《市場謀略戰：商戰縱橫的9項法則》是 2010年電子工業出版社 出版的圖書，作者是 張天平。
基本介紹
- 書名：商戰新思維繫列叢書
- 作者：張天平
- ISBN：9787121069840
- 頁數：263頁
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2010年
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 正文語種：簡體中文
作者簡介,內容簡介,目錄,
作者簡介
張天平，國防大學軍事戰略學博士、軍事戰略學副教授，學過工、打過仗、受過三級（初、中、高）軍校的培訓。
從軍前，他曾在國內大型國營企業實習、工作；入伍後，曾就職於國防大學戰略教研室任正團職上校教官；退役後，曾在國內大型民營企業任職工作；曾任《香港商報》和央視特約軍事評論員。
他長期從事戰略研究．教學和諮詢工作，提出了“信息和知識制勝”的戰略觀和中國戰略信息戰的理論體系；並一直致力於創立和構建市場戰爭學的理論體系。著有《戰略信息戰研究》、《戰略回顧與展望》，《恐怖與反恐怖》（與他人合著）等著作；在海內外發表戰略論文和評論數百篇。他現為北京生態文明工程研究院副院長、研究員，北京天子智業文化傳播有限公司董事長。
內容簡介
《市場謀略戰:商戰縱橫的9項法則》以市場戰爭學中的謀略戰原理和“謀勢布局”的指導思想為依據，採取理論與實踐相結合的方法，通過大量的兵戰與商戰案例分析、研究，提出了如何打贏市場謀略戰的理論、原則和方法。《市場謀略戰:商戰縱橫的9項法則》分為五篇，其中，緒論篇從歷史、現實和發展的角度，對市場謀略戰的概念、原理和指導原則給予簡要的介紹；目標篇、方針篇和手段篇是全書的核心，每篇均以戰例與商例（戰略、戰役和戰術案例）相結合的研究方法，分析介紹市場謀略戰的三類九大戰法；結論篇則對《市場謀略戰:商戰縱橫的9項法則》所提出的市場謀略戰戰法進行總結歸納和概括。總之，市場謀略戰是市場戰爭（商戰）中企業家之間“決策力”的對抗和較量。《市場謀略戰:商戰縱橫的9項法則》可供商人、軍人，以及廣大軍事和商業愛好者閱讀和參考。
目錄
緒論篇 商者詭道，上商伐謀
一、商者詭道的謀略思想
二、市場詭道的表現形式
三、上商伐謀的商戰謀略
目標篇 統攬全局，關照局部
第一章 務虛法：戰略目標，求實務虛
第一節 遠期目標，避實就虛
善玩虛－孔明兵贏隆中對
善玩虛－豐田商贏豪華車
第二節 中期目標，主實輔虛
虛中實－唐王兵贏關中地
喜玩虛－海王兵敗保健品
第三節 近期目標，求實避虛
虛中實－朱棣兵贏朱允蚊
善務實－歐萊雅商贏寶潔
第二章 虛實法：戰役目標，虛實相宜
第一節 初戰目標，避實擊虛
慎初戰－林彪兵贏錦州城
盲初戰－銥星商敗市場路
第二節 戰中目標，虛實並舉
虛中亂－玄感兵敗洛陽地
虛中盲－張海商敗第五季
第三節 決戰目標，避虛擊實
虛中實－晉國兵贏虞與虢
實中虛－沙市日化活力28
第三章 求實法：戰術目標，務實避虛
第一節 當前任務，明確具體
目標亂－伊軍兵敗左勾拳
任務明－屈臣商贏零售業
第二節 爾後任務，責任明晰
目標虛－秦軍兵敗太行山
目標清－賓士商贏中國區
第三節 後續任務，利於發展
利發展－吳國柏舉贏楚軍
圖長遠－雷達商贏中國人
啟示：虛圖長遠，實謀今生
方針篇 權衡利弊，趨利避害
第四章 生存法：弱勢之旅，生存第一
第一節 軍事家的戰場生存藝術
李自成的戰略生存藝術
李自成的戰場生存法則
邱吉爾的戰役生存藝術
英軍敦刻爾克大潰退
張獻忠的戰術生存藝術
張獻忠以詐降圖再起
