左岸咖啡館

品牌簡介

左岸咖啡館是台灣統一企業旗下的代表咖啡品牌。該品牌擁有拿鐵咖啡、昂列咖啡、曼特寧咖啡、昂列奶茶4種口味。

品牌源起

台灣統一企業的乳類食品都是以“統一”牌子出售，在市場上長期無法突破二、三線商品的形象。究其原因，是“統一”也有其它商品以企業的名字為牌子，不僅包括飲食，還有保險甚至娛樂場。這導致了牌子混淆，給“統一”的乳類食品造成了長期問題，它們需要一個新鮮和專業的清晰形象。

為此，“統一”希望它的乳類食品建立一個新品牌，並利用在台灣具競爭力的冷凍設施及分配系統。

而當時台灣市面上，以Tetra Pak包裝的飲料，不論是高價的咖啡還是低價的豆奶，價錢總是10到15元新台幣，罐頭包裝飲料則賣20元。市場競爭非常激烈。

“統一”希望能將同樣類別、相同容量的飲料賣到25元。“統一”創品牌的故事從一個塑膠杯開始。為此，他們開發了一種白色塑膠杯，它看起來像一般麥當勞外賣咖啡的杯子，差別是快餐店用的是紙杯。這個沒有真空密閉的杯子只有在5℃冷藏櫃才能讓內容物保存一段短暫的時間。這本應是一個缺點，但反過來看問題，這也是一個機會：保存期短使消費者相信物料新鮮。而一杯新鮮的飲品自然比其它要貴些。

於是，所有的策略思考集中在一個主要目的上：如何讓消費者接受25元一杯的高價？在這杯子裡放進什麼商品才能賣到最高價，以確保能創造出一個高級品牌？在考慮過很多商品：葡萄汁、果汁、牛奶等等之後，最後選取了咖啡。因為咖啡不易變質，被認為是高質飲品，並因牛奶成分而得到優惠稅率。

但是，從什麼地方運來寄售的咖啡最有高級感？策劃人員為此組織了八個討論小組，最後想出四個高級場所作為嘗試的概念：

1．空中廚房。來自空中廚房專門為頭等艙準備的咖啡。

2．日式高級咖啡館。來自優雅、精緻的日式咖啡館的咖啡。

3．左岸咖啡館。來自巴黎塞納河左岸一家充滿人文氣氛的咖啡館的咖啡，一個詩人、哲學家喜歡的地方。

4．唐寧街10號。來自英國首相官邸廚房的咖啡，平日用來招待貴賓。

經過分析嘗試，人們覺得來自左岸咖啡館的咖啡價值最高，他們願為此付最高價錢。但是風險仍然存在，用Tetra Pak包裝的咖啡只賣15元，誰會再高出10元買一杯？新飲品在推出三個月內如果達不到高營業額就會被撤走。一些人會出於品牌的創意而購買這個新牌子，但僅有好奇心不能形成固定的消費群，還需要賦予品牌以個性和意念，並編造一些動人的故事。

“統一”決定選擇17到22歲的年輕女士作為目標對象，她們誠實、多愁善感、喜愛文學藝術，但生活經驗不多，不太成熟，她們喜歡跟著感覺走。相對於產品質量而言，她們更尋求產品以外的東西，尋求情感回報、使她們更感成熟的東西，尋求了解、表達內心需求的品牌。

左岸咖啡館，這個來自法蘭西塞納河邊的神秘幽遠的藝術聖地，帶著咖啡芬芳、成人品味，給她們精神上一種全新的感覺。

對台灣17到22歲的年輕女士作調查，她們最欣賞的作家是村上春樹。他的作品憂鬱、超現實、冷峻，能喚起城市人的感覺。因此左岸咖啡館的廣告視覺應該非常法國化，但其文本卻應是很有日本文學的風格。“讓我們忘記是在為包裝飲料做廣告，假想是在為一家遠在法國的咖啡館做廣告。”策劃師如此告訴自己。他們從法國收集來許多咖啡館的資料，包括圖片甚至選單。進一步，策劃人員想到：既然我們的品牌是咖啡館，那么它不僅賣咖啡，它可以延伸到咖啡館餐單上的所有東西。因此，現在台灣人從便利店的冷藏櫃裡，還能找到左岸咖啡館牌子的奶茶、牛奶凍和其它法式甜品。

左岸咖啡館

基本介紹

品牌簡介

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品牌成功秘訣

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