午，汗滴禾下土”啊。第二，人，都是一種具有情商的感情動物，而且，溝通的實質首先是以感情來交流，而不是以思想觀點來溝通的。感情是人人都懂都相近的，思想則有博學與無知之分，且千差萬別。所以，切莫把溝通完全寄托在知識上和思想上以及說教上，而要多一點人情味，走人性化路子的溝通一定會容易得多，否則，那就是高級的學術討論，而不是一般意義上的溝通了。第三，人都普遍具有一種喜新的心理，喜歡新鮮的東西。相應的，溝通的手段、方式，不要老一套不變，那樣往往使人厭倦。

當能夠學會“具體問題，具體分析”，且掌握了上述人的“三大基本特徵”之後，就會知道別人最在意的是利益、感情、新鮮，而非理論、大道理。那么，對方的意願就會在你的把握之中，你對“布朗定律”的領略與把握也就開始入門了。當遇到某人很難溝通時，你就容易找到打開他心鎖的那把鑰匙，而且可以反覆用“這把鑰匙”去打開他的某些心鎖。

布朗定律故事

一個虔誠的修女為了拯救受難的人們隻身來到印度，當她看到當地的人們因為貧困而衣衫襤褸甚至沒有穿鞋子的時候，她決定自己也不穿鞋子，因為這樣才能夠更加貼近他們從而更好的幫助他們。以至後來黛安娜王妃聽說了她的豐功偉績之後來印度拜訪她的時候，王妃因為自己穿了一雙潔白的高跟鞋而感到無比羞愧....

後來中東發生了戰爭，這位修女孤身一人來到戰場上，當作戰的雙方都發現這位修女來到的時候，竟然不約而同地停止了攻擊，等她把戰區裡面的婦女和兒童都救了出來.....

在這位德高望重的修女去世的時候，印度舉國上下的人民都為她而悲痛，在她的靈柩經過的地方，沒有人會站在樓上，因為不願意自己站的比她還高，而她遺體的雙腳仍然是裸露的，向世人宣告她是與那些貧苦的人們平起平坐。這位高尚的修女就是特蕾莎。

故事點評：這個修女的真實故事也告訴了我們：找到心鎖就是溝通的良好開端。知道別人最在意什麼，別人的意願就會在你的把握之中。