市場掃描，包括巨觀掃描和微觀掃描兩部分。巨觀掃描是針對行業和環境的掃描。
基本介紹
- 中文名：市場掃描
- 分類：巨觀掃描和微觀掃描
- 包括：確定使命和目標等
- 巨觀掃描：針對行業和環境的掃描
工作內容
這部分要做的工作包括1：確定使命和目標；2：環境分析；3：市場分析。
確定使命和目標是根據公司的戰略，技術發展趨勢等抽象性的確定該產品的使命和市場目標。環境分析主要是從政治,經濟,社會,技術四個方面來分析當前市場面臨的機會和威脅。從政治和法律上看，我們要做的市場是否符合國家發展規劃，是否和現行法律相牴觸，經濟環境是否有利於市場的發展等等。PEST是環境分析的方法和工具。PEST 為一種企業所處巨觀環境分析模型，所謂PEST即 Political（政治）， Economic（經濟）, Social（社會） and Technological（科技）. 這些是企業的外部環境，一般不受企業掌握，這些因素也被戲稱為“pest（有害物）”
市場分析是考量主攻的產品或服務，切合併滿足市場顧客的需求；分析競爭對手的產品或服務，並研判顧客心中將如何拿你的產品/服務和市場上對手的比較的工作。市場分析是一個複雜的工作。在這個階段我們需要考慮和分析產品所在市場的情況1：顧客2：競爭對手 3：目標市場4：分銷渠道5：定價6：行銷和廣告。通過以上方面的分析對我們產品的市場情況做一個掃描，明確當前的市場環境。
微觀掃描其實是對公司環境，競爭環境，客戶環境等更具體的掃描。這部分要做的工作包括1：競爭對手分析；2：公司自身分析；3：SWOT分析。
競爭對手的分析可採用波特五力分析模型（波特競爭力分析模型）來進行分析。五力分析是波特80年代提出的理論，用於競爭戰略的分析，可以有效地對競爭環境進行分析。波特的五力分別是1：供應商討價還價的能力；2：購買者討價還價的能力；3：潛在競爭者進入的能力；4：替代品替代的能力；5：行業內競爭現在的競爭能力。根據波特的五力模型可以看出，競爭對手分析也不僅僅是對當前市場中競爭對手的分析。我們需要根據競爭分析來決定我們採用的產品戰略。
企業自身分析的方法之一是BCG矩陣（Boston矩陣）。BCG的實質是通過業務的最佳化組合實現來實現企業的現金流量平衡。BCG矩陣將公司的業務分為4類1：問題類業務（指高增長，低市場份額）；2：明星類業務（指高增長，高市場份額）；3現金牛業務（指低增長，高市場份額）；4瘦狗型業務（低增長，低市場份額）。BCG矩陣的精髓在於把戰略規劃和資本預算緊密結合了起來，把一個複雜的企業行為用兩個重要的衡量指標來分為四種類型，用四個相對簡單的分析來應對複雜的戰略問題。該矩陣幫助多種經營的公司確定哪些產品宜於投資，宜於操縱哪些產品以獲取利潤，宜於從業務組合中剔除哪些產品，從而使業務組合達到最佳經營成效。
SWOT分析依賴於之前的PEST，競爭分析和自身分析，是對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。 通過SWOT分析，可以幫助企業把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
SWOT包括分析企業的優勢（Strength）；分析企業的劣勢（Weakness）;分析企業的機會（Opportunity）；分析企業的威脅（Threats）。優劣勢分析主要著眼於企業自身的能力和競爭對手的比較，而機會威脅分析則是分析不斷變化的外部環境對企業的影響。SWOT分析的步驟如下：
1：確認當前的戰略是什麼
2：確認企業的外部環境的變化（波特五力，PEST）
3：根據企業資源組合情況，確認企業的關鍵能力和關鍵限制
4：按照通用矩陣或者類似的方法打分評價，把識別出來的優勢分成兩組，他們分別跟機會有關還是和威脅有關，同時把劣勢也分為兩組
5：將結果在SWOT分析圖上定位
6：戰略分析