第二節 企業家的市場生存之道
艾柯卡的戰略生存之法
艾柯卡的內部整頓戰
艾斯戴爾戰役生存之法
可口可樂的生存之道
吳蘊初的戰術生存之法
天廚味素的生存之戰
第五章 進取法：中勢之旅，積極進取
第一節 軍事家的戰場進取藝術
希特勒的戰略進取藝術
慕尼黑陰謀背後的陰謀－（1934－1938）
平八郎的戰役進取藝術
不宣而戰的日本聯合艦隊－（1905年5月15日）
晉劉裕的戰術進取藝術
東晉北伐南燕之戰－（410年）
第二節 企業家的市場進取之道
卡爾文的戰略進取之道
摩托羅拉的振興之戰－（1999－2000）
赫穆特的戰役進取之道
寶馬美國汽車市場之戰－（20世紀90年代初）
金太郎的戰術進取之道
機械與石英之戰－（20世紀80年代初）
第六章 發展法：強勢之旅，有序發展
第一節 軍事家的戰場發展藝術
梅厄的戰略發展藝術
以色列贖罪日戰爭－（1973年10月6日）
施琅的戰役發展藝術
清朝統一台灣之戰－康熙二年（1663年）十月
徐禧的戰術發展之術
徐禧兵敗永樂城－（1082年）
第二節 企業家的市場發展之道
賀利得的戰略發展之道
杜邦發展之道－（20世紀90年代）
吳慶生的戰役發展之道
長城公司內部整頓戰－（1999－2004）
張皓的戰術發展之道
紐菜芙的規範化發展－（20世紀90年代初）
啟示：生存第一，發展第二
手段篇 沉著應變，慎重用兵
第七章 集中法：強勢對敵，集中用兵
第一節 軍事家的力量集中藝術
武元甲的戰略集中藝術
奠邊府大捷－（1954年1月底至5月1日）
拿破崙的戰役集中藝術
奧斯特里茨會戰－（1805年12月2日）
陳玉成的戰術集中藝術
陳玉成三河殲敵軍－鹹豐六年（1856午）十一月三日至十八日
第二節 企業家的力量集中之道
康納威的戰略集中之法
分散力量的凱瑪特－（20世紀90年代初至2002年）
吳海軍的戰役集中之法
電腦價格大戰－（2002年）
莊啟傳的戰術集中之法
化工市場廣告大戰－（1999－2000）
第八章 節約法：均勢應敵，節約用兵
第一節 軍事家的力量節約藝術
霞飛的戰略節約之本
凡爾登大會戰－（1916年2月）
韋孝寬的戰役節約藝術
齊周玉壁之戰－（546年）
趙充國的戰術節約藝術
第二節 企業家的力量節約之道
羅伯特的戰略節約之法
無節制的企業收購戰－（20世紀90年代）
蓋茨的戰役節約之法
微軟借錢蘋果求自保－（1997年8月6日）
黃光裕的戰術節約之法
家電市場資源保障戰－（2001－2004）
第九章 規避法：弱勢抗敵，力避用兵
第一節 軍事家的力量規避藝術
庫圖佐夫的戰略規避藝術
法俄博洛季諾會戰－（1812年6月24日至1813年1月3日）
崔乾佑的戰役規避藝術
崔乾佑潼關設伏敗哥舒－天寶十五年（756年）六月
菲利普斯失策的戰術規避之術
Z艦隊覆滅太平洋－（1941年12月8日至10日）
第二節 企業家的力量規避之道
貝休恩的戰略規避之法
戈登另闢蹊徑大打顧客服務戰－（20世紀90年代）
布吉克的戰役規避之法
瑣碎的零售戰爭－（1986－1990）
倪潤峰的戰術規避藝術
長虹的顧客服務戰－（2003年）
啟示：集中為勝，規避求存
結論篇 運籌帷幄，決勝千里
一、目標法：戰略+戰役+戰術
1、確定戰略目標時的務虛法
2、確定戰役目標時的虛實法
3、確定戰術目標時的務實法
二、方針法：進攻+防禦+機動
1、處於弱勢時企業的生存法
2、處於中勢時企業的進取法
3、處於強勢時企業的發展法
三、手段法：人力+財力+物力
1、企業強勢對敵時的集中法
2、企業均勢力敵時的節約法
3、企業弱勢抗敵時的規避法
後記
參考文獻
