市場退出戰略

市場退出戰略是企業戰略選擇的重要內容，實施退出戰略可以使企業退出劣勢領域、集中突出主營業務、最佳化資源配置、進入新的經營領域。所謂的市場退出戰略是指企業由於各種原因將產品、投資等從原有市場或產業領域退出。它是企業的一種戰略轉移，也是企業資源再分配的戰略行動。

分類

市場退出戰略包括產品退出戰略、產業退出戰略和企業整體退出戰略。

產品退出戰略指企業在生產經營中，根據產品的壽命周期、需求的變動以及該產品的企業邊際貢獻等對產品結構的調整。產業退出戰略指企業根據自身的發展戰略、國家產業政策和自身的資源情況做出的逐步從某些行業退出的決策 它表現為企業對現有產業結構的調整、非主業的剝離和集中資源發展主業的思路。整體退出戰略指企業因各種原因整體出讓投資收益差、控制力不強、不符合企業發展戰略的經營單位或子公司控股權。它通過關閉、清算、破產、出售等形式實行退出。

企業的退出戰略，大致可分為自然退出、被動退出和主動退出三種情況，企業退出戰略的研究重點應是主動退出。企業實施市場退出戰略的主要原因有：退出劣勢領域；集中突出主營業務，培養核心能力；最佳化資源配置；進入新的業務領域等。

面臨的障礙

1．體制的障礙

企業是以利潤最大化為存在目標的。但對於國企而言，由於產權模糊，企業退出的決策成為了在所有者缺位情況下的公共選擇過程：政府部門、企業經營者和企業職工都要參與退出決策，對企業的市場退出都有“一票否決權”。政府部門往往以企業能否上繳利稅作為企業進退市場的經濟臨界點。社會保障體系尚不完善，一旦企業退出就會產生下崗職工的安置、生活保障等問題。因而對於國企的退出人為地增加了體制壁壘，形成市場退出的制度性失效。

2．成本障礙

企業在決定退出一項業務時，其成本不僅包括了退出時的費用支出，還包括企業因退出而喪失的預期收益。若是企業短期投資的項目，可能還未完全盈利，此時放棄即意味著投資的損失；對於長期投資項目，可能還未達到創利最佳時期，退出會失去最佳成長期的盈利。這些因預期收益喪失而給企業增加的退出成本，常常會影響企業的退出決策。

3．心理障礙

企業的市場進入戰略會使企業的業務擴張，而這種擴張又與企業決策者的地位、權力、聲譽、利益相聯繫。在利益的驅動下，企業本身就具有自我擴張的欲望，而市場退出往往被看怍是經營失敗的象徵。特別是有些進入和退出決策的制定者系同一人，他們不能接受來自員工、社會輿論的壓力以及自我感情上的否定。這一切不僅將阻礙決策者做出退出選擇，可能會使其有反退出戰略的傾向

4．識別障礙

市場機遇是瞬息萬變的，與市場進入戰略悃比，市場退出機遇徵兆信號更為隱蔽，難以捕捉。常常是企業表面運行正常，甚至是在企業最為繁榮時，危機萌芽已經潛伏於企業中了。這就要求管理層不儀要有急流勇退的決心和魄力，還要有明察秋毫的眼光與智慧，及時做出市場退出決策。

應注意的問題

1．進入時就考慮到退出

企業在經營中對每一項投資不僅要計畫其如何進入和發展，也應計畫好將來如何從該領域中退出。很多企業在投資時往往只考慮日後經營，卻很少想過如何適時退出。美國風險投資家威廉·J·林克從為：“退出戰略是一個企業創業時需要考慮的最重要問題之一，因為它能夠讓你心中清楚自己的創業途有一個怎樣的終點和底線。另外、它還能使你和你的團隊以及投資者溝通的時候，能夠清晰地解釋你的目標和期望。”

2．確定退出的業務領域和範圍

實施主動退出戰略企業需要對資源進行重新配置，通過對環境、資源、核心能力及SWOT(優勢、劣勢、機會、風險)分析，對業務進行重新組合。對不符合企業戰略方向的業務；主業以外不具備競爭優勢的業務；企業難以取得控制權的業務；不良資產、夕陽產業，都可以考慮退出。某些業務即使業績尚可，如符合上述情況，也可以考慮退出，因為此時的退出成本可能是最低的。

3．選擇好退出的時機

在衰退期選擇退出戰略不足為奇，而在導人期、成長期、成熟期退出與否，主要考慮市場增長潛力、市場占有份額、競爭優勢和經營風險等。退出戰略時機選擇很關鍵，需要對環境、市場、技術等發展動態進行預見性的洞察。通常時機選擇可分兩種情況：一是在某個恰當時期及時退出，如企業新的發展戰略方向已經確立，其成功運作已初見端倪；二是逐步分階段退出，戰略重點逐漸轉移，逐步退出原業務領域，直至完全退出。

4．選擇合適的退出方式

企業在選擇退出時為儘量減少退出成本，要企業根據自身的情況採用合適的退出方式。兼併或出售是企業完全退出某一領域常採取的方式，也是退出成本較低的方式，適合於在成長期、成熟期的業務退出。合資、合作、租賃是一種分散風險、不完全的退出方式，是逐步退出的過渡形式。關閉適合於原業務資產可轉用於新的業務經營領域的退出。破產結算是企業整體資不抵債、經營困難時不得不採取的方式，屬於被動退出，是一種最不理想的結局。