基本介紹
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,文章節選,
內容簡介
如何來制定通向成功的市場行銷戰略呢？這正是本書的內容。藉助作者創造的“魏斯曼方法”，您可以使您和您的企業獲得真正的競爭優勢，甚至市場獨占地位!在競爭日趨激烈的時代，這一任務的重要性不言而喻。
作者採用通俗、貼近實際的語言，對複雜的關係體系做了易於理解的闡述。作者並沒有提供現成的答案，而是一步步地引導您制定和實施適合自己企業的成功市場行銷戰略。書中大量的實例、檢測表、問題調查將大大減輕您在制定和實施戰略時的工作負擔。
作者簡介
阿諾爾特·魏斯曼教授生於1955年，經濟學博士，是公認的市場行銷和企業經營戰略專家。特別在為中型企業提供諮詢方面卓有成效。1987年以來，他在德國紐倫堡領導魏斯曼市場行銷及企業管理諮詢公司。公司業務的重點是制定和實施企業戰略，同時，舉辦有關戰略和工作方法的研討會
圖書目錄
市場行銷——或：成功為什麼呈螺旋形上升
十步驟系統
步驟1：企業理念/企業文化
步驟2：環境分析
步驟3：競爭對手監控
步驟4：客戶分析
步驟5：自身狀況分析
步驟6：潛力分析/定位
步驟7：目標表述：“您到底想實現什麼？”
步驟8：視覺化
步驟9：市場行銷戰略
步驟10：市場行銷控制：駕馭企業
總結
文章節選
怎樣表述目標？
目標必須
●現實
●有驅動力
●可操作。
這些目標首選必須同企業的特點、能力、經驗及企業或個人的價值觀保持一致。
也就是說：目標必須是值得為之而努力的、渴望的。
在所有您以為必要的領域都要確立新的目標。請不要忘記每表述一個目標都是一種抉擇。您的企業理想模型會對您的選擇大有裨益。
需要明確的是是否存在著比今天您正在實現的目標和措施更有意義的選擇。
在大多數情況下，下述分兩法（以理想模型為例）是行之有效的：
1.您企業的現實理想模型何如？
2.您企業的未來理想模型何如？
為了您的整體定向我建議您應該回答下列問題：
（哪些客群的）哪些問題我們將比競爭對手明顯地解決得更好？
雖然這個問題很難回答，但它一方面可以使你不斷檢驗您的方向是否正確，另一方面幫助您使力量更集中，從而使其更有效地投入使用。
“您到底要什麼？——確定目標的工作表”
在這一章的結尾，我向您介紹一個長期以來行之有效的方法。
它由下述三個簡單的、但極有實效的步驟構成：
步驟1.以原因和危險為重點的現狀描述
步驟2.給出三個替代解決方案及其效益描述
步驟3.表述目標
這些步驟將輔助您確立目標。
有了這一方法，您就有了一個幫助您確立目標的重要工具。
對行銷戰略來說，您無論如何要在下述領域中採用這種費力的目標表述方式：
1.企業目標模型
2.企業文化
3.定位
4.形象及公司認同
5.行銷和銷售戰略
6.按照不同戰略經營單位做出的效用描述
在“步驟9：市場行銷戰略”中提到的其它因素當然可以隨時加入進來。
