差別定價策略

差別定價可以滿足顧客的不同需要，能夠為企業謀取更多的利潤，因此，在實踐中得到了廣泛的運用。但是，實行差別定價必須具備一定的條件，否則，不僅達不到差別定價的目的，甚至會產生相反的效果。

基本介紹

• 中文名：差別定價策略
• 意義：滿足顧客的不同需要
• 主要種類：以顧客為基礎的差別定價策略等
• 條件：六條

定義

差別定價策略是指對同一產品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。其種類主要有：以顧客為基礎的差別定價策略、以產品為基礎的差別定價策略、以產品部位為基礎的差別定價策略和以銷售時間為基礎的差別定價策略。

種類

顧客細分定價策略

顧客細分定價策略，是指企業按照不同的價格把同一產品或勞務賣給不同的顧客。

產品式樣定價策略

產品式樣定價策略，是指企業對不同花色、品種、式樣的產品制定不同的價格，但這個價格相對於它們各自的成本是不成比例的。

地點定價策略

地點定價策略，是指企業對於處於不同地點的同一商品收取不同的價格，即使在不同地點提供的商品成本是相同的。

時間定價策略

時間定價策略，是指企業對於不同季節、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同的價格。

條件

1.企業對價格必須有一定的控制能力，在完全競爭市場條件下，企業只是價格的接受者，對指定差別定價是無能為力的。

2.產品有兩個或者兩個以上的被分割的市場。就是說，在這兩個或者兩個以上市場之間，不能倒賣產品。如果不是這樣，不同市場的價格就會趨於相等。如已經出口國外的商品不大可能運回國再出售，等等。一般來說“服務”是不能轉賣的，所以服務行業特別適宜於實行差別定價

3.市場能夠細分，且不同細分市場之間的需求存在差異。這樣顧客就不會因為價格不同而對企業不滿。

4.不同市場的價格彈性不同。所以要實行差別價格，就是為了利用不同市場的價格彈性不同，採取不同的價格，以取得最大的利潤。就是說，對價格彈性大的市場，價格定得低一點，彈性小的價格定高一點，可以增加銷售收入。這樣對不同的市場，實行不同的價格，就可以使總收入量最大。如果彈性相同，分割市場就沒有意義。

5.在高價市場上，競爭者無法與企業進行價格競爭。

6.差別定價的形式合法。